最新国际贸易课件第四章ppt课件.ppt
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1、2第一节第一节 世界市场的发展与构成世界市场的发展与构成一一. .世界市场的含义与特点世界市场的含义与特点二二. .世界市场的发展阶段世界市场的发展阶段三三. .当代世界市场的构成当代世界市场的构成919世纪末20世纪初,第二次产业革命发生,新的产业建立,西欧与北美发达国家完成了工业化过程,工农业生产发展,交通运输工具的革命,铁路和轮船的出现和发展意味着世界经济代替了国民经济,国际分工进一步发展,同期,资本主义从自由竞争走向垄断,资本输出成为资本主义国家的重要经济特征,资本输出深化了旧有的国际分工格局,最终国际分工体系得以确立,统一的世界市场也随之形成。因而,世界工农业生产的增长、交通运输工具
2、的革命和资本输出联合作用的结果,就是在世界历史上第一次实现了把世界各国都联系起来的一个统一的世界市场的诞生。10世界市场形成的标志u多边贸易和多边支付体系的形成 英国成为多边支付体系的中心。u国际金本位制度和世界货币的形成 国际金本位制度不仅给世界市场上各种货币的价值提供一个可以互相比较的尺度,使货币汇率保持稳定,也使各国的同一种商品的价格保持一致,把各国的价格机制联系在一起。11u资本主义的各种经济规律制约着世界市场的发展u形成了比较健全固定的销售渠道 这一阶段形成了大型的固定的商品交易所、国际拍卖市场、博览会;健全了航运、保险、银行等各种专业结构;建立了比较固定的航线、港口、码头。u价值规
3、律作用加强,形成了国际价值和国际价格12三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成参与国家 对于参加世界市场活动国家的分类,目前采用比较多的是UNCTAD或WTO分类法,它的做法是将所有国家分为发达国家、发展中国家、经济转型国家。订约人u公司u企业主联合组织u国家机关和机构13 国际市场、销售渠道和全球物流世界市场活动的链体u有固定组织形态的国际商品市场商品交易所、拍卖、集市、博览会、展销会。标的对象世界市场活动的客体u货物u服务u要素14国际商品市场形式u固定的国际商品市场 商品交易所 商品交易所是一种典型的具有固定组织形式的市场。它是在指定的地点、按照规定的程序和方式,由特定的交易人员(
4、一般为会员经纪人)进行大宗商品交易的专业市场。商品交易所最早是建于荷兰阿姆斯特丹的粮食交易所。 交易所运作一般采取会员制,只有交易所的会员才可以在场内交易,会员的交易分为两类,一是自营,即利用自有或自筹资金进行买卖交易,二是充当经纪人,代理非会员的个人或企业、机构进行交易,并收取佣金。15 在交易所中进行的商品交易分为现货交易和期货交易两种。现货交易是实际或当期商品买卖活动,以卖方交货,买方付款完成合约,具有即期交割性质。期货交易合约是买卖双方签订的在将来一个确定时间按照确定的价格买卖某商品的协议。 16拍卖(Auctions) 拍卖有四种基本类型:英式拍卖:拍卖商向众多的潜在买家征求一个初始
5、报盘,或者宣布一个卖者的底价。任何递价,一旦为拍卖商认可就成为不可回撤的立定递价(standing bid)。任何新的递价,当且仅当它高于立定递价才被认可。当拍卖商再也不能得到新的更高的递价时,拍卖物就以等于递价金额的价格,拍板成交给最后和最高的递价竞买者。荷式拍卖:在荷式拍卖过程中,价格在开始时被定在一个被认为高于任何买者所愿意支付的水平上,随后拍卖商就减价,直到有第一个买者通过喊“我的”而接受这一价格为止。17第一价格拍卖:这是一种普遍的“密封”或书面投标拍卖,其中最高价竞买者以等于全额投标出价的价格得到拍卖物品第二价格拍卖:这是一种密封投标拍卖,其中最高价竞买者将以等于第二高竞买价的价格
6、得到拍卖物品。这种拍卖形式多存在于邮票拍卖,很少使用。18 目前,在世界市场中,主要通过拍卖成交的商品都有固定的拍卖地:羊毛:伦敦、利物浦、开普敦、墨尔本、悉尼。毛皮:纽约、伦敦、蒙特利尔、哥本哈根、奥斯 陆、斯德哥尔摩、彼得堡。茶叶:伦敦、加尔哥达、科伦坡、科钦。烟草:纽约、阿姆斯特丹、不来梅、卢萨卡。19博览会、展览会 博览会是一种定期的在同一地点、在规定的期限内举办的有众多国家、众多厂商参加展销的国际市场,举办博览会的目的是使参展者展示科技成果、商品样品,洽谈业务,促成贸易。 展览会一般是不定期举办的,它与博览会的区别是只展览不销售,通过产品展示,促成会后的交易。20u非固定组织形式的国
7、际商品市场 除了有固定组织形式的国际商品市场外,通过其他方式进行的国际商品交易都可以纳入非固定的国际商品市场,这些交易基本可以划分为两类,一是单纯的商品买卖交易,二是与其他内容相结合的商品交易。如投标与招标、易货贸易、租赁贸易等。21u国际商品销售渠道销售渠道是指商品从生产者到消费者要经过的路线,常见的国际销售渠道类型如下表所示:1出口企业-国外用户2出口生产企业-出口商-进口商-国外用户3出口生产企业-中间商-出口商进口商-零售商-国外4出口生产企业-中间商-出口商批发商-零售商-国外用户5出口生产企业-中间商-出口商进口商-批发商-零售商6出口生产企业-中间商-出口商零售商-国外用户7出口
8、生产企业零售商-国外用户22u国际运输与信息网络运输网络 运输网络是由铁路运输、公路运输、水陆运输、航空运输、管道运输(如石油、天然气跨境交易)共同组成。信息网络 国际贸易中各种商业信息获取重要来源于企业内部信息网络、企业外部信息网络。企业外部信息网络是由诸多的结点构成,这些结点包括:商业性信息提供机构、政府设立的贸易促进机构(美国的中小企业出口促进机构)、政府部门(使馆商务处)、各种媒体、INTERNET等。23u全球物流管理跨国公司在全球范围内协调其生产和流通活动,把采购、制造、流通等进行综合化。在全球性产品的运输、保管、包装、装卸、流通加工、信息、进出口关境上克服国界阻隔,实现物流一体化
9、。u参与世界市场活动的管体各国国际性的管理机构和组织 世界贸易组织、认证机构、标准化组织等机构。24第二节第二节 世界市场的开拓世界市场的开拓一、开拓的准备 (一)对世界市场环境进行调研 经济因素、政治因素、文化因素、社会因素。 (二)确定进入市场的目标 商品进入哪个地区或城市 商品面向哪一个消费者阶层 进入市场的范围 25(三)分析市场的动向 需求数量 面临的竞争对手 需求的变化 潜在的市场需求 本身的供应能力26二、开拓市场的方法二、开拓市场的方法(一)产品出口阶段u先间接出口,取得经验后,转为直接出口。u直接出口方式: 1、在国外设立经销点 2、设立分支机构 3、派推销人员到国外推销u直
10、接出口优点: 直接面向市场,能及时了解、掌握市场信息,获得较多利润。u直接出口缺点: 投资较多,风险大。27(二)到国外生产阶段u合资企业 外国和国内投资者之间为了从事商品生产或其他经营活动(如建筑或提供技术服务)而成立一个新的公司所作的安排。 北京航空食品有限公司,是中国第一家合资企业,由香港最大的餐饮企业之一美心集团和中国民航总局共同投资设立。公司成立三年就收回投资,目前已上缴国家税收五亿多元。到2007年底,我国像这样的外商投资企业已达28.62万户,投资总额2.11万亿美元。 上汽通用五菱 28u国际分包 外籍或外国控制的承包商将其承包工程的一部分分包给承包商。u按照许可制造 通过“许
11、可协议”从外国专利(或股权)持有人处获得产品制造权。被许可人支付专利权使用费。29(三)跨国企业(Transnational Corporation)经营阶段u1、跨国企业经营的特点 (1)不同国家和地区设有子公司或分支机构; (2)总公司对子公司具有直接控制能力; (3)经营战略和目标是以跨国界、跨民族,以全球为出发点的经营管理。30u2、跨国企业经营的类型(1)为获取本国供给不足的资源,如各种矿产、能源等;(2)绕过进口国在进口上设置的各种贸易障碍,就地生产,就地销售,成为变相贸易;(3)进入经济贸易集团内部;(4)为延长本企业主要产品的生命周期,调整和优化生产结构;(5)吸引和利用当地的
12、技术、管理和资金;(6)控制和垄断某个国家、某个地区或某种产品市场。31跨国公司举例: 汇丰集团、通用汽车、SK集团、西门子、思科、IBM、苹果、迪士尼、微软和空中客车 等。32(四)企业进入国际市场的利益u从各方面扩宽与外界联系,找到有助于企业发展的新途径u扩宽引进外资的途径,弥补本企业资金的不足u加速引进所需的技术设备、专利工艺、技术诀窍等的过程u引进先进的管理经验和管理技术u企业在进入国际市场的过程中能够大大提高企业的国际竞争能力33三、世界市场上交易的达成三、世界市场上交易的达成(一)达成的标志合同 合同是世界市场上交易双方、当事人之间有约束力的书面协议。 要素:有订约能力的交易双方当
13、事人 标的 意愿一致 义务的相互性 合同原则:要约人必须做出一项要约;接受要约人必须接受要约。34(二)合同的类型 1、国际商品销售合同 2、辅助合同 与银行签订贷款合同 与出口信贷保险(Export Credit Insurance)机构签订合同 与银行就信用证(Letter of Credit,LC)或账单托收订立合同 与运输代理行或运输公司签订合共 与保险公司订立合同353、对等贸易中合同的类型 易货合同 转手合同 抵消合同 回购合同4、租赁合同(Lease Contract) 某一财产的所有人或出租人,把财产的独家使用权让给另一人,即承租人。 目的是财产的租赁,所有权不转移。365、代
14、理协议 不能在国外设立自己销售机构的出口商通过代理商、代销商签订代理协议进行销售。6、工程承包合同 建筑工程承包合同7、外资与合资企业协议8、技术转让协议9、运输合同10、国际保险合同37一、单纯的商品购销 交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖互动。通过独立洽商而进行。二、包销(Exclusive Sales) 卖方在指定的地区范围和期限,把制定的商品出售给指定的买方。 特点:特点:售定性质:交易双方之间是委托人(Principal)的关系。自负盈亏独家销售权利:买方享有在一定期限内在指定地区内的独家销售权利。签订包销协议第三节第三节 世界市场上的交易方式世界市场上的交易方式38三、代理(A
15、gency) 货主在进口当地市场指定代理人,在一定的地区范围和一定期限内,积极推销货主指定的商品。 特点特点 代理人只能在委托人的授权内代表委托人从事商业活动;代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同;代理人通常运用委托人的资金从事业务活动;代理人不管盈亏,只收佣金;代理人只是中间人,不承担履行合同义务。 类别类别独家代理和一般代理39四、寄售(Consignment) 货主为开拓国际市场,先把货物运往国外市场,委托指定商号代销其货物,在货物售出后才收回货款,并支付代销商代垫费用和佣金。 特点特点 代销性质 货物所有权仍属货主 先出后结40五、拍卖(Auction) (一)含义:由经营拍卖业务
16、的拍卖行接受货主的委托,在规定的时间和场所,按照一定的章程和规则以公开交易的方式,把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 (二)特点 在一定的机构内有组织的进行 具有自己独特的法律和规章 是一种公开竞买的现货交易 拍卖成交的商品品质往往难以标准化、难存41目前,在世界市场中,主要通过拍卖成交的商品都有固定的拍卖地:羊毛:伦敦、利物浦、开普敦、墨尔本、悉尼。毛皮:纽约、伦敦、蒙特利尔、哥本哈根、奥斯 陆、斯德哥尔摩、彼得堡。茶叶:伦敦、加尔哥达、科伦坡、科钦。烟草:纽约、阿姆斯特丹、不来梅、卢萨卡。42六、招标与投标 招标(Invitation to Tender)指招标人在规定时间、地点发出
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