最新团队需要激励标杆ppt课件.ppt
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1、团队需要激励标杆团队需要激励标杆早会专题早会专题Lgy atelier 什么样的架构才能更大限度不让所增员的伙伴脱落,有益于团队的健康发展?在团队组员选材上主要有哪些要点需要把握?新人所提出的困惑实际上归结在如何发展团队,这是个大问题,我们可以从几个要点处分别着手:1.自己要树立起严格管理组员的观念,一方面我们使组员按时接受各种技能技巧上的辅导,另一方面要强化他们的拜访量,要让组员积累客户的信息。这是团队组织架构建设中最基本的。2.要让自己树立起标杆典范。我们做主管的一定要业绩出色,主管个人业绩好是对组员最有说服力的,这是一个团队主管赢得威信的基础,也就是说,我们自己要努力做成一个绩优高手。3
2、.自己必须还要具备讲早会专题早会专题Lgy atelier早会专题早会专题Lgy atelier早会专题早会专题Lgy atelier早会专题早会专题Lgy atelier早会专题早会专题Lgy atelier早会专题早会专题Lgy atelier早会专题早会专题Lgy atelier目前中国的保险事业里,人员的脱落是非常正常的现象,就好像人一定会衰老一样。团队的健康发展,我认为最主要的并不是去考虑怎样不让伙伴脱落,而最主要的是要考虑如何让你的团队更快速,持久地发展和壮大。现在社会上就对职业和工作而言,本身都具有很大的变动性,保险行业也是一样,再加上保险行业的门槛相对较低,并不是每个人都具有在
3、这个行业发展的潜力,从情感上来讲,我希望每一个伙伴都在这个行业能发挥他的热量,希望他们能在这条道路上越来越好,但实际上这是不现实的。作为一名主管,更需要考虑的是长期性和持久性地发展早会专题早会专题Lgy atelier,你需要调动伙伴们的激情和树立他们的从业信心,把你的精力更多地放在那些发展意愿较强,舍得付出和具有发展潜力的伙伴身上,带动他们一起增员,用他们来感染你的小组其他相对较弱的伙伴。我认为这样团队才能健康长久地发展。增员不是主管一个人的事,而是小组所有人的事,只有大家一起来增员,团队才能更好地发展,推荐人对其徒弟辅导帮助,也可以减轻你的工作量,你所需要做的是掌控全局,营造一个积极的、良
4、好的氛围,带动大家跟你一起增员。还有一点需要把握的就是增员工作的不间断性,一定是一直需要做的工作,无论你达到什么早会专题早会专题Lgy atelier职级,无论团队发展顺利还是遇到挫折,都不能中断增员。 如何开发熟人保单?如果是陌生客户,我们需要认识,需要培养彼此的信任,那将会花去很多的时间与经历。而面对亲朋好友,这些都容易很多。第一,这么多年的认识,我是怎么样一个人大家都很了解,他们如果认可我,至少不排斥我讲产品。如果可以和他们讲产品,那我的成功就近了一步。第二,确定一个或者两个核心人物。这样的人,是在家里为人处事很好,要么就是一个相当精明的人。在我的家里,我确定两个人早会专题早会专题Lgy
5、 atelier,一是我姐姐,一是我嫂子。我姐姐是学财务的,对于数字非常敏感,而且她自己也是一个精打细算的人。当时给她推荐的是万能险,一开始我给她讲解这份保险就是从交费灵活,收益不错的角度出发的。因为她的专业问题,就一直在收益上我们争论不下,差点让我放弃了这份保单。之后,在主管的指导下,我们对她进行了分析,她从原来单位辞职,现在没有社保和医保,对于她而言,保障肯定比收益更重要,让她在拥有保障的前提下得到收益,这才是卖点。刚好,那个时候我的朋友发生了重大疾病,这对于身为女性同胞的她是更大的触动。像我们预期一早会专题早会专题Lgy atelier样,很顺利地签下了这张保单。签下她的目的不仅仅只是让
6、她拥有保障,更要凭借她的专业在亲友圈帮我做宣传。可能我去给别人说,别人会说我是从自己的观点出发,没有照顾到他们的最大利益,而我姐姐的行动则是最好的例子与证明! 第二个人是我嫂子,我是在做了保险九个月之后才去找她谈的。一开始,我没有打算去向她推销保险,我是想凭借她的人缘,给我介绍点准客户。当我向她说出我的来意,并且告诉她我会在这个季度晋升主管,她没有多说什么,直接问我一年多少钱,她早会专题早会专题Lgy atelier就买了一份。这就是她对于我的信任发挥了作用,一直以来我们的关系都处得非常好,而且这份保险对于她的晚年养老来说也可以算锦上添花,助人助己,何乐不为!她发现,我从事保险九个月时间,变化
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