门窗公司驻外机构渠道建设管理办法.doc
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1、门窗公司驻外机构渠道建设管理办法第六十九条市场开发(一)确定空白、假性市场,制定新客户开发目标和时间。(二)片区经理深入市场开发,年度出差时间必须达到60天以上。出差必须具备四要素(时间、地点、目标、考核),报销差旅费时根据目标完成情况进行考核。(三)川内市场、郑州分公司区域要强行拓展网络市场,做细、做实网络市场;驻外机构要多渠道发展经销工程客户,运用好“一工一策”政策,使大型工程项目不丢失。第七十条客户培育(一)确定客户培育:制定年度大客户、中客户、嘉宾客户培育目标,将按照5-10%的速度增长。(二)分区域与经销客户洽谈年度目标,在3月份前完成客户的经销协议签订。(三)年度内与半年销售回款1
2、0万元以上和全年销售回款20万元以上的经销客户、工程业务客户对账一次,并取得客户签字确认(1月为考核时间)。(四)全程协助客户订单、发货、软件资料制作、开发票、调账等相关事宜(客户需要的前提下)。第七十一条检查机制每季年由部门领导或分公司经理与回款30万元以上的客户进行一次有效沟通,并将沟通记录表存档或OA上传。第十一章安装、维修管理第七十二条 安装、维修工资核算(一)工资核算依据及核算流程1、安装工资核算(1)由驻外分公司会计按照合同统计数量和品种预算整体工资(附项目工资预算表),实行核算工资对照预算表销项(2)安装工资核算依据:“工程安装合格验收单”、“销售出库单(客户联原件)”、“工程项
3、目安装承包协议”、“工地交工验收单”、“工程安装质量检查验收通报”;(3)安装工资核算依据签字流程:安装组组长填写“工程安装合格验收单”(必须要附相应的数量的“销售出库单(客户联原件)” 组员签字确认安装数量项目经办人(项目经理)签字确认安装情况分公司服务部部长签字确认分公司经理终签分公司会计(作为工资核算依据)。(4)安装工资核算核算流程:安装工资70%(成都60%):分公司会计逐月收集签字验收合格后的“工程安装合格验收单”根据“工程安装合格验收单”和“销售出库单(客户联原件)”中的产品名称、数量清理根据驻外售后服务相应产品工价核算“安装工资核算明细表”到人,预留工资需在“安装工资核算明细表
4、”中体现,并由分公司会计对该项目预留明细作好账薄登记(成都分公司按分公司工价比例核算)。交工验收的预留工资的30%:会计核实预留账薄登记表根据“工地交工验收单”、“工程安装质量检查验收通报”核算“安装工资核算明细表”。成都维修预留工资(10%):根据“工地交工验收单复印件”中的交工工期时间、交工数量核算交工工资“安装工资核算明细表”(会计人员需根据预留账统计数量来核实交工数量真实性)。2、其它工资核算(1)安装配件工资核算:依据为公司“配件清单客户联原件”票据,由安装组组长在“工程安装合格验收单”填写安装的配件数量及分配明细,签字流程同上,分公司会计根据“配件清单客户联原件”和分公司“售后服务
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