2022年销售渠道有效管理与创新单选题 .pdf
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1、销售渠道有效管理与创新单选题正确1.下列有关渠道的说法,不正确的是:1. A 渠道是最易混乱的部分之一2. B 渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径3. C 所谓渠道就是将生产出的产品,通过分销的渠道,快速、便捷地传递给最终消费者4. D 渠道是企业决胜市场最重要的“ 阵地 ” 正确2.下列分销渠道存在的主要问题中,不属于经销商环节的是:1. A 各行其是,宁为鸡头不为马后2. B 不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力3. C 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系4. D 开发市场的运营能力差,推广新产品缺乏积极性正确3.当新设经销商实力不强,市场不成熟时,下列渠道设计方案不正确的是:1
2、. A 对任何规模的经销商都适合派遣别动队来进行支持2. B 将营销理念带给经销商,使经销商和企业共同成长3. C 如经销商不能与企业共同成长,可根据情况将其转为二批商4. D 当通过对经销商的各种支持使之具备一定实力时,可采用全权委托其运营市场的模式名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 5 页 - - - - - - - - - 正确4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是:1. A 确立合理的评价和激励标准,加强规范管理和可持续的长期发展战略2.
3、B 建立唯量论的评估目标3. C 像建设军队一样管理渠道成员4. D 以上都不正确正确5.对流程进行专业设计,加以规范化,对物流、信息流、资金流进行现代化管理可:1. A 扩大生产周期2. B 增加资金占用3. C 优化库存结构4. D 扩大销售范围正确6.经销商管理的首要步骤是:1. A 引导和培养2. B 布局和选择3. C 管理和控制4. D 评估和激励正确名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 5 页 - - - - - - - - - 7.下列不属于邮政
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