2022年房地产营销管理期末考试参考简答题.docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 房地产营销治理期末考试参考资料-简答题 1、 营销治理的实质是什么?答:营销治理的实质是:、营销治理是企业经营活动一项重要的智能管 理;营销治理的作用是促使企业经营与市场环境相适应;、营销治理的实质是需求治理;市场营销治理 就是要针对不同的需求情形做出适当的方案与支配,使之与企业的共给相和谐,最终取得消费者、企业和 社会整体利益的最大化;、营销治理是对目标顾客的治理;商品需求是消费者受其购买力所制约的对市场商品的需要量,需求的主题是顾客;2、 简述房地产营销治理的含义和内容?答、房地产营销治理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、方案、实施与
2、掌握过程;气海形式在企业总体战略规划指导下,确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略,主要内容包过三个方面:、企业战略规划与营销战略职能制定;、营销治理过程掌握;、营销治理活动实施;3、如何懂得企业战略规划的重要性? 答:、企业战略规划是企业生存进展的动身点;、企业战略规划是有利于增强企业的应变能力;、企业战略规划有利于发挥企业的相对优势;、企业战略规划有利于提高企业的经营才能;、企业战略规划有助于增加企业利润;4、企业如何依据不同的市场需求形状制定相应的营销治理任务? 答: 1、潜在需求开发性营销,是指没有被满意的需求;上对某种产品或服务的需求逐步削减,显现了需求衰退的现象;2、下
3、降需求复原性营销,是指市场 3、不规章需要和谐性营销,指市场需求量和供应才能之间在时间上或空间上的不平稳,是供求冲突的市场表现;4、饱合需求维护性营销,指市场上对某种商品或服务的需求水平和需求时间与企业预期需求和时间基本一样;5、超饱合需求增长性营销或限制性营销,指市场显现供不应求的现象;6、否定需求转变性营销,指消费者拒绝购买消费; 7、有害需求抵制性营销,指对消费者身心健康有不利影响的需求;8、无需求刺激性营销,指消费者对某种产品或服务器缺乏明白而不感爱好;5、简述房地产企业战略规划的主要内容 .答:一般地讲,房地产企业战略规划包括五个主要内容:确定企业使用、规定企业目标、制定业务投资计划
4、、制定企业业务进展战略、战略评判与选择;1、明确企业使命;2、确定企业目标;3、企业的业务投资组合; 4、制定企业业务进展战略;5、战略评判与选择;6、企业业务进展战略的主要类型有哪些?答: 1、密集性成长战略,指通过当前产新产品的市场渗透、市场开发以及产品开发三种策略方式求得成长进展的战略; 2、一体化成长战略,包含有垂直一体化和水平一体化;3、多角化成长战略,成长战略包括同心多角化、水平多角化和复合多角化;7、简述房地产企业营销治理过程的主要程序?答:主要程序:、分析市场机会;、讨论和挑选目标市场;、市场定位;、制定市场营销组合;、支配企业营销预算;、执行和掌握营销方案;8、简述房地产市场
5、营销环境的主要内容?答:房地产市场营销环境主要包括两个方面的构成要素:一是宏观环境要素,即影响企业微观环境的庞大社会力气,如:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素;二是微观环境要素,即指与企业紧密相联,直接影响其营销才能的各种参加者,这些参加者包括企业的供应商、代理中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响治理决策的企业内部各个部门;9、简述房地产营销微观环境的主要内容?答:主要内容 : 、购房者;、竞争者;、上下游企业;、公众;、企业内部环境;10、简述市场营销环境分析的 SWOT法? 答: SWOT法是优势、劣势、机会和威逼的意思;其中,机会和威逼是影响企业的外部
6、因素;优势和劣势是影响企业的内部因素;包括:、市场机会分析;、房地产企业环境威逼分析;、房地产企业内部环境分析(优势/ 劣势分析); 11、简述房地产市场调查的主要内容和程序.答:主要内容:、市场环境讨论;、市场需求讨论;、消费者讨论;、价格讨论;、产品讨论;、分销渠道讨论;、市场竞争情形讨论;主要程序:、调查预备阶段;、正式调查阶段;、提交调查报告阶段;、跟踪调查阶段;12、房地产市场猜测主要包括哪些程序?答:、确定详细的猜测目标;、搜集和分析有关的历史和现实数据资料;、挑选猜测方法和模型,进行猜测;、确定猜测结果;、写出猜测报告;13、试说明定性猜测与定量猜测的区分?定性猜测主要凭借人的体
7、会以及分析判定才能,着重于事物进展性质的猜测,着重于事物进展趋势、方向和重大转折点的猜测;当企业对猜测对象所把握的历史资料不足、影响因素复杂的情形下,实行定性分析的成效较好;定量猜测法是运用一套严密猜测理论和和概括这些理论所建立的数学模型,对猜测对象目标运动质的规律进行描述,据以猜测未来量的变化程度;即通过科学的程序猜测经济变量在将来的进展变化的详细数值,因而较定性猜测牢靠;1 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 14、简述影响消费者购买行为的外部因素与内部因素的主要内容;内部因素:消费者心里过程(熟悉过程、情
8、感过程和意志过程)和消费者个性心里(个性心里特点和个性 倾向性)是形成和打算消费者购买行为最为重要的心里因素:;外部因素:社会文化因素社会阶层、相关群体、家庭状况等;经济因素:主要受消费者收入情形、消费者 支出模式、消费信贷、居民储蓄等因素;15、消费者购买行为过程包括哪些主要环节?消费者购买行为过 16.房地产目标市场决策有哪些类 程主要包括:熟悉需要、搜集信息、分析评判,购买决策、执行购买;型?各有什么优缺点?答:房地产目标决策有三种类型,分别是市场整体化策略、市场分析化策略、市场 密集型策略;市场整体化策略:是以整体为服务对象,一种产品,一种市场组合策略供应全部的顾客;优点:产品单一,易
9、于大批量生产,提高生产效率 有助于争创名牌,提高产品声誉 可以简化经营方式,节省营销费用 缺点:难以满意消费者日益增长的多样化需求 不易明确市场目标 经营风险大17. 简述房地产市场定位的基本原就;答:实事求是, 敬重客观规律的原就在实施定位讨论决策过程中,切忌主管臆断,凭空想象,应当做到使市场定位的每一个决策、每一个创意都是有依据的;循序渐进,逐步深化的原就 在市场定位过程中,要留意把握全局,统筹兼顾,既要由宏观到微观,由全局到局部,由抽象到具 体,由表及里的循序渐进,按程序进行;又要留意各个阶段的渗透及相互影响和和谐;虚实结合,以实为主的原就 在房地产工程市场定位中,既要有理念上的创新、概
10、念设计、文化内涵,更要在工程的建筑风格、规划设计、配套设施以及物业治理、社区服务中详细表达出来;18. 简述房地产市场细分的标准和要求;答:房地产市场细分的标准:依据肯定的细分变数,将房地产市场总体细分为如干具有相像需求和欲望的 房地产购买这群体的过程;而房地产市场细分,是依据顾客需求的差异性来打算的,所以,造成顾客差异 性的主要变量因素就是市场细分化的标准;房地产市场细分的基本要求:可衡量性:是指被大致测定的各个市场的现实(或潜在)购买力和市场规模大小;可进入性:是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度;可盈利性:是指房地产经营企业所选定的分市场的规模足以使本企业有利可图;可行性:是
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- 2022 房地产 营销 管理 期末考试 参考 答题
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