督导个人述职报告五篇例文.docx
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1、督导个人述职报告五篇督导个人述职报告范文一 透过近期对我所负责卖场的了解,发觉多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货售后回款的工作方面。工作非常被动,不能主动的找出问题、优化环节,缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自我的工作职责模糊不清,只做了最表面的基本工作。依据一些实际状况,我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面,一方面督导要提高自身的素养,包括对于销售技巧和手段的相识,处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理潜力与协调潜力,擅长处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小
2、的冲突。 我作为一个市场督导人员,下方谈一谈本人的工作体会及阅历总结: (1)帮忙销售 市场督导就应连同培训师一齐,对于无促销员渠道的店面,进行简洁有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人相识到,我们不仅仅仅是机器上了柜,同样我们一向关注、关切他们的整体销售。对于销售技能方面,我们给他们进行帮忙培训,让他们对我们公司的形象、人员素养留下好印象,并让其感受到我们是实事求是地在帮忙他们。同样,他们的感谢心理能帮忙整体的销量提高。对于合作方面,这些都是持续良性发展的必要条件。 (2)惯性推销 在帮忙销售的同时,仔细教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。透过这样的培训,店员假如能够根据教
3、授的方法卖出机器,确定在内心有必需的成就感和满意感。这样,在再一次向客人举荐金立的机型时,在信念上都会有必需的提高。透过多次的胜利,很简单就会构成:某些店员专会举荐金立的机型,而且胜利率非常高;以后有客人上门,都会主动的举荐金立的机型。这就是胜利的惯性推销,这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。 (3)敏捷促销 促销,无论在哪一行,都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响,其资源和方法往往有许多种,这就须要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、敏捷促销。也就是依据不一样状况,在不一样场合,用不一样方法对待不一样的顾客,达成销售。 从分析顾客心理的角度,
4、往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场,不外乎两种状况: 第一,的确是来买手机的。这个时候,往往要实行先势夺人,以最干脆和最有效的方式来吸引顾客的留意,从而达成向他举荐手机的目的。 那里的“敏捷促销”,体此刻促销员及督导员如何透过对顾客的第一眼视察并快速精确地对视察信息作出相对精确的确定,或者依据顾客的信息反馈快速透过口头语言消退他的一些心理障碍,清除他的一些心理干扰,拉近顾客与手机柜台的距离,进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述,就是“巧观顾客,当机立断”。 其次,可能是来买手机的。那里,又可分为两种,一种是想买,但没带钱的;另一种是带了钱,但不必需当下就买的。那里的“敏捷促销”,体
5、此刻与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通闲聊平台,打开顾客情感的心扉,透过情感互动的方式,了解顾客的真实需求以及客观困难,促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之,即“情感互动,和谐营销”。 督导个人述职报告范文二 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这半年的工作历程,作为一名的销售督导人员虽然带来了必需的效果,但也存在不少的问题,为了更好的完成工作,特对阶段性的工作进行以下总结。 刚到公司时,对产品面料方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮忙和培训下,很快了解到公司的性质及产品学问和其培训的重要性。作为销售部中的一员,我深深觉到自我还有许多
6、的不足之处。作为企业的一名督导,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自我。在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专业技能。 此外,还要广泛了解整个市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的督导,并且努力做好自我的本职工作。 针对这半年的督导工作,也由于时间的仓促性,我就不像其他的同事一样一条一条的列举出来了:在督导的这一本职岗位上我认为督导工作在家纺行业中的重要性,在这半年的终端探望中我们须要给终端的加盟商和导购进行全面的一个培训,他们在对面料学问的了解和产品学问的问题上是很渴求进步的。在探望接触的这些工作在一线的伙伴们,
7、他们反映的各种各样的问题都是面前我们其他地区的加盟店正在面临的问题,起初我认为只须要给他们全面性的按一个一个的先后依次来培训就行了,但是我发觉这样的方法假如他们不能坚持下来始终都是白忙活一场费时费劲,最终就像风沙飞过留下沉重的思想负担,之后我就换做一种比较快速的一种方法就是让他们自我扮演不一样的主角,找问题从而针对性的对其下药,几个来回下来他们也明白了自我的问题所在,虽然这种方法不是的但对他们来说还是比较的出效果的,在运用这样的方法的时候我还须要加强自我的学习,让自我不断的进步才能解决终端导购抛来的各种他们认为比较难以解决的问题,所以在以后的工作中我要更加的严格要求自我,让终端的导购驾驭更多家
8、纺方面的学问:从家具的颜色搭配到床品的搭配,洗涤的方法及保养到顾客的一种心理沟通,眼神沟通,以致到达他们的腰包不断的 膨胀加厚,让加盟商和导购都到达互利双赢的合作,帮终端培育一批比较忠实的导购从而也解决了终端中出现的招工比较难的现状。 在探望的客户中有的会说他们想定的花型总是定不到,或者是包装袋的问题,等等一系列的问题,而陈设就是一个店面的整体形象,她能让店面多姿多彩也能让店面黯然失色,而终端真正做到画眼点睛,面壁生辉的还是很少一部分的,所以针对这块我们要更加的要求他们去练习,让顾客有种簇新而又欣喜诺狂的感觉。 半年的时间里,我得到了许多感谢全部对我帮忙过和支持的领导及同事们,多谢!最终祝公司
9、在新的一年里生意兴隆,财源滚滚! 督导个人述职报告范文三 转瞬已经到了_年7月份,依据自身的实际状况,我对自我_年上半年工作做出了评定和总结,提出了须要改善的地方以及解决方法。 一、岗位职责 作为公司市场部督导这一职位,我在工作上有许多不到位的地方,没有运用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿,工作没有合理的安排和总结,没有正确的工作方法。工作起来比较麻木,总是急于解决问题,做不到冷静的思索问题,没有合理的解决问题根本策略和方法。 解决方法:拟定一个属于自我的工作流程,每一天根据此流程来绽开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制),这也就是_提高工作效率。经过一段时间的磨
10、合,信任自我在工作方法上会有所改善,并且工作效率也会有所提升。 二、业务状况 _年在公司业务方面,得到了小部分的成果,但其中也有许多是鉴于公司同事们的帮忙和激励。我们的军团军规中有这么一句,当你进入一家讲究实效的公司,请用你的业绩说话。 在工作中总会提示自我:全部出现的问题只有自我解决,等到别人的只有参考的看法和激励的话语,凡事全部须要自我才能解决,没有任何人来帮忙你完成它。这样自我的依靠性就不会那么强,全部的问题只有自我去找寻解决方法。再苦再累,只有你的业绩才能证明你的潜力,其它全部的只是空谈。 三、团队协作 上半年工作中总结出:此刻的公司只有较强的个人潜力是不行的,拥有公司的团队协作精神才
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