2022年最新服装店母亲节促销方案.docx
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1、本文格式为Word版,下载可任意编辑2022年最新服装店母亲节促销方案 活动主题: 感恩母亲,母爱永恒。 活动目的: 一.在母亲节期间,向顾客宣扬品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度. 二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势. 活动时间 (5.5-5.11) 活动预热 大多数人没有过“母亲节”的习惯, 感恩的心本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必需进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期
2、间的承诺,引起消费者参加活动的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天. 活动内容: 一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有_天”,以此来提示过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日预备了. 二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客具体介绍。 三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣扬画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣扬方式有以下几种,可依据各个店的详细状况详细对待: (一) 到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则. (二) 将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活动
3、的都有好礼赠送. (三) 为每一位在店中留下了电话的伴侣,在母亲节的前一天若是还没有来参与活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节欢乐. (四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐. (五) 购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年伴侣的食用油,大米,洗衣粉等. (六) 另外,可针对详细的顾客,送不现的好礼: a孝心礼:高档木梳; b青春礼:艳丽康乃馨; c长寿礼:精致生日礼品 依据其消费状况和身份来选择送什么礼合适。 四. 活动期间应当留意的问题: 1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动
4、牌的洁净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.假如有上述状况,就要马上订正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围. 2. 服饰陈设.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平常就应当注意陈设这一块,活动期间客流量会突然增大许多,更应当留意服饰的陈设.可通过平常的阅历,觉得哪种陈设更利于促销,哪种陈设更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈设风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉. 3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音
5、乐,让老人进店了有种回归的感觉. 4. 人员支配问题.活动期间,应当多增加些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣. 五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理 顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。 1、 节俭型顾客 特点:爱讨价还价,选东西很认真,爱占廉价,始终问价钱。 对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较廉价产品。 2、 虚荣型顾客 特点:喜爱吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。 对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的留意。 3、 自负型顾客 特点:穿着装扮引人留意,喜爱谈论自己,喜爱谈天。 对策:假装崇拜她
6、,把话题捡过来。 4、 固执型顾客 特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人看法。 对策:尽量满意其意愿,反对她时尽量委婉。 5、 苛求型顾客 特点:喜爱吹毛求疵,不易被劝说,喜爱自己把握情势,通常这类顾客穿着装扮都很讲究。 对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。 6、 专家型顾客 特点:她问的话题,喜爱围围着专业学问打转,使导购员下不了台。 对策:不要和她们在专业学问上做过多的争辩,尽量转变话题。 7、 反复无常的顾客 特点:心情不稳定,反复无常。 对策:当心应付,依据她的心情来确定服务,对方心情不好时,导购员的态度应更加友善。 活动期间,切忌要留意现场氛围,必要时可请专
7、业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛. 六. 活动结束 要留意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣扬标语,pop等.以免引起不必要的纠纷. 服装店促销活动方案 服装店庆活动方案服装店节日活动方案品牌服装店策划书服装店开业活动方案服装店营销策划方案女性服装店的营销策划方案服装店圣诞元旦促销活动服装店母亲节促销方案 篇2:服装店圣诞节促销策划书三篇 圣诞节与元旦节相隔非常接近,同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期。所以服装店应抓住时机,做好促销活动。下面是服装店圣诞节促销策划书,欢迎参阅。 服装店圣诞节促销策划书1 一、圣诞节促销活动的目的: 12月25日,是基督教徒纪念耶
8、稣诞生的日子,称为圣诞节。在西方国家,圣诞是一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国的春节。随着各国沟通日益频繁,圣诞节的气氛在中国渐渐浓烈起来,它已经成为一个全民性的节日。 元旦属于国际性的节假日,是一年的伊始,在人们心中是特别愉悦、盛大的节日。节日期间人们进行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销以提高销售业绩。 麦迪逊是源自北美州美国的一个品牌,圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动
9、支配。 二、活动对象: 麦迪逊VIP客户,麦迪逊新老顾客。 三、促销活动的主题: 霓光盛彩缤纷献礼 四、促销活动的方式: 圣诞节前与顾客的联系 在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡可当地购买对麦迪逊VIP顾客发送祝愿,加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝愿短信(例): 例:麦迪逊在圣诞树旁悄悄的许愿,盼望麦迪逊的祝愿能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边,一个因你而美妙的圣诞夜!(可以加专卖店具体地址) 五、促销活动时间与地点 促销时间:20*年12月1日20*年元月25日 促销地点:全国各城市自营店及特许加盟店 六、促销方法 1.活动期间,全场货品八折酬
10、宾。 2.活动期间,麦迪逊VIP顾客凭卡到原发卡店领取精致圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。(数量有限,送完即止。) 3.新客户购满1000元送麦迪逊精致礼品一份。(数量有限,送完即止。详细礼品各专卖店自备) 七、广告协作 广告以海报与POP形式协作。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场。 八、早期的预备工作 1.促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和
11、纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以,我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容绽开。 2.卖场氛围 整个促销活动期间,麦迪逊终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来,始终流行的圣诞歌主要有四个:平安夜SilentNight、圣诞之歌TheChristmasSongs、听,天使报佳音Hark!theHeraldAngelsSing、铃铛儿响叮当JingleBell,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围! 3.橱窗布置 以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年。 九、活动的中期操作 1.在操作过程中,全部顾客凭VIP卡领取礼品一份,不行多领;新顾客购满1000元,送礼品一份
12、。如顾客对本次活动有任何怀疑,终端销售人员应具体说明。此活动最终解释权归本专卖店。 2.礼品赠送只在活动期间执行。 十、活动后期的连续工作 此次活动结束后,紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动连续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流,宣扬情人节与春节的促销活动。 十一、赠品 总部所供应礼品如下: 1、圣诞帽 2、气球、 3、扑克 4、海报 为了给各加盟商一个看得见的实惠,达到双方共赢的目的,公司打算:在活动期内(12月1号-元月25日)现将全部服装和部分鞋以超低折扣供应给各加盟商。 参与超低折扣的鞋见下表: 款号 款号 款
13、号 8B-018 8B-8012 8B-071 8B-503 8B-204 8B-201 8B-055 8A-070 8A-208 8A-031 8A-8005 8A-8006 8A-206 8A-512 8A-505 注:特供商品不在活动范围之内。 服装店圣诞节促销策划书2 活动主题:圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间:12月17日-12月24日(晚) 活动方式(概要): 1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参与24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间为12月17日-12月24日下午17:00点整 3、24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参加活
14、动,晚19:30分正式开头。 4、所抢商品由百货商场全部商家赞助,并于规定位置注明商品价值。 5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部,并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。 6、圣诞晚照常营业 活动评估: 1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参加活动的人员只多不少 2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪廉价的心理,参加性加强。 3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参加的最低标准定为50元,可促进其商品销售。 4、活动现场气氛热闹,使人过目不忘。 卖场布置及留意事项: 1、圣诞气氛不必多言,需依据卖场不同进行区分对待。 2、现场秩序更为重要,人员安排如下:计时
15、人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干 3、商家赞助商品需把握肯定尺度,价值不能太低。 4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。 广告宣扬 1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重 2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。 3、发放活动传单若干。 服装店圣诞节促销策划书3 活动主题:圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间:12月17日-12月24日(晚) 活动方式(概要): 1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小
16、票于总服务台记录,并可以参与24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间为12月17日-12月24日下午17:00点整 3、24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参加活动,晚19:30分正式开头。 4、所抢商品由百货商场全部商家赞助,并于规定位置注明商品价值。 5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部,并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。 6、圣诞晚照常营业 活动评估: 1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参加活动的人员只多不少 2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪廉价的心理,参加性加强。 3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参加的最低标准定为
17、50元,可促进其商品销售。 4、活动现场气氛热闹,使人过目不忘。 卖场布置及留意事项: 1、圣诞气氛不必多言,需依据卖场不同进行区分对待。 2、现场秩序更为重要,人员安排如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干 3、商家赞助商品需把握肯定尺度,价值不能太低。 4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。 广告宣扬 1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重 2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。 3、发放活动
18、传单若干。 篇3:服装店促销方案范文五篇 在服装销售淡季来临之际,肯定要注意与客户的沟通,乐观开发新客户,,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。下面是服装店促销方案范文,欢迎参阅。 服装店促销方案范文1 要想与狼共舞*X服饰必需首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的 一块肥肉。所以必需要特别招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想预备。 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。 (
19、2)产品结构类同,但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, *X整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。 2.竞争者状况 (温州地区) 第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌; 其次集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,
20、降低成本,强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同,常常购买者占78.89%,间或购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者熟悉到这一点。 4.*的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。 结论:市场潜力极大,训练转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜
21、力极大,但培育训练消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。 纵上所述,怎么让消费者理解*X真正的名牌,尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。 *问题许多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展现*X独特的共性魅力。 2、提高*的美誉度。 3、以温州市区*专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进*在市场的进展。 5、提高营业额 6、
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