2022年2022年聚美优品网络营销策划方案 .pdf
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1、1 聚美优品网络营销的策划方案一、聚美优品企业背景聚美优品,其前身是团美网,是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010 年 3 月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品, 并以吸引人的折扣低价限量出售; 同时承诺“百分百正品”,以及“拆封 30 天无条件退货”。聚美优品的宗旨为“聚集美丽,成人之美”,致力于为用户提供更优质专业的服务,让变美更简单。二、聚美优品现状分析现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站,拥有百万以上的女性用户,每天成交近两万单,月销售过了3 千万。注册用户8
2、0 万,在化妆品团购的市场份额已达 60%以上。在 2010 年 9 月,为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位,深度拓展品牌内涵与外延,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。与常规的团购有所不同, 聚美优品的信息发布客户是自己,即自建渠道、 仓储和物流, 销售化妆品。 严格意义上说, 它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。 从创业之初聚美优品的理念就很清晰,就是要做女性化妆品正品折扣网店。聚美优品员工数目超过两百人, 其中技术人员大多有留学背景, 采购来自红孩子、乐蜂,运输、维修、仓储和客服大部分来自亚马逊。三、网络营销策划方案(一)网络营销的定义与许多新兴学科
3、一样,“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销(或叫网上营销) ,也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程, 包括信息发布、 信息收集, 到开展网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要内容。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 4 页 - - - - - - - - - 2 (二)聚美优品的整体营销策略作为新兴的网络营销企业,其主要的营销策略包括:
4、(1)精品导向策略; (2)高折扣低价策略; (3)精准营销策略; (4)搜索引擎营销策略; (5)明星代言策略;(6)移动互联网营销策略; (7)社交化网络营销策略; (8)病毒式口碑营销策略; (9)娱乐营销策略。(三)聚美优品在网络营销上的“三步走”1、第一步棋:陈欧加盟非你莫属陈欧自 2011 年 3 月 27日加盟天津卫视非你莫属 ,之后几乎每一期都出现。首先,从聚美的消费定位来讲, 网购化妆品的人群一般都不是白富美那些不差钱的,而是大部分为学生、白领等。而这些人所关注的事莫过于找工作。所以陈欧上非你莫属是一个非常准确的选择。其次, 非你莫属 是个很有争议的职场招聘节目,几乎每一期都
5、有炒作点。电视播出之后, 网络的议论非常的多, 就进行了二次传播。 虽然白领和学生看电视的机会非常的少, 但上社交网站以及微博的时间较多,视频会在社交网站上被关注工作以及喜欢每一期炒作点的人大量的转发,效果不言而喻。 每个公司去的都是高层, 而且上镜率都很高, 在闲谈中就把自己的企业广而告之,让企业和观众的距离就拉得很近, 观众印象自然深刻, 而且陈欧本人长得又标致, 因此更容易引人注目,况且还因为一次点评求职者的事件让人们将目光聚集在他上面。总之,聚美选择了准确的媒介自身的受众重合度很高;合适的媒介符合自己产品定位; 以及有很多免费优质资源的媒介名公司、名人等,从而使聚美的流量持续攀升,为成
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