化妆品店商业计划书.docx
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1、化妆品店商业计划书 美容店商业计划书 模板范文 目录 二一、企业(项目)简介 二、市场总量及竞争对手分析 三、目标细分市场渠道定位 四、企业(项目)5年内的发展计划及关键要点 五、企业(项目)的产品成本和盈利分析 六、企业(项目)目前组织管理和决策方式 七、企业(项目)主要发起人(股东)简历 八、风险资本对企业经营管理的介入方式 九、风险资本的介入和退出 十、潜在利益冲突 、融资需求和 附件一、项目PPT 附件二、市场销售薪资制度(参考方案) 企业(项目)简介 经营主业锁定目标细分市场特点及要求 1、市场容量巨大、利于公司经营主业的规模化运作; 2、能迅速实现资金流、产品流、 3、进入门槛低、
2、风险小; 4、公司所有优势(渠道、人员、产品线、媒体网络等以往积累)须能充分运用; 5、具备多种可操作的营销模式; 6、目标细分市场必须能够提供高素质、年轻化的营销队伍储备; 7、必须能在目标细分市场做到最大份额。 项目概述及项目架构 HDO健康抗衰项目-英国斯普兰迪集团联合洛克菲勒大学,透过对三十多个国家和地区的产品的筛选和实验(引出解说抗氧化试验过程),最后确定了日本、美国、以色列、台湾四个地区美容生物公司的拳头核心产品-顶级精华母液,历经30年的时间,根据细胞的特点,遵循诺贝尔医学奖得主Dr AlexislCarrell 的研究成果,研发推出了美容院专业高效疗程+家居专业护理的双循环抗衰
3、体系,为中国女性提供极品抗衰老项目。 HDO有净化肌肤(含纳米纯金颗粒)、深层锁水(含极品玻尿酸母液)、美白嫩肤(含酵素)、紧肤祛皱(死海海藻提取液)四大功效,其效果可与高档进口护肤品媲美,但价格仅是同类产品的十分之一。 初期产品架构: A专业院护 B 3D专业家居护理 远景产品升级计划: (略)市场总量及竞争对手分析 据国家统计局及卫生部相关数据显示,中国化妆品市场销售额平均以每年的速度增长,最高的年份达到41,增长速度远远高于国民经济平均增长速度,具有相当大的发展潜力。目前,我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位,世界第八位,全国化妆品生产企业已有4000家,产品品种达25000种,销售额比改
4、革开放初期的1982年增长了200多倍。预计到2022年,化妆品市场的年销售额可达2000亿元,年递增左右。 目前国内化妆品企业以中小企业为主,尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%,最高峰达50%,但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面,企业平均产值不足1000万元,超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家,这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争,大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60左右的市场份额,但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。有业内人士曾忧心地戏言:中国所有企业收销售额加起来,可能还
5、不如欧莱雅集团的一个品牌。 当欧洲、北美的市场日益饱和后,欧莱雅与宝洁等大公司在化妆品方面的竞争将更多地集中于亚洲,而中国中低端市场的巨大需求令这些巨头们更是无法忽视,必须向这些市场进军。对于任何一个品牌而言,从高端市场逐步向中低端市场“渗透”远比从中低端向高端“拔升”要容易得多。欧莱雅集团收购小护士后,立即就可借小护士的销售网点,为其美宝莲、卡尼尔、巴黎欧茉雅等3个知名品牌进军中国二、三级市场的迅速打通渠道。宝洁公司选择玉兰油品牌,全力拓展中低端产品线,并以此深入中国的中低端市场也是易如反掌。包括美国雅芳和日 本资生堂等国际品牌也正蠢蠢欲动。 1、国人的抗衰老意识正在升温。抗衰老市场之巨大超
6、过任何一个发展中国家; 2、随着经济水平的提高及更多有消费力的中国女性步入中年,几乎80%的18岁65岁的中国女性都有不同程度的“衰老恐惧”,其中35%的成熟女性尝试不同程度抗衰老护理,8的女性尝试高端抗衰及医学抗衰美容; 3、抗衰老消费额在最近三年已经增长了800%,由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据调查,50%的18岁65岁的女性消费者期望购买抗衰老产品,但由于众多原因一直没能实现,原因是:怕产品质量不过关,无法解决衰老问题占23%,怕对皮肤有伤害20%,价格贵占35%; 经过仔细分析,我们发现目前抗衰老产品有三道硬伤: 一是副作用大:有的产品为了快速显效,往往添加了一些违禁成分,对皮
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