2022年销售公司年会发言稿范文三篇.docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 一公司年会发言稿各位同仁 、各位商界伴侣 ,很荣幸 、大家下午好 !很兴奋能有这样的时机,和大家一起共享一年来公司所经受的点点滴滴;刚刚陈 总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我特别荣幸 、 特别自豪公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、 真真实切的感受到在陈 董事长和陈 总经理的指示和关怀下,公司发生的庞大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面 鼎立支持下 ,我们可以说 ,今年打了个特别美丽的战争,关于营销这块 ,在在
2、座的各位的!大家都知道 ,今年 4 月份 ,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举 ;短短的几个月 ,我们不光在销售业绩上给公司交个中意的成果单,而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司将来的进展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家共享下:一、公司目前的营销模式和构成:1销售构成 :目前公司的销售主要有四大块:半成品箱体 、玻璃 、外壳等 、国际贸易 燃气热水器 、烤炉等 、oem 电压力锅等 、国内销售; 其中半成品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、国内销售占 50%;2营销模式 :由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较
3、多样性,为了大家便于懂得,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很明显 ,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化, 从而到达质的变化 ;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量, 用六个字简言之 ,也就是 “ 深挖洞 、广积粮 ” ,没有粮食人会饿死,在现阶段 ,没有大量利润的保证,公司就会显现饥荒和危机;但是 ,一味的 “ 深挖洞 、广积粮 ” 不是我们的最终目标, 我们的目的是为了称王 ,成就一番霸业 ;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介 ,我们的媒介就是凯信品牌 ,所以我们成
4、立了营销一部,一部的营销模式三个字“ 品牌化 ” 或者说 “ 图霸业 ” ;二、一年来营销方面的工作总结;在这里 ,我借陈 董事长的一句话“ 销售是一个企业的龙头, 龙头假如不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战争力、 以及生存的本钱” ;在这一年里 ,公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位 ,我们的半成品销售比去年提高了50%; 我们的 oem 客户在去年的基础上又增加名师归纳总结 20%; 而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩 ,不但在业绩上取得辉煌成就,而且胜利的和国第 1 页,共 7 页际上的一些大经销商实现完善对接;我们的国内销售也是百尺竿
5、头、更进一步 ,我们的网络已经普及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2 万台 ,这是一个什么速度 ,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀; 我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10 多家 ,我们取得了一些成果,同时也存在很多不如意和困难 ,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛 ,但已经有了很好的开- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 端; 假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代 ,都说商场如战场,一点不假 ,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我
6、们取得这些业绩,虽然谈不上自豪,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步 , 无以成千里; 今日的一小步也就是以后的一大步!在这里 ,请答应我 ,答应我代表全体销售人员对在座的各位 、以及公司的领导、各位商业伴侣 ,对你们的支持和协作表示感谢!三、公司将来的营销方向和重点:谈到营销或许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个特别复杂的系统工程, 包括市场 、销售 、财务 、售后 、运营平台 、物流 、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的损害 ,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、 销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简洁的说营销就是经营品牌和销售产品;刚
7、刚陈 总经理也明确了 ,公司将来的进展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们第一要明白市场;谁都知道厨房电器是块大蛋糕,而且随着中国经济的进展,农村的城市化 ,需求量会越来越大,这是好的一面 ;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌 方太 、老板、 帅康 、樱花 、 华帝 、万和 、万家乐 、樱雪 、欧意 、万喜 、美的等 和二线品牌差不多 20家; 我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞 、 格兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹 、格兰士光一个营销团队都接近 50 人, 投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的
8、只有深思:厨卫的品牌仍有没有的做? 我们怎么去做 ?我在这里想说明几点:一、确定有的做 ,没的做的话大家不行能都往这方面想 ,而且特别值得去做!由于市场的需求是特别庞大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的, 每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不肯定非要实行其他品牌运作的模式,但是可以借鉴 ,适合自己的模式才是最重要;其三 、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在将来 3 年内 ,假如我们品牌化仍不胜利 ,形势将是极其严峻的,我们的生存空间在哪里?幸运的是 ,通过前期的试运行,我们找到了一条属于自己的路;刚刚陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说将来
9、凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路 ,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在 3 年内到达厨房电器行业品名师归纳总结 牌知名度和市场占有率前15 名的战略目标 ,把凯信的 “ 用爱制造生活 ” 的设立理念变为现实,第 2 页,共 7 页让凯信的 “ 爱” 理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的著名商标 、以及厨房行业的前三甲; 当然 , 我们的营销中心仍是不健全的,我们的营销团队的实力仍是比较薄弱的,在明年 ,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力;不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机,中国在将来5年内将建近2
10、0 座核电站 ,这意味着什么 ?将来带电的产品将是中国的销售主销产品, 也就意味着我们必需对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位精确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋进展!明年我们第一是稳固我们目前的优势产品: 燃气热水器 ,第一在外观和功能上更加完善和自主化;其次 , 在热水器和电压力锅上,我们将在款式 、功能等方面作出全- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 面的调整 ;另一方面 ,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏 ,并适当的自主化;简洁的说就是三个一工程:一稳固 、一重点 、一保持 ;二 各位领导 、各位
11、同事 :大家好 . 转瞬间 ,xxxx 年又过去了 ,这一年 ,是公司在各方面不断完善、稳步进展的一年;在这一年里 ,我们各位职工都能融洽相处;工作上我们相互帮忙、 相互指点 、共同探讨 ,开心地开展了一项又一项的工作;我们曾为了完成共同的目标,而一起努力过 ,就像展销会期间,为了能让公司取得更优越的成绩, 为了提高公司的对形状象,我们曾一起加班,财务部加班结数,办公室加班签合同,而销售部就加班为客户办理定购手续; 与此同时 ,各位经理也陪伴着我们,同大家一起加班,一起吃饭 ,直到我们完成工作为止;那一刻是多么的温磬;当我们在工作上遇到困难时,总会团结一样 ,群策群力 ,解决难题 ;而遇到急于
12、处理的问题时, 其他同事都是不分彼此,主动地帮忙做一些复英打英誊写或装钉等力所能及的工作;在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听、接待客人 、签订合同等等 ;我们就是在这样一个团结一样 、相互帮忙的氛围下完成了一项又一项的工作;在这一年里 ,公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动,公司仍举办了英语培训班, 激发了各位职工学习外语的爱好,为各位员提高自身素养制造了时机;通过这些活动的开展, 使我们各位职工的生活变得更丰富、更多姿多彩 ,同时增进了各位职工之间的友情 ;公司时时刻刻都关怀着我们的生活,关怀我们的健康,为我们支配了体检,为我们统一购买预防感冒的药物,仍支配食
13、堂为我们煲凉茶等等,使大家觉得公司就象一个暖和的大家庭;一切的一切 ,都是与公司决策层的英明领导和全体职工的通力合作分不开的,在此 ,谨代表全体职工感谢总经理 xx 及各位经理 ,感谢公司 ;最终祝各位同事新年欢乐,身体健康 . 三 各位领导 、各位职工 :大家好 !我受公司托付 ,现将 2* 年工作做一总结,同时把 xxxx 年主要工作思路汇报一下:一对 2* 年工作的总结回忆公司一年来的工作,可以用两句话来概括:总的形势是好的, 取得了肯定的成果;但同时也暴露出很多的问题和不足,需要我们加以改正;回忆和总结一年的工作,主要有以下几个方面:一、抓住时机 ,上马顺酐二期工程名师归纳总结 我们的
14、顺酐项目在完成一期工程后,由于市场缘由 ,始终处于亏损的局面;因此 , 我们未能按第 3 页,共 7 页原方案完成二期工程;但是 ,从 2*年 6 月份起市场形势发生了根本性好转,顺酐价格一- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 路猛升 ,顺酐一期开头取得良好效益,于是公司坚决打算:抓住当时有利时机,在一期工程不停车的情形下 ,上马二期工程 ;二期工程于 8 月 24 日开工兴建 ,自开工伊始 ,我们的职工就表现出了极高的工作热忱和贡献精神 ,真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势;大家加班加点 ,毫无怨言 ,尽管有时已经特别疲惫了 ,却从无一个人退缩,仍旧坚持
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