2022有关毕业实习报告模板锦集五篇.docx
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1、2022有关毕业实习报告模板锦集五篇毕业实习报告 篇1为了巩固在校所学的专业学问,更好地把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来,理论为了以后从事营销工作打下坚实基础。学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习。我于20NN年8月24日至20NN年1月30日在昆明市嘉华食品有限公司实习。在实习中我从事营销活动,了解产品价格,分销、促销的全过程;深化产品价格、分销、促销的某一个详细环节,实习产品(商品)售前、售中和售后服务。通过实习,我们得到了很多收获和体会,现总结如下;我学习了如何推销商品,首先:全面娴熟地驾驭所在企业的相关学问和产品学问充分了解目标顾客的状况,诱导顾客产生购买爱好,描述产品
2、给顾客带来得利益和好处的意境,刺激顾客购买欲望,了解市场的概况。其次在推销时,不做表面工作,仔细对待每一位顾客,对每位顾客全部提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨“顾客就是上帝”了解到消费者在购买时的心理行为:习惯性:长期认定购买某一种或几种品牌,消费习惯固定,购买时目标明确,不轻易调换品牌,理智性:购买时经过深思熟虑不轻易做出确定, 一旦确定就不懊悔,冲动性:简单接受产品外观包装,广告和推销的景知向,购买的时对四周之群的反应很敏感,确定轻率,易于动摇和懊悔,好用性:追求价廉物美,经济好用,特殊重视价格,并由此获的心理上的满意,情感性:追求产品的情感效应,特殊重视价格,并由此获得心理上的满意,
3、情感型:追求产品的情感效应,特殊重视产品的象征意义,联想力较强。一、不定型:年青的,才起先独立购物的消费者,要追求新事物,简单接受新产品,依据以上几中类型,我们就可以了解消费者是属于哪种类型的,然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要留意自己的看法,说话的方式,在介绍一个新产品时,要说清晰它的味道,价格,性质等等,其次,在推销是应实事求是,驾驭分寸不要说自己企业的坏话,用事实说话不轻易许诺,说到做到,不要过分热忱,不要刻意掩饰产品的不足,也不虚吹自己产品很好,在顾客已经购买的物品,有多差,要奇妙应用口语,让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品,还不要刻意掩饰产品的不足,公正地对待竞争
4、,成为产品的专家。二、驾驭了一些推销技巧。一般来说,假如顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话,推销员就是把推销品吹得天花乱坠,也不能劝服顾客购买推销品,顾客之所以会买推销品,其主要缘由是推销品,的确能满意顾客的某种须要,并且推销员的确刺激了顾客的购买欲望,顾客的购买欲望与顾客的爱好不是一回事,购买爱好是顾客对推销品的欲望和要求,因此,刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客爱好的方法,推销员即使够特别令人信服地作了产品介绍和推销演示。那仅仅是诱导了顾客对推销品的爱好,而对顾客够买欲望的刺激,只靠产品介绍和演示是不够的,推销员要想刺激顾客的购买欲望,就必需奇妙的向顾客说明,他在购买推销产品以后
5、将感到称心如意,并从中共享乐趣,得到好处,同时,顾客的购买欲望是因人而异的,千万不要对一切顾客都运用一模一样的同种方式,刺激顾客购买欲望的一般技术原理是:在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来,阐述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣,一般来说,顾客的购买确定是很难预料的,顾客常常在作出购买确定的瞬间会突然变的迟疑起来,静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出怀疑。三、面对顾客的异议时,正确相识顾客的议异权拉正确的看法,顾客提出意义并不行怕,重要的是能否对顾客提出意义的异议赐予满足的答案,使顾客感但推销员的重视其看法,对解决异议有诚意,一防为主,坚持打算训练,答复之前仔细辩析顾
6、客异议。选择恰当时机做出解答。毕业实习报告 篇2对于毕业生来说,实习是大家进入社会体验社会的一个必经的一段经验,它使我们在实践中了解社会,巩固学问,实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,运用所学习的专业学问来了解会计的工作流程和工作内容,加深对会计工作的相识,将理论联系于实践,培育实际工作实力和分析解决问题的实力,达到学以致用的目的,为胜利走向社会做打算。大二下半学期,根据学校教学要求,我们动本3(1)班全体在老师的带领下于1月24日对太原第一发电厂和太原其次发电厂进行了参观实习。通过这次实习我们初步了解了太原市电力行
7、业的历史以及现状,接触了电厂生产的整个流程,相识到了当今电力行业所面临的机遇与挑战。整个实习收获颇丰,现总结如下:一、对电厂的大体相识。我们此次参观实习的电厂均为热电厂,且两个电厂都是利用煤作为燃料生产电能,它的基本生产过程可概括为:燃料在锅炉中燃烧加热水使之成为蒸汽,将燃料的化学能转变成热能,蒸汽压力推动汽轮机旋转,热能转换成机械能,然后汽轮机带动发电机旋转,将机械能转变成电能。概括的讲,电厂就是能量转化的工厂,而详细到我们太原的一电厂与二电厂,就是将储存在煤矿中的化学能转换为电能与热能的工厂。二、国电太原第一热电厂。在上午的行程中,我们坐车去了位于晋祠路上的太原第一热电厂。到达电厂之后我们
8、并没有被支配立即起先参观整个厂房,而是由老师带队到电厂的办公楼去听电厂的师傅给我们先进行理论上的讲解。这期间我们了解到了很多关于一电厂的历史与发展轨迹,得知太原第一热电厂创建于1953年,属一.五期间国家156项重点工程之一。五十年来,经过六期扩建,逐步发展成为拥有装机容量127.5万千瓦的现代化大型热电联产企业。至20xx年底,为国家发电1020.53亿千瓦时,供热2.63亿百万千焦,负担着太原市1000万平方米,80万居民的集中采暖供热和部分工业热负荷,为省城清洁生产和全省的经济发展做出了突出贡献。20xx年全厂发电量突破80亿千瓦时大关,20xx年全厂实现平安生产600天。之后师傅又给我
9、们讲解了太原一电厂现今正在运行的机组以及工作原理,这在后面的段落我会做详细报告。最终是强调平安,虽然是老生常谈,但是依旧须要我们万分留意。师傅给我们提出了要检查自己的鞋带是否系好,平安帽是否戴规范,以及行进中的种种要求。总结为“四不损害”,即“不损害自己,不损害别人,不让别人损害自己,爱护别人不被损害。”讲解完之后就是由师傅及老师带领我们参观整个电厂的生产流程了,我们由厂门进入依次参观了原煤仓,运输皮带,磨煤机,送煤器,锅炉,汽轮机与发电机,水冷塔等机组。对这些之前只是在书本上有所学习,却从未谋面的机器见了第一次面,现场切身感受到了电厂的工作环境。真正的感觉到了现实与书本的差别是多么巨大,上午
10、的实习可以说主要是开阔了视野,在琳琅满目的机器面前,我还是有些晕,不能完全跟上思路。在参观完整个电厂之后,我们就乘车回到了学校,打算下午再参观太原其次热电厂。三、大唐太原其次热电厂。午休之后的我们带着略微的倦意登上了参观太原其次电厂的旅程,到电厂之后依旧是由一位电厂的工程师为大家讲解其次电厂的历史:太原其次电厂始建于 1956年,地处山西省太原市西北方向尖草坪区,是中国大唐集团公司全资直属企业,注册资本金5340万元,先后经过几代人五十余年的艰苦奋斗,历经六期建设,截至20xx年底,在役总装机容量110万千瓦。一期、二期机组现已退役;三期三台5万千瓦机组于19671971年投产;四期两台20万
11、千瓦机组于1994年投产;五期一台20万千瓦机组于20xx年6月投产;六期两台30万千瓦空冷供热脱硫机组,第一台于20xx年12月22日顺当投产,标记着我国首台30万千瓦干脆空冷供热机组投产发电,其次台安排20xx年3月投产。全厂现有员工2900余人。了解了太原其次电厂的历史之后,我们由师傅带领着参观二电厂的生产线,与上午的感觉不同的是,这次我们与这些机组不再是初次见面,同学们的眼光中更多的不再是惊异,而是回忆与思索我们所学的学问,在脑海中过整个理论的流程与实际的区分与联系。参观了磨灭机、锅炉、汽轮机等机组之后,我们主要又参观了二电厂的水冷设备。这里冷却的方法有干脆水冷,间接水冷以及干脆空冷三
12、种。三种方法效果不一,但耗费的成本也凹凸不同。这三种方式同时存在于二电也有其历史缘由,这让我们更加了解到一个电厂不是理论上建立起来就一成不变的,而是也在随着时代的发展再进步,他有稍显落后的机组在运行,也有极为先进的机组在工作,他是一个有机的,时间与空间上结合的整体。整个参观过程中,不同于电厂嘈杂的环境,电厂工作人员的工作环境还是很舒适的,在限制室中用计算机远程限制检测着电厂各个环节的运行,而不是我们原先想象的那样要在炙热的锅炉旁盯着仪表。这让我们了解到现代电厂的工作也是人性化的,也让我们对自己将来的工作有了更多的期盼。毕业实习报告 篇3实习,顾名思义,在实习中学习。在经过一段时间的学习之后,或
13、者说当学习告一段落的时候,我们须要解自己的所学须要或应当如何应用在实习中。因为任何学问源于实习,归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业,实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我高校四年来最辛苦也是最充溢的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位,有许多方面不能很快适应;而充溢则是在这段时间里,我学到在校内无法学到的学问和技能,更提高自己各方面的素养。同时实习也给我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下基础。现将这些日子在工作中取得的成果和不足做个小结。一来总结一下阅历,二来也对自己的工作状况有个系统的相识。一、工作内容在这一个多月中,我的主要工作内容是帮助办公室人员做好
14、行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中,我采纳看、问、学等方式,初步解公司办公室文员的详细业务学问,拓展所学的专业学问。首先总结一下我的全部详细工作内容:1、接应聘者来电,给应聘者进行简洁初始,通过者送往各部门经理处进行复试;2、开试工单通知复试通过者试工,并做好登记;3、帮助做好新员工入职 培训 、阶段性 培训 等 培训 工作;4、送文件至各级领导,签收文件;5、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案,以备随时出档和归档;6、复印、速印办公文件,发传真,领办公表格等;7、帮助办理新进人员入职手续,员工调职、离职手续;8、计算管理人员月考勤,并将考勤明细送至各部门核对签字;9、录入月罚款
15、单与嘉奖单,录入员工养老保险资料;10、制作2*年全厂管理人员年休表;11、帮助接待最大客户德国deichmann客人。12、领导支配的其他工作。二、收获及体会回想起自己的这一个半月的工作经验,虽然有眼泪也有辛酸,但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天,我被支配在一个办公室文员身边学习。真的,第一天是最难熬的,从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同,大家把你当成隐形人的感受只有亲身经验过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好,告知我他们刚出来工作的经验,也是从被当成隐形人起先的,从打杂的过来的,劝我要挺得住,坚持走过来就好。我
16、刚起先接触的工作就是聘请,我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手,却要去招人,有点惊慌也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的,有许多有关鞋业的专出名词是我以前从来没有接触过的,所以也就有许多我不熟识的工种,如开发部的做包,车包,品质部的成型品检、巡检,针车品检、巡检;总仓的划料,下料等。这些有关鞋业的岗位,听的多,问的多,也自然就明白一些。来应聘的人员多,我发觉一个差别,就是北方与南方的差别。在南方,大多数20岁左右就出来找工作,就连我们办公室就有两个女孩是87年的,他们均已工作一年;而北方大多二十三四才刚刚高校毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大,阅历少。所以为尽快融入南方这个快节奏
17、快脚步的社会中,我要更加虚心的努力的汲取这里的一切。秘书工作的艺术性,是要通过在以下技能与技巧的运用来不断获得提高的。毕业实习报告 篇4三年的会计学习使我对财务学问有了一个全面的了解,但理论学问与实践还是存在肯定的差别,为了更好的胜任财务相关工作就须要深化的探讨和实习。实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习过程我在这家公司的财务部主要的实习内容包括出纳工作和会计工作,其中有记帐凭证的制作,记帐凭证的钉制,银行电汇单的填写,对银行对帐单的
18、记录。首先,记帐凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证,按其经济业务的内容加以归类整理,作为登记帐簿依据的会计凭证。其次,记帐凭证必需按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证,付款凭证和转帐凭证。再次会计人员填制记帐凭证要严格根据规定的格式和内容进行,除必需做到记录真实,内容完整,填制刚好,书写清晰之外,还必需符合下列要求:摘要栏是对经济业务内容的简要说明,要求文字说明要简炼,概括,以满意登记帐簿的要求,应当依据经济业务的内容,根据会计制度的规定,确定应借应贷的科目。二、实习环节一、记帐凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明,又是登记帐簿的重要依据,必需
19、针对不同性质的经济业务的特点,考虑到登记帐簿的须要,正确填写,不行漏填或错填。二、必需根据会计制度统一规定的会计科目,依据经济业务的性质,编制会计分录,填入借方科目和贷方科目栏,二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目,不须要进行明细核算的一级科目,也可以不填二级或明细科目栏。三、金额栏登记的金额应和借方科目或贷方科目相对应或与一级科目,二级或明细科目分别对应。四、过帐符号栏,是在依据该记帐凭证登记有关帐簿以后,在该栏注明所记帐簿的页数或划,表示已经登记入帐,避开重记,漏记,在没有登帐之前,该栏没有记录。五、凭证编号栏。记帐凭证在一个月内应当连续编号,以便查核。收款,付款和转帐凭证分别编
20、号,对于收,付款凭证还要依据收付的现金或银行存款分别编号,如银收字第号,现付字第号,转字第号。一笔经济业务须要编制多张记帐凭证时,可采纳分数编号法。六、记帐凭证的日期。收付款凭证应按货币资金收付的日期填写;转帐凭证原则上应按收到原始凭证的日期填写,也可按填制记帐凭证的日期填写。七、记帐凭证右边附件张,是指该记帐凭证所附的原始凭证的张数,在凭证上必需注明,以便查核。假如依据同一原始凭证填制数张记帐凭证时,则应在未附原始凭证的记帐凭证上注明附件张,见第号记帐凭证,假如原始凭证须要另行保管时则应在附件栏目内加以注明。八、对于收款凭证或付款凭证左上方的应借科目或应贷科目,必需是现金或银行存款,不能是其
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