2022年对学校学院的意见和建议书.docx
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1、2022年对学校学院的意见和建议书 建议书是面对群体时,虽然也带有建议,但主要是宣扬、鼓动对方去做,具有肯定的号召性。下面我就和大家共享对学校学院的看法和建议书,来观赏一下吧,希望能够帮到你们. 对学校学院的看法和建议书1 很兴奋能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法 首先我作为过来人的身份建议现在的在校高校生,要增加一下社会的实践实力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的 至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以后走出校门做打算, 其次,肯定要加强我们的社交实力,大量的阅读各类书籍,增加自我的见识,提升自己的沟通实力, 现在的高校生还缺乏独立性, 心理承受实力差,这是从小的生活环境
2、所导致,缺少责任心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才无德弃用,有德无才甚用 最终祝福全部的高校生都能够有一个号的发展 一、策划阶段。 首先,策划的目标要明确:劝服对方,使之与你建立合作关系。如何劝服?这是问题关键。我认为,整个劝服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思索: (一),对方须要什么?虽然求各不相同,但是归根究竟,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣扬效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有困难关系赞助活动另论。) (二)我方优势何在,如何发挥?这
3、是对前一问题回答,是劝服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出访对方宣扬效益有起作用的合作方案,即策划书。 当然,做策划书之前,首先要依据以上思索作调查探讨,找寻可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。 在找寻合作伙伴过程中,需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣扬方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营,音乐系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说胜利率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如一般话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是劝服对方的重要条件。 做策划书时
4、,务必留意自我定位,即要强调是同等的合作伙伴关系:你供应财力,我供应人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺当开展,你在活动过程得到广告宣扬,双赢。所以,笔者建议,自我定位,当然不行过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣扬方式及实施细微环节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有阅历的,你是替他着想的。 校内策划书一般有几个组成部分:活动简介,活动支配,宣扬方式,宣扬效益,经费预算等等。至于如何写策划书,笔
5、者认为这恰似写作文,能阐明想法行之成文即可,而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思索:我的目标是劝服对方与我合作,那么应当打算哪些素材、素材应当如何组织,一切围围着怎样才能最有力地劝服对方绽开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到劝服对方的预期目标。 对于经费预算,大家要特殊重视。笔者的看法是,尽可能做到明确而详实,须要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺当进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 假如策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应当“确定关系”了。因此,该阶段的工作重
6、心是化解对方的怀疑,商讨合作细微环节,最终确定详细的合作模式。 首先应当留意一些礼仪上的细微环节问题,比如(1)衣着整齐,并尽可能稳重些,给对方示意:我是敬重你的;我是干练的,有阅历的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必非常留意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平常就要培育良好的习惯。 其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等劝服对方。须知:只有事先劝服自己,才有可能劝服别人。当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再
7、提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的书写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。 那么,如何视察?笔者认为,视察脸部神情,尤其是视察眼睛,是最有效的。笔者曾和一位挚友吃饭时,换了VCD,挚友抬头瞥了一眼,这个眼神被笔者捕获。笔者揣摩:她喜爱这位歌星,至少喜爱这首歌,或者她与这首歌有个“故事”。事后证明笔者的猜想。有人说,到处留心皆学问,假如我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“凝视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”,还是老方法,视察对方的反应,敏捷处理。 以上谈的都是一些交往过程
8、中应当留意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作细微环节问题,真正目标是确立合作关系。 当然,前提是看法要恳切。能做什么,打算如何去做,要求明确而详荆特殊要留意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。 交涉过程中,应当强调的是宣扬方式,即你能做什么,打算如何落实,而不要一味夸大宣扬效益。因为广告就是一种投资,投资就是要担当肯定风险的。这里有两层含义:首先,宣扬效益不等于经济效益,利弊得失的推断工作应当由对方去完成;其次,宣扬效益最终要通过宣扬行为来实现,因此有哪些宣扬方式打算如何落实才是我们自始自终要强调突出的,
9、这事实上是消退对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的'推断。 经费预算,是谈判工作的重中之重。假如能够作价格调整,该退让的还是要退让,以免因小失大。假如无法让步,那么要特殊留意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待笔者在经费上作出让步,而笔者所列的经费是特别实在的,没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思: (1)我方价格是很实在的,而且基本上都用在宣扬方面,我方是有诚意 (2)合作双方要有合作诚意,假如你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:也许意思就是这样的,但话不能这么说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得表达清晰,否则就达不到精确表意的目标;
10、然而对方真正理解你的话意后,还是会觉得不舒适,那么,肯定要加上第三句话); (3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应当把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应当商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细微环节已经谈好了,笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果,对方经理现场拍板同意合作,其实,整个正面交涉过程事实上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解冲突的过程。 最终强调一点,在整个交涉过程中,确的确实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简洁:只有对方相识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才情愿投资,你才能获得
11、资助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段。 在许多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误会。签合同,拿到钱,只是合作的起先,真正的工作刚刚绽开,比如还要落实协议条款,还要供应反馈资料。 在笔者看来,对于协议条款的落实问题,不仅仅是看法问题,还是性质问题,确定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。假如是前者,双赢;假如是后者,看起来是一赢一输,事实上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,而欺诈者“捡个芝麻,丢了西瓜”。 举一个例子,笔者曾给康师傅公司办砸了一件事,对方投入近两万,损失五六千,按理说,对方再也不敢找我合作,但此次康师傅冰红茶形象代言人任
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