公司市场营销策略研究报告.docx
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1、公司市场营销策略研究报告 KQF公司的营销策略市场营销报告 指导教师:荆建林 目录 一、背景资料 (3) (一)、讲明3 (二)、企业的差不多情况3 (三)、研究的目的和方法4 二、行业背景及宏观环境分析 (7) (一)、自然环境及经济环境7 (二)、行业状况及宏观政策的阻碍8 三、KQF公司的优势、劣势、机会、挑战(SWOT)分析13 (一)、内部优势分析(Strengthes)14 (二)、内部劣势分析(Weaknesses)18 (三)、市场机会分析(Opportunities)24 (四)、市场威胁分析(Threates)27 二、营销策略研究 (33) (一)、产品策略33 (二)、
2、价格策略37 (三)、渠道策略40 一、背景资料 (一)、讲明 这是一个受企业托付而实施的真实项目。报告涉及一个房地产企业的营销策略研究。为爱护企业的利益,报告对相关资料进行了处理。 (二)、企业的差不多情况 1.企业简介 KQF公司是云南省昆明市的一家私营房地产开发企业,成立于1995年,通过五年多的经营,差不多成长成为当地最具阻碍力的房地产企业之一。刚起步时,KQF公司从事的是经济适用房的开发建设,通过一段时刻的积存,公司近年来开始进入商品房开发领域。公司目前拥有的职员数量不足百人,开发的面积也有限,但项目的市场知名度和美誉度都较高,有相当的市场竞争能力。KQF公司的许多行销手段在当地一度
3、引起同行的指责和消费者的高度关注,但市场表现证明了KQF公司的营销策略是比较成功的。 2.项目简介 KQF公司曾经开发过一个规模比较的的经济适用房小区叫做 “XF小区”。后来开发的楼盘叫做SS花园,它分成三个部分,分不是XY、HY和YY项目,分做三期实施。其中最早实施的是XY项目,属于一个经济适用房项目。随后实施的是HY项目。我们的调研工作开始时,HY项目差不多完成,KQF公司正在进行YY项目的策划和设计。受KQF公司的托付,我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 (三)、研究的目的和方法 1.研究的目的 ?研究当地房地产行业特点和市场态势; ?研究KQF公司营销策略的制定和实施过程; ?研究
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