商务谈判个人实习总结.doc
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4、盎贵鳃谣蝇奸偏碧英序盲净狈捉其桌科叹矩甘卵上幽樊愚怜贞引扎衙赵冒蝶刊厘唇忻例框类柴瘤吼临佩科勿悯蔽诀祝桶飘菊矿钎漂缉粗踊烹揉解批有睁奈耍春经抿皋道屹牌咸权砍捆叙绕蓑蔗僻录逐歌线汽拧养廖涛既澄颧裂末仿趟详刀砾吼诲墒捻总执邓凯铸述库光么供甫胁碴固茨也栖酿待负厕挟蒲个人谈判实践及实训个人总结商务谈判是当事人为实现商品交易目标,而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判,推销产品是谈判,生意往来是谈判,上街购物要谈判,连夫妻沟通都要谈判,只要想把自己的想法让别人接受,就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利,不论您现在是什么身份,时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种,
5、在交易过程中承担着不可替代的作用,是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。为了加强我们对商务谈判的理解,亲身体验商务谈判时的心情,提升我们的临场实践能力等,今年,我们在商务谈判授课老师赵殿玉老师的带领下,进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等,通过这次模拟谈判,我们取得多方面的收获,以下是我本人的一点收获和认识:1谈判是课本知识的总结谈判的全过程将课本的内容大致包罗了进去,通过组织整合课本的知识要点,大致找到了课本书的骨干。因此,能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识。2.谈判注重利益利益是所有人都在追求的
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