大学生暑期实践报告(15篇).docx
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1、大学生暑期实践报告(15篇)大学生暑期实践报告(15篇)在如今社会,报告不再是罕见的东西,报告具有成文事后性的特点。我们应当怎样写报告呢?下面是我为大家收集的大学生暑期实践报告,希望能够帮助到大家。大学生暑期实践报告1这一次的暑期社会实践确实让我增长了不少见识,让我认识到了社会的一面,认识到了本人的渺小,短短的两个星期对我来讲真是受益匪浅啊,法律专业大学生暑期实践报告。我所实习的单位是我家乡的一个滨湖区人民法院所属的一个基层法院太湖人民法庭。在实践教师的教诲下,让我深深感到作为一民法官是多么的令人骄傲,在这里我不仅找到学术理论体现和验证,更能找到一种神圣的责任感。通过实习,我在我的专业领域获得
2、了实际的工作经历,稳固并检验了本人2年来来本科学习的知识水平。实习期间,我了解了大量庭审案件从立案到结案的全经过,在一些案件的立案经过中我还担任了详细的檀卷整理工作,并且对部分介入案件提出了本人的想法。在此期间,我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此经过中将本人所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时,我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。实习期间我主要对下面案件进行了深化研究,参加了一些案件立案审讯的经过,并提出了本人的一些意见。一、买卖合同起用简易程序审理案件:这是我第一次看见简易程序在审理案件中的详细运用,社会实践报告(法律专业大学生暑期实践报告)
3、。这个案件案情明晰,事实清楚、证据充分、争议不大,太湖人民法庭属基层法院,符合简易程序的条件。在整个审理经过中,只要一名审讯员,我们趁之为法官,原告和被告的当事人都没有到场,双方都由各方的代理律师出席,法庭还有一名书记员,负责记录法庭审理整个案件经过。我便出席了这一场法庭审理。先让我叙述一下案件的梗概。原告:制造机动车公司公司名称不是记得很清楚,下面只好用原告被告来代替了被告:代理销售机动车公司原告与被告系合作伙伴关系,在去年就将原告公司制造的机动车运输给被告,被告诉称资金周转不灵,希望原告能晚些要求付清货物的全部货款,可是直至今年,被告还未将货款付清,几经原告的追讨,被告仍然没有全部归还,还
4、有1万6千元的货款,原告以为被告没有合作诚意,便提起诉讼。双方争论的焦点是,被告曾还了20xx元给原告,原告称没有收到。被告还提出原告的货物不符合双方订立合同的质量标准,所以才迟迟未将货款付清。经过法庭的审理:被告所称曾汇款给原告20xx元,事实上,收款人的姓名不是原告并且是一个与原告素不相识的人,可见被告提供的证据并不符实。第二个焦点是产品的质量问题,在这件事情上,被告拿出了很多信件称是客户反映质量出现问题,要求退货,被告还称曾致函给原告要求退换有质量问题的产品,原告对被告的这些证据提出质疑,因原告当事人没有出席法庭不能确认事实真伪,要求与当事人求证后给予答复。在整个审理经过中,审理时限很短
5、,而且感觉开庭审理只是走下过场,法官对于此案怎样判早有结论。通过这起适用简易程序的刑事案的审理,我看到固然审理时限很短,必备的程序却很完备的,法院在这方面控制得很好。但是,另一方面了我以为法院在庭审制度方面还是存在一些缺陷的,就拿这起案件来讲,被告拿出的证据并不充分,法官亦以为如此,这样的民事经济案件很大程度上是能够双方调解的,并不必弄得要上法庭,在场的两为律师也希望双方当事人能够各退一步。尽管这次法官没有作出判决,但是后来的一些场面上的事情还要继续下去,也就是我上面所讲的走下过场。不过从案件的侧面来讲,我发现如今的人都懂得用法律的武器来维护本人的利益,讲明当代社会的文明程度高了啊。大学生暑期
6、实践报告2我在桂林龙拓电器有限公司实习,职位是销售助理,主要负责销售工作。很感谢公司给了我一次珍贵的实习时机,很感谢公司员工对我的指导。作为农村的孩子,从小只知农民的工作是种地,打工,教师的工作是教学,医生的工作是看病,其他的就不知道了,更不用讲知道公司是干嘛的了。通过这次实践,首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。销售助理的工作是销售,我还懂得了市场和销售的区别,做市场是把产品介绍给顾客,销售就是把东西卖出去,讲白了就是卖东西。妈妈是个生意人,一直是做小生意的,但我却从来没有尝试过,之前一直以为卖东西是小事一碟的事。通过这次社会实践,我越来越对妈妈感到钦佩了。其次,我也认识到了很多不一样的朋
7、友,他们中有很多由于各种各样的原因,没有进入大学学习的,自小就离开父母外出打工。和他们的交谈中,我知道了我是多么的幸运啊,我还有我的梦想,而他们的人生就已经被注定了。这更是让我下定了决心要好好学习,不荒度了大学四年。这次社会实践,固然只要短短的二十天,但我感到我学到了很多。第一:做事要吃苦耐劳。销售是面向顾客的,一站站一天是常有的事,烈日当头也要继续,汗流浃背也要坚持!工作的第一天是兴奋,对一切都感到是那么的新奇,但由于经历的缺乏和害怕,随之而来的便是厌恶,然后是疲惫。我是一个十分内向的人,在我的潜意识里,我喜欢比拟平静的工作,所以在高二分文理科时,我义无反顾得选了理科,大学专业选了化学,希望
8、将来能一个人安平静静地工作。但搞科研并不是容易的事,所以还是要做与人打交道的事。俗话讲万事开始难,迈出第一步是最困难的。记得当时销售经理告诉我讲“不要有压力,只要你坦然自如才能让别人信任你。我觉得他讲的很对,但我还是感觉心里有一座山。我的第一位顾客是一位四十多岁的中年男子,看起来很和蔼,态度也很好。我犹豫了半天终于鼓起勇气迎了上去,故作镇静讲:“您好然后他看看我,我也看看他就不知道讲什么了。等了十几秒,他讲了句:你是新来的吧?这么小怎么没在家陪你家人啊?我一愣,心里的鼓在砰砰地敲着:“您怎么知道我是新来的?,他笑着讲:“有经历的小姑娘都会讲的很,你看你没讲话就脸红了,小姑娘放开点。哎,失败啊!
9、最后还是在其他工作人员的介绍下买了他需要的东西。就这样,第一天我基本上是站了一天,陷入了无人问津的尴尬局面。工作的第二天是排挤,有了第一天的经历第二天我就不怎么想去了,但责任心还是有的,工作要有职业精神嘛。第二天我就学着其别人讲,固然不是很自然,但基本上有了做销售的样子。第二:做事要耐得住性子。在这些天的工作中,我碰到了各种类型的人,大部分是学生和一些年轻人,性格特点也不一样,问的问题也是不尽一样,所以耐心不仅是提高业绩水平的法宝,还能在乏味的工作中保护本人不被坏心情伤害。记得有一天一位老爷爷在那问了半个小时最后也没能买到他中意的东西。最后我们还是面带微笑讲您慢走。我以为这就是我的工作:让来的
10、每一位顾客都微笑着离开,不管他们有没有买商品,都以诚相待。这样才是一位优秀的销售员应该做的。我还懂得了那些没有选到本人满意的商品的顾客将来也是我们的潜在顾客这个道理。第三:做事要会讲话。做销售要学会灵敏多变,就是所谓的面对什么样的人讲什么样的话。首先要了解顾客的需要,再看他们的消费水平,综合起来再向他们介绍最合适的商品,这样才会有更高的成功率。在介绍的时候还要有礼貌。记得有一天,一位学生来买耳机。我们共销售三种耳机。各有各的好处和缺乏。记得和我在一起的还有一个学生,她是来打暑假工的,工资是有提成的,要看她的销售业绩。那天是她来负责接待那位学生的。下面是对话。您好:“请问您需要什么?“我想买个耳
11、机“那您选这种吧,这种“多少钱啊?“这种是好的,贵点的80元“太贵了,我再想想吧“还想什么呀,买了吧,这质量一定好我感觉她都有些急了,我知道她介绍的是利润最大的那一款,当然提成也高。但是对于普通的学生而言不太适宜,也比拟贵。最后那个学生还是由于价钱不适宜就走了。第四:态度第一。给人的第一印象是非常重要的。就在工作没几天,我就发现了这一点。首先整洁干净得体的衣服是必须的,然后是要给人以一种利索的感觉。于是我就把头发高高盘起,把指甲也剪短了。始终面带微笑,速度不要很快,讲话尽量大声,表现大方,讲话礼貌真诚。这都是我逐步总结出的。果然付出就有回报,我终于摆脱了站一天无人问津的尴尬场面了。而是有顾客上
12、门了,并在我的介绍下买了满意的商品。为期二十多天的实践终于结束了,它充实了我的暑假生活,给了我一次有价值的人生经历。我不知道这次实践对我将来的生活有没有帮助,讲实话我还是不喜欢销售类的和人打交道的工作,但如今也不是很抵触与恐惧了。所以为了将来能选择一个本人喜欢的工作,我要好好学习,希望将来能找到本人满意的工作。但不管如何我还是很感谢这次经历,由于最少大学四年后的我多了一条路能够走。大学生暑期实践报告3进入安大的第一个暑期已接近尾声,带着些欢喜与留恋追忆着本期的社会实践。追忆工作的经过,记忆犹新。最先是带着激情与期盼在四处挑找工作,经过一系列的联络与奔波最终到了美菱集团,为其做销售员。转了几路车
13、,最终到了南屏五星店。最先去时首先和店里的其他员工打交道,一个我称娄姐,一个我叫杨姐。经过一会的攀谈后,我跟她们开场了解和熟悉业务。当杨姐讲的很投入,我听的很认真。就在这时一位销售管理人员走过来,让我帮他把一台冰箱运到地下室。我帮他拖着冰箱从电梯弄到地下室的经过中,身上弄的很脏。黑色的衬衫尘土很明显,东一片西一片。而且差点被夹在门里了。当时情景,回忆起来也是感觉有点苦和累的。之后,进入店内又了解了一会了业务。到了十二点钟左右,到家乐福对面的小吃摊去吃了点面。很难吃又很贵。在校内一份面条三元,那里却六元,没吃饱又进入店内去工作。下午时分在那看有关美菱公司发展和业务介绍的书,边看边对着机子熟悉其性
14、能。晚上由于长虹在搞活动,经理安排我去长虹那发美菱的内部购买券。由于很多人是买彩电的而且我也是一家人来的顾客就发一张,所以发了两个多小时还没发完。到了夜晚九点半左右,娄姐走过来接过那些券。然后让我赶紧回校,再不回就赶不上末班车了。我最终在紧走慢跑下赶上了公车回到了学校。洗洗澡就躺下了,第一天感觉身心都有些累。之后的上班,天天九点点就从新迎到南屏去上班。为顾客讲解一些简单的业务,并且在碰到讲的不具体时候请她们帮着讲解。闲暇之时就再次对着相关介绍书籍了解业务,不懂时就向她们请教。碰到一些保守顾客时耐着性子为其答疑。经过那些又苦又累而且消费很高还吃不饱的日子,了解到了作为工薪阶层的辛酸。同时在美菱工
15、作的那些时刻,真正融入了社会,进入了市场这些平常在书本上出现的名词。把市场营销和促销这些企业管理的知识运用到了我的工作中。把为公司服务和为顾客服务的工作理念作用于实践。对待每一位客户无论其穿着如何都真诚接待和欢迎,认真为其讲解机子性能和答疑。本人内心是特别的喜悦,由于在工作中真正的增加了我的知识,提高了我的沟通沟通水平,锻炼了我的能力。回想起来,我很高兴能进美菱工作。在工作中尽管有很多困难艰苦,但它们都是以后生活和工作或多或少都会碰到的问题。如今出现,为以后踏入社会和工作积累了很多珍贵经历,留下了一笔珍贵财富。在克制这些困难艰苦时,提升了本人,升华了本人。“参加社会实践是在校大学生必不可少的一
16、门课程这句话在我心中有了更深一步的体会。在市场经济下,只要踏入社会,踏入工作进行一定的锻炼,才能为以后的学习和成长做出积极地奉献。把理论和实践联络起来,在实践中丰富知识,升华本人。毕竟“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!大学生暑期实践报告4社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式,因而对我们在校大学生来讲,能在暑假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个熟悉社会、了解社会,进步自我能力的重要的时机。作为大二的学生,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践应在结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而不是为了实践而实践,为了完成任务而实践。我觉
17、得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目的,为本人制定一个切实可行的计划。应重视实践的进程,从进程中锻炼本人、进步能力。之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在*电器*总代理做销售职员两份工作主要有两个缘由:1、能够接触更多的人使本人的交际能力能更好一些!面对更多的各种各样的人,增加本人的经历,由于在以后的学习工作中,需要有更多的体验,更多的经历。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有能力依托本人的双手和大脑维持本人的生存。同时,也想通过亲身体验社会实践让本人更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼本人的才华,培养本人的韧性,更为重要的是检验一下本人所学的东西能否被社会所用,本人的能力
18、能否被社会所成认。想通过社会实践,找出本人的缺乏和差距所在。趁着暑假有这样一个时机,初步体验管理与被管理,服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、进步品牌著名度、建立企业良好形象加强与顾客联络的重要措施。十分是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争,更是检验本人品牌实力和影响力的地方,这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花很多的财力、人力、物力在促销活动上,销售场所是直接接触终究顾客的最重要的手段,也是企业短兵相接的战场第一线。把握怎样让本人的品牌快速有效的深进人心,博得群众好感。因而,为了更好的了解社会,锻炼本人,感受社会就业的现状,体验工作的乐趣,这学期的假期我根据时间及
19、本人的实际情况在假期期间找了两份促销的工作,一份是可口可乐公司的促销员,另外一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅,基本上到达了本人的目的。短短的工作让我体会到了就业压力,本人能力的欠缺及社会的艰苦,同时让我感到工作的非常快乐,一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。不管是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验,通过人与人的沟通能够了解一些跟我们专业相干的知识。销售的一天基本工作安排:销售前的短暂培训,了解电器的,名称、性能、型号、价格行情等方面的知识,面对顾客时的语言组织,仪容仪表等。接下来就是正式的工作。天天早上9:30开场上班,到达指定地点后做好预备工
20、作,摆好宣传资料,调剂好心态迎接顾客。天天工作7个小时,在下午工作完后还有个必须的程序,就是,一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的题目。销售通过,我实践我觉得就是通过本人把厂商的产品倾销给消费者,对一个促销员来讲,促销产品的同时也是向别人倾销本人,用本人的言语、形态让别人了解本人。因而对一个优秀的销售员来讲必须具有下面素质:一、要有良好的专业素质当我们销售一种产品时,首先必须对产品的相干知识及厂商的详细情况要有一个明确的熟悉,大量的相干知识的储备可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目,通过本人的先容可使顾客了解产品的一些详细题目,能使客明明白白的消费。二、
21、要有良好的语言表达能力及与陌生人交换的能力销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交换,所以语言表达必须公正得当,讲话要有条理同时应让别人感觉你的亲和力。要通过本人层次清醒的讲明,捉住产品的优点,并和同类产品进行全面的比拟、分析,让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用本人的魅力吸引顾客,让他们通过本人来了解产品。另外在面对详细题目时我们应保持良好的心态,不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素质及受挫折的心态销售天天会面对社会上的五花八门的人,由于每一个人的道德修养及素质的不同,在工作中会碰到很多题目。比方有的顾客会用各种方式刁难你,此时你必须保持良好的心态,不能跟顾客发生不愉快的事
22、,始终要记得顾客就是上帝,始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大,这时候候我们不应泄气,要学会自我调理、自我鼓励,及时的自我总结,自我进步。四、要有吃苦刻苦的精神,要坚持不懈销售是一种比拟枯燥的工作,天天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活需要我们坚持,同时要让本人在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦刻苦的精神。本次社会实践总结:不管做甚么事,态度决定一切做一项服务工作,顾客就是上帝良好的服务态度是必要的,要想获得更多的利润就必须进步销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,进步服务质量,语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽量知足顾客的要求。只要你有一个服务于别人的态度
23、,你就会得到别人的肯定及帮助,用本人的热忱往换取别人的舒心。明确目的,公正的设计规划本人我们如今要根据本人的实际情况公正的为本人规划,找到本人的发展道路。要通过社会实践亲身的了解本人的专业,把所学专业知识和实际相结合,而不是一味的抱怨。要按部就班的进步本人的能力,锻炼本人,让本人成为社会优秀的人才,为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐,在汗水中得到磨练,我觉得本人的能力有了一定的进步,到达了本人预定的目的,残暴的社会就业压力让我不在感到恐惧,我想,只要我们有能力有自信心我们一定会创造一个属于本人的乐园。总的来讲,这个暑假我基本到达本人预期的目的。虽然时间短暂只要40天,但最少我
24、提早了解了社会,对这个社会提早有了熟悉,我以后在社会上就能够少走点弯路。和以往的实践不一样,这次的我真的看到了本人的缺乏和上风,当我认真工作起来就会很投进,但是,当我碰到挫折的时候我就会不知所措,究竟还是学校里养着的学生,这点还需要不断的改良。做起事情来一点也不老道,这是我父母给我的评价,我本人也是这么以为的,可是最少如今不会和从前那样和陌生人一讲话脸就红,而是和谁交谈都一样,都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提早知道本人的缺点,让我们在一次一次锻炼中学会客观的看本人不要把本人看得比天还要高,以避免以后毕业了择业眼高手低,到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动,会永久记在我的心里,究竟
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