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1、化妆品店商业计划书范文 美容店商业计划书 模板范文 目录 二一、企业(项目)简介 二、市场总量及竞争对手分析 三、目标细分市场渠道定位 四、企业(项目)5年内的发展计划及关键要点 五、企业(项目)的产品成本和盈利分析 六、企业(项目)目前组织管理和决策方式 七、企业(项目)主要发起人(股东)简历 八、风险资本对企业经营管理的介入方式 九、风险资本的介入和退出 十、潜在利益冲突 、融资需求和 附件一、项目PPT 附件二、市场销售薪资制度(参考方案) 企业(项目)简介 经营主业锁定目标细分市场特点及要求 1、市场容量巨大、利于公司经营主业的规模化运作; 2、能迅速实现资金流、产品流、 3、进入门槛
2、低、风险小; 4、公司所有优势(渠道、人员、产品线、媒体网络等以往积累)须能充分运用; 5、具备多种可操作的营销模式; 6、目标细分市场必须能够提供高素质、年轻化的营销队伍储备; 7、必须能在目标细分市场做到最大份额。 项目概述及项目架构 HDO健康抗衰项目-英国斯普兰迪集团联合洛克菲勒大学,透过对三十多个国家和地区的产品的筛选和实验(引出解说抗氧化试验过程),最后确定了日本、美国、以色列、台湾四个地 区美容生物公司的拳头核心产品-顶级精华母液,历经30年的时间,根据细胞的特点,遵循诺贝尔医学奖得主Dr AlexislCarrell的研究成果,研发推出了美容院专业高效疗程+家居专业护理的双循环
3、抗衰体系,为中国女性提供极品抗衰老项目。 HDO有净化肌肤(含纳米纯金颗粒)、深层锁水(含极品玻尿酸母液)、美白嫩肤(含酵素)、紧肤祛皱(死海海藻提取液)四大功效,其效果可与高档进口护肤品媲美,但价格仅是同类产品的十分之一。 初期产品架构: 远景产品升级计划:(略) 市场总量及竞争对手分析 据国家统计局及卫生部相关数据显示,中国化妆品市场销售额平均以每年的速度增长,最高的年份达到41,增长速度远远高于国民经济平均增长速度,具有相当大的发展潜力。目前,我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位,世界第八位,全国化妆品生产企业已有4000家,产品品种达25000种,销售额比改革开放初期的1982年增长了2
4、00多倍。预计到2022年,化妆品市场的年销售额可达2000亿元,年递增左右。 目前国内化妆品企业以中小企业为主,尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%,最高峰达50%,但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面,企业平均产值不足1000万元,超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家,这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争,大多数本土品牌也只好定位在中低端市 场。尽管本土化妆品品牌占据了60左右的市场份额,但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。有业内人士曾忧心地戏言:中国所有企业收销售额加起来,可能还不如欧莱雅集团的一个品牌。
5、当欧洲、北美的市场日益饱和后,欧莱雅与宝洁等大公司在化妆品方面的竞争将更多地集中于亚洲,而中国中低端市场的巨大需求令这些巨头们更是无法忽视,必须向这些市场进军。对于任何一个品牌而言,从高端市场逐步向中低端市场“渗透”远比从中低端向高端“拔升”要容易得多。欧莱雅集团收购小护士后,立即就可借小护士的销售网点,为其美宝莲、卡尼尔、巴黎欧茉雅等3个知名品牌进军中国二、三级市场的迅速打通渠道。宝洁公司选择玉兰油品牌,全力拓展中低端产品线,并以此深入中国的中低端市场也是易如反掌。包括美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也正蠢蠢欲动。 1、国人的抗衰老意识正在升温。抗衰老市场之巨大超过任何一个发展中国家; 2、随
6、着经济水平的提高及更多有消费力的中国女性步入中年,几乎80%的18岁65岁的中 国女性都有不同程度的“衰老恐惧”,其中35%的成熟女性尝试不同程度抗衰老护理,8的女性尝试高端抗衰及医学抗衰美容; 3、抗衰老消费额在最近三年已经增长了800%,由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据 调查,50%的18岁65岁的女性消费者期望购买抗衰老产品,但由于众多原因一直没能实现,原因是:怕产品质量不过关,无法解决衰老问题占23%,怕对皮肤有伤害20%,价格贵占35%;经过仔细分析,我们发现目前抗衰老产品有三道硬伤: 一是副作用大:有的产品为了快速显效,往往添加了一些违禁成分,对皮肤伤害很大,结果是问题解决了
7、,之后皮肤也坏了,消费者最怕的就是这种产品。 二是见效慢:受国内目前的养生抗衰老影响,众多品牌是打着中药旗号的产品,虽然说可能有根本调理的作用,但由于效果慢,有味道,还有可能影响肤色,所以没有被年轻气盛的目标消费者所重视。 三是市场乱:大多数专注抗衰领域的品牌公司抢滩国内20%的高端会所,抢占20%的高端会员,而绝大多数美容会所由于竞争力有限,而很难得到厂家的各项支持,造成整个业态混乱,令产品的覆盖率及使用率一直很难做到规模 目标细分市场渠道定位化妆品专业线 利用自身的特殊渠道通路及人脉,在全国500多所高端美容会所率先开展该项目,同时以广东市场为核心辐射至全国市场。 营销模式A 营销模式B
8、充分利用目前500多家高端会所的有利资源,高举高打,以新品发布会的形式,快速启动市场。随后采用人海战术以裂变的方式辐射至全国市场,在全国2000亿专业美容市场中占据一席之地。 1、公司预热期、磨合期、区域市场开发期(公司成立后前半个财年) 该阶段将以开发产品,甄选有发展前景的产品,全面演练销售模式,锻炼培养销售精英团队。 实验多种销售模式,打造广东样板市场; 2、公司发展期、区域市场稳固期(后半财年) 巩固已开发市场份额,在第一年的业务及财务的综合统计数据基础上,确定最优化的销售模式组合及财务管理方案。并不断升级产品,完善渠道网点,开始全面开拓全国市场; 3、公司推进期,全国市场拓展期(第二个
9、财年) 针对第一个业务年度建立的数据库资源,对市场进行二次分析,研发新产品;并对已有市场进行精耕细作,继续强化公司业务管理与财务监控,在重点城市设立分公司或办事处,全面开展在全国市场的推广业务; 4、公司重整期,品牌操作期(第三个财年) 经过前期的细分市场运作,积蓄大量经验和资金。可以通过并购/合作/开设等方式启动 连锁实体店,并开始对品牌进行更全面系统的包装和传播; 5、公司资本运作期(第四财年) 全国市场一旦稳固,品牌一旦形成一定规模,开展百店连锁加盟体系,快速扩张实体店,进行资本运作。 企业(项目)的产品成本和盈利分析(第一财年简析) 产品零售单价:4980元/套 (16片纯金面膜整片4
10、支纳米纯金多肽母液4支抗衰老生长因子4组混合强效补水膜) 产品出货价格:996元/套装 产品成本价格:196元/套 产品销售费用:400元(包含渠道构建费用、人员提成、奖金、广告成本、促销费用、培训费用、物流费用等) 产品总盈利及单位利润:(以零售价4980元/套的单一套盒核算) 毛利率须达到400元/套装以上,计划第一个销售年度前半年在广东省内从每月销售150套往450套发展,前半年计划平均销售达到1000套/月。每月毛利率争取达到40万。去除税金、公司运营成本等,第一个财年期望达到净利润400万元。 公司每月不同销售量盈利模拟分析: 全国市场担纲各省区分公司办事处对当地市场的开发工及美容院
11、产品配送工作,根据事业进展而逐步扩编(可由美导部兼任); 商务部电话营销,协助开发市场;担纲产品信息搜集,国内外专业线产品引进、自主产品研发工作; 策划部负责制订促销方案,担纲产品的包装、宣传物料设计工作; 3、行政部:(发展初期为2人,营销模式确定后,并随着项目推进。扩大编制为5人) 负责人员招聘、办公室管理、人员培训、文宣资料制作与管理、专家资源管理; 4、财务部:(14人) 负责公司日常财务以及各项财务数据的分析,直接对总监及总经理汇报。 5、售后服务部负责店家的培训,促销,消费者的售后等工作(前期525人) 消耗部担纲帮助店家对终端消费者的产品消耗进行拉动,随进展而逐步扩编; 培训部担
12、纲会议营销策划、组织、教育、销售、售后服务及开展百万销售俱乐部等工作; 产品部担纲竞品信息搜集,产品申报、国内外先进技术经验的引进、研发工作; 导师部负责产品的售后,培训,促销等工作; 6、外协美工 所有产品的宣传物料、产品包装等设计制作业务采取外包形式。比较服务质量和收费水平而定。 公司决策方式: 业务决策: 一般决策由总监提议,结合合作方的意见,报送总经理办公室研究决定; 重大决策由总监或总经理办公室提议,公司各部门负责人提交看法,报送总经理办公室,与股东会共同研究决定; 财务决策: 由总经理办公室与财务部依据中华人民共和国公司法和国家财务/税务制度共同协商,并交行政/财务部门审核执行。
13、企业(项目)主要发起人(股东)简历 (略) 主要股东的资产状况、持股及报酬情况及主要业务(略) 各主要股东目前在企业(项目)中的代表人员(略) 企业(项目)关键开发人员的简历和业务专长(略) 企业(项目)关键开发人员的持股及报酬情况(略) 企业(项目)董事会及高级管理层的忠诚度评价(略) 企业未来的组织结构和管理模式 企业的人力资源规划(薪酬制度、培训计划、激励机制等) (略) 风险资本对企业经营管理的介入方式 1、每季度公司向投资人呈交公司财务报表; 2、参与公司固定资产购置、大额交易等讨论及决定; 3、参与制定公司员工奖惩制度、福利待遇; 4、可向公司推荐员工,并安排重要岗位; 5、为公司介绍其他业务,分享该业务50%以上利润。 风险资本的介入和退出 风险资本在今后5年内从企业(项目)获利的水平和来源(略); 风险资本在今后310年内退出的可能性和退出方式(略) 创投资金撤资的条件、时机和方法(略) 行业管制和法律制约化妆品广告管理办法、化妆品卫生监督条例请分别见附件潜在利益冲突 技术、生产、市场、管理等风险因素说明: l 技术风险及对策(其他替代产品、研究开发的延迟等) 2 经营风险及对策(产品供应、对单一的专业线市场的依赖、产品价格方面的限制等) 3 行业风险及对策(对自然资源的依赖、其他竞争对手的打压等) 4 市场风险及对策(对不同销售区域的依赖、国外产品的进入等)
限制150内