200余个房产营销策划案例.docx
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1、- 200余个房产营销策划案例目 录-银座案例分析 ?经典-经典? 国际风情街项目调研规划书 草桥居住区西(B)区上市前整体营销策划方案市场篇天 骜 体 育 商 城 招 商 “春之声”服饰广场营销推广与传播策略 鑫亿项目分析与建议 恒富花园市场报告提案奔达项目投资营销与定位分析报告湖景花园企划提案 苑营销策划报告蓬莱苑整体策划方案 商城商铺销售方案概要江南家园2004年推广总计划健达世纪花园策划案国际企业中心一期项目开发计划书 国际企业中心方案设计任务书国际企业中心南区与东区方案设计任务书国际企业中心景观设计任务书 敬亭香榭?山景别墅策划报告华阳花园项目整体策划 北戴河聆涛园企划说明书别墅案例
2、尚城豫园124亩块地项目可行性分析报告市单身公寓市场调查报告 华杰大厦推广策划 “在水一方”全程策划城龙花园裙楼商铺营销策划案酒吧一条街广告文案 市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期) 原创德意大厦?精品多功能楼盘形象策划碧桂园的“泛市场定位”富力城2003营销攻略某项目一期推广总结和二期工作建议案例一份完整的广告策划案嵊州时代数码广场销售计划建议案创新科技大厦可行性分析报告与投资建议方案 绿茵阁的成功经营策略 100楼书 上城旅游宣传册设计制作方案 龙架生态办公(旅游)别墅策划方案长安园?产业别墅全案营销战略案 天润花园项目整体策划书福祥阁西餐厅开业庆典策划方案 地产风云榜活动方案 案例飞
3、镖会员连锁俱乐部经营策划方案 案例 某公司的营销策划方案招标公告 案例让心情盛开家居花卉品牌市场推广策划ESPRIT专卖店开业形象策划案 市伯爵西餐厅二部全程营销策划方案最具说服力的可行性研究报告 投资分析篇(精彩案例) 解析YOHO Town的营销手法明珠花园营销案例 某项目的广告预算方案美林香槟小镇的推广(部分)文案和图片Z市某房地产置换爱家看房直通车项目策划 太湖金色水岸营销方案住宅试住促销案例世纪花园项目推广“夕阳红”金港花苑项目策划案 现代超市开业可行性分析 商业步行街策划与经营创新 永*广场策划嘉华购物广场品牌传播案例盛世服装城策划书 恒生大厦楼盘策划 华庭 (文案)星河湾二、三期
4、品牌推广策划构造雅居乐战略性营销体系案例某烂尾楼的(代理公司)的策划案 虎门荔林华庭策划方案天河花园整体策划报告书一个房地产项目的公益公关活动策划 德国隆塔化工策划案集体婚庆大典促销案 泰康轩楼书文案 市怡和花园住宅小区项目策划书现代城项目计划书“湘艺苑”广告策划方案 论小户型房产营销 九龙宏盛家园的售楼书设计一个项目的策划报告小户型白领公寓网络行销推广方案2003年房地产十大营销经典回顾西市区高新技术开发区的楼盘策划案芳草园策划案例王府花园策划案例 万兆家园“叠彩人家”营销策划案例丽岛花园策划案例 太原 房地产 项目皇御商城投资个案初探华联新村行销策划案例嘉和苑体现完美精神的都市豪宅都市庭园
5、案例剖析2002年明都.锦绣苑行销企划案大远百搞怪一条街造街计划案 陆家嘴花园营销策划析亚资科技建国商场开幕活动案 XX花园市场研究报告提纲中天广场策划推广 某大厦营销策划书(摘要)国箐苑营销推广方案 万达?江畔人家:倾情演绎“新城市主义”生. 都市休闲购物广场新闻发布会策划 神农架:龙架生态办公(旅游)别墅策划米兰西海岸项目研究报告三星映月产权酒店的营销策划 呼市项目可行性研究报告盛世服装城项目经营策划书天润花园项目整体策划书HS花园项目媒体整合推广策划案颐天廓 商业用房 整体策划都市花园主题定位报告市天之韵策划案 白云区 威尼斯蓝湾上市推广策略书 市美林海岸花园品牌策略 星河湾资料 普陀区
6、项目策划报告安特花园策划报告 钟山国际高尔夫项目销售建议书(提纲)国箐苑营销推广方案市高层香格里拉营销推广方案 健达世纪花园策划案 “时代华庭”海报文案项目产品开发报告含谷别墅项目策划方案 国际商业城的推广案例“都景苑”项目成功之关键 俊园成功秘笈 光大花园全程策划解码 宝安电子城营销成功案例海昌欣城策划案新世纪购物中心广告策划第九商业大街营销推广方案锋尚、左岸工社营销创新案例岛“红秋千”儿童游乐城市场策划方案芙蓉古策划方案 中华商城营销建议书都市花园主题定位报告XX大厦推广策划综合性不动产项目策划报告御上皇休闲中心开业前期广告策划案 南方集团南方花园策划海景策划 省太白山国家森林公园企划案E
7、RP项目实施的经验教训南大街购物城营销案例锦绣花园推广策划案 天润花园项目整体策划书XX花园市场研究报告提纲 联想集团地产项目可行性研究报告项目全案策划星河湾二、三期品牌推广策划白云大厦写字楼整体策划案中国大酒店整体策划报告芙蓉古城解密 紫荆花园整体营销案星海知音人家整体策划案中海康城整体策划案原野大酒店CIS策划案 锦绣花园推广策划案小户型白领公寓网络行销推广方案 天健花园的售卖策略 香榭丽促销演出活动方案活动策划:“边城水恋”中国茶文化现场展示周末活动会案例赏析:天兆家园康斯丹郡营销策划思考新家坡解析 锦绣正弘的高端攻略锦绣正弘国际公寓企划宣传工作.“夕阳红”金港花苑项目策划案 - “春之
8、声”服饰广场营销推广与传播策略一、 营销推广的目的与目标1、 目的:(1) 推出“购物即享受”的消费新概念(2) 使“春之声”服饰广场成为市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。2、 目标:(1) 开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。(2) 第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。(3) 第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。(4) 优先提与率达到60%以上。二、 “春之声”服饰广场整体推广策略通过一系列的营销推广手段,展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位,以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐,激发出大家的购物热情,提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力
9、。并在此基础上,增强经营户的信心,推动“春之声”服饰广场的市场建设,以此影响目标消费群体,形成市场经营的良性循环,从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。1、 导入概念(1) “春之声”的品牌识别系统:(2) “春之声”的品牌核心概念:(3) “春之声”的品牌延伸概念:(4) “春之声”的品牌个性:青春、时尚、运动、休闲(5) “春之声”的推广主题:购物即享受2、 营销推广周期(1) 2001年12月12日2002年1月11日,开业前期的铺垫和蓄势。(2) 2002年1月12日2002年2月19日,本案的重点推广期,利用节假日造足人气。(3) 2002年2月20日2002年4月5日,持续的推广活
10、动,创造出“淡季不淡”的销售氛围。3、 营销推广战术手段(1) 广告宣传:塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度,将它打造成一流的购物广场。(2) 新闻炒作:对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明,利用新闻优势推出新闻题材。(3) 公关活动:对于知名度和美誉度的建立,有效的公关活动是永远不可替代的方式,同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作只有活动才能吸引更多的年轻人参与,才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。(4) 主题推广活动:利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。(5) “精确制导”推广:对不同的目标消费
11、者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。(6) 推广对象延伸:对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动,使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。(7) 购物有奖刺激活动:适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。(8) 商业推广合作:联合各经销商或生产商,在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。三、 传播策略1、 总体策略(1) 阶段性和集中性相结合的整合传播策略:根据商品销售的规律性,对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。(2) “全方位”的媒体组合策略:l 报纸:报纸具有灵活、与时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点,可以利用报纸的时尚专栏,对“春之声”服
12、饰广场进行较为全面的宣传。l 电视:与其他的电视媒体相比,电视媒体以其传播速度快,受众面广,形象生动的表现形式,富有感染力,触与面广,千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点(3) 以“春之声”服饰广场的特色定位传播容,辅以品牌宣传的策略。(4) 传播的容与方式:l 影视:专题片、形象宣传片l 广播:高频次信息传播l 报纸平面:形象宣传、商品信息告之l 其他平面:户外品牌广告、宣传单页、导购手册。2、 阶段性战略(1) 蓄势期:2001年12月12日2002年1月11日,开业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位,极力倡导“购物即享受”的全新消费理念,通过推广活动
13、形成“春之声”服饰广场的品牌形象,为开业打下良好基础,并加强系列宣传活动,以全方位立体的宣传态势扩大“春之声”服饰广场的知名度。短期目标:针对“春之声”几近于零的知名度,在开业前迅速提升知名度,吸引更多目标消费者的关注。(2) 冲刺期:2002年1月12日2002年2月19日,本案的重点推广期,利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季,但对于服饰类商品来说,由于正处于季节交替的前夕,在春节期间零售额的增长是不被看好的,春节最大的消费在食品或礼品方面。短期目标:因此本阶段是聚集眼球,提升知名度的大好时机。(3) 持续期:2002年2月20日2002年4月5日,持续的推广活动,创造出“淡
14、季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间,作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季,有效的推广活动将推动有效的消费行为,因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。短期目标:在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。四、 “春之声”服饰广场各阶段传播与广告媒体组合1、 第一阶段该阶段是“春之声”服饰广场对外开放前的“伏笔”,利用媒体的优势进行低调的软性炒作,达到“润物细无声”的潜移默化效果;并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。l 购买栏目的方式(标题+副标题+信息容+图片)。费用计算方式采用信息发布的字数多少计算。l 口碑自觉传播方式(形成社会关注焦点或者热门话题,自觉引发各媒体争相报道)l 首
15、先进行微量广告投放的同时,侧重在沙坪坝地区,以与外部的一定量的软性广告投入。l 该阶段的推广阵地侧重于电视4、5、6、7频道和渝州服务导报晨报等,以本地的地方媒体为主。l 一定的公关活动。2、 第二阶段该阶段是香格里拉服饰广场开业与经营的高潮,是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此,该阶段有着举足轻重的作用,对今后如“五一黄金周”的经营效果和其后的开发与商场品牌形象影响深远。那么,我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式,以形成轰动效应,为开业造足“人气”,为春节和寒假增添动力,最大限度地吸引社会公众的关注和参与。l 以硬性广告为主。l 软性炒作为辅。l 以促销活动相配合。3、 第三阶段由于香
16、格里拉服饰广场目标消费者的定位在青年人,而且经营服饰以运动、休闲为主题,而在春节以后的季节应该是消费的高峰,因此持续的推广是非常必要的。利用春节的余温,在真正运动休闲服饰的使用消费旺季,利用活动造势,再次形成公众关注的焦点,掀起又一个运动、休闲服饰的消费热点。l 新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营业推广,形成全方位的信息传播。l 春天是年轻人的季节,同时也是购物的季节“春之声服饰广场”购物节隆重登场。建议媒体与宣传方式:1、 保持电视广告的宣传,在上阶段的基础上适当降低频率。以报版的软性诉求为主, 2、 其他的宣传载体,诸如:车彩旗、印刷品、“春之声”品牌的形象代言人(吉祥物)。3、 这一阶
17、段的媒体硬性投入减少,但要保持平缓的不间断的广 告诉求,在公关活动的前后适当加强。建议媒体:1、渝州服务导报是一家更贴近广大市民中年轻一族的生活的大众媒体,针对香格里拉的目标消费群体,该媒体具有很强的客源拓展潜力。2、电视4、5、6、7频道是本地区最有吸引力的电视频道,其覆盖率达到整个大围,影响人口三千多万。3、晨报是比较受市民喜爱的地方生活类日报,市民对其保持很高的认同感。4、晚报是发行量最大的消遣娱乐性大众媒体,拥有非常高的市民认知度,并形成了相对稳定的订阅习惯。5、青年报是近来异军突起的以青年为目标读者群的报刊,其发行量正在稳步上升,颇受公众的关注。五、 “春之声”服饰广场开业期间活动提
18、案1、 现场营业推广(1) 广场大型宣传活动:活动名称:“春之声”服饰广场开业展示活动。活动地点:沙区商业步行街活动对象:广大市民活动时间:待定活动目的:增强社会公众对“春之声”的认识,强化目标客户对“春之声”的了解程度,吸引更大围的目标客户,保证在春节期间与以后有充足的客户源,并提升“春之声”的品牌形象。活动形式:l “春之声”冬春时装与饰品展示会常规的服装服饰展示会,但要体现“春之声”服饰广场的经营特色。l “春之声”品牌明星见面会邀请品牌代言人举行见面会。l “飘一代”服饰展示会根据“飘一代”的定位来举行相对应的服饰展示。l “酷”装展示分为两个部分:一是以有特色的裤装为展示容,二是模特
19、服饰穿着和佩带的“酷”。l “她世纪”服装饰品展示会更加女性化的服饰展示活动。(2) 有奖促销活动:活动名称:“春之声”给人民拜年送大礼活动地点:“春之声”服饰广场活动对象:广大市民活动时间:待定活动目的:通过有效的物质刺激手段,吸引消费者的关注,促进销售额的增长。活动形式:l 购物就有机会亲临日世界杯只要在这里购物就有机会获得到国或日本亲临世界杯的机会。l 周周动感大奖以手提电脑、时尚手机、MD、数码相机、随身CD机等对年轻人有吸引力东西为奖品。l 散发有奖贺年卡正值春节之际,有奖贺年卡是一种非常有用的赠品。l 时尚赠品钥匙扣、笔记本、笔、水果刀等。2、 公关活动:(1) 为贫困学生献爱心活
20、动分为两个部分:一是为贫困学生提供助学金;二是为春节不能回家的贫困学生提供一定的计时工作岗位。(2) 以时尚服饰和运动为主题的摄影、绘画大赛与展示活动。活动主题:l 引领时代潮流、体现个性品味l 抒发情感、超越梦想l 传达温馨和快乐l 创造时尚与经典活动时间:待定活动地点:沙区步行街、解放碑购物广场活动目的:通过这个活动向市民展示时尚服饰的魅力,同时推出“春之声”这个时尚服饰之都。活动形式:l 绘画包括漫画、卡通等一切绘画表现手法。l 摄影六、 预算: 说明:具体的资金预算将根据动态的市场变化来进行,目前只能有一个概算。1、 各阶段预算分配:根据各个阶段不同的营销目标,三个阶段的预算比例为:2
21、0%+50%+30%。2、 各阶段媒体预算分配:(1) 第一阶段:户外广告投放15万元+报纸投放大约15万元+广播投放2万元+电视3万元(2) 第二阶段:户外广告投放5万元+报纸广告投放30万元+广播投放4万元+电视广告投放10万元+传单投放2万元(3) 第三阶段:报纸广告投放20万元+广播投放5万元+电视投放15万元+传单投放4万元(4) 总计:130万元3、 活动投入预算另计。- “弄海园”浪潮行动公关企划方案海鹏 一、前言 前事不忘,后事之师。综观一九九三年弄海园总体广告宣传的实施状况,从波与面上来看,应当说效果颇为明显,短短的时间里独特而又强有力的宣传攻势,已使得弄海园 知名度大为提高
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