2022年食品市场操作方案案例 .pdf
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1、某食品公司市场操作方案草案迟竹强原创 | 2007-06-19 09:19 | 投票标签:迟竹强1,总部设定全国回款总额如五个省份回款如1800 万,全国费用总体投入是40% 分为;例 1800 万 *40%=320万用于投入全国市场(1)营销部控制10%.如区域促销品,区域支持和运费. 例 1800*10%=180万(2)专项费用10% 如进场费。市场专项推广费用。例18 00*10%=180万.在把 180 万分解,例:进场费90 万。在把分给每一个区域如黑龙江20 万,上半年用70% 。下半年用3 0%.。市场专项推广费用90 万,在分给每个区域,如哈市3-5月专项推广预计40 万. (
2、3). 区域 20%.如人员工资,区域正常推广等。固定费用和变动费用 .例 1800*20%=360 万。例如哈市3 月回款 20 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 3 页 - - - - - - - - - 万,四月就可以用于区域4万,其中人员占7% 推广占 13% 但是可以区域自己平衡,原则不能超出此费用. 如哈市预算超出,使 4 万 5 千,那五千看是否由营销部支持,因为营销部还有 10% 。还可以全国平衡,如哈市要是费用省下的点,也可用于别的区域。2
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