自行车创新创业项目计划书范文.docx
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1、自行车创新创业项目计划书自行车创新创业项目安排书1一、前言随着愈来愈多的高校生常常外出,而大多数学生有没有交通工具。对于一些旅游和观光使得学生来说,由于租自行车便宜又实惠,他们一般会去租自行车,从而,使得在校内租自行车慢慢的成为共青团江西财经高校委员会了一股浪潮。二、宏观市场分析产品分析对于在校内出租的自行车,一般可分为四类,一般型单 车、赛车型、双人车、三人型自行车,鉴于学校学生用三人的不多,可以引进一批单人和双人的,初步阶段,可以引进25两左右单车和双人车,双人的略微多点,在后一阶段,可以在各大高校校区和南昌市场购入一些单车,有机会也可以买一些双人车,买不到可以再次批发。竞争分析劣势:据调
2、查,在学校周为有多家出租自行车行, 江西理工1家,交大北区1家,农大1家,财大门口4家左右,他们有自己的门面,大都以副业的形式经营,他们出租自行车价格的波动对他影响不大,对我们有些影响。优势:我们以学生的身份,以及我们可以把车摆在校 门口等,来租车的人会多一些,我们实行会员制度,实行创新型逐步垄断财大车行,吸引周边消费者。三、微观市场分析1、消费对象以财经高校蛟桥学生为主,还有华东交大、农大、机 电、交通学院和社会人士,财大麦卢和风林校区,人流量相 当大。2、持续性主要经营时间长,4、5、6,9、10、11月人流量大,其余月份人流量相对较少,但由于有了会员卡,在肯定程度上增加消费者租车,总体而
3、言,每月都有顾客。四、阶段目标(1)前期目标前期主要在财大蛟桥以经营自行车为主,一般单车、赛车行单车、双人型单车(可考虑和校外车行合作,两家车行推出通用的打折卡、储值卡,让一般客服和拥有会员 卡客服在我们没摆点时有车可租。(2)中期目标后期有资金和前景可以扩大规模,可在瑶湖、前湖高 校集中和高校人数较多的地方设置分点,适当的可增加三 人车,还可以引进电动车。(3)后期目标假如前景很大,可考虑和学校合作引进智能系统来增加顾客,智能系统主要用于管理车的存取和刷卡消费,可以推广到省外高校密集处、没有租车行的高校。五、行销策略1、地点在财大北区左侧,或财大校门口旁2、时间每周周末两天,其他时间是人流量
4、而定,除特别状况外(持续下雨、下雪)每个合伙人每周所值班时间至少2天,不能请假,允许换岗,以零算整每(7:30-9:30)一天3、方式(1)开业促销,开业时可实行不同方式来打响品牌,可利用优越的地理位置、学生身份来宣扬自己的车行,实行免费制度,开业前三天免费骑车,在2小时内免费,超过部分按原价5折收费,主要是让大多数消费者能有免费车可骑。(2)我们可以引进不同种类的车,如三人、双人、 14小时一般 单车、山地车、倒刹车等新型、流行自行车出租时制定相应的实惠套餐以此来吸引广阔消费者。(3)随时搞促销,如:全天出租5到10辆实惠5 元,是辆以上实惠15元。(4)由于晚上不太便利和其他特别缘由,可以
5、实行 接车和送车服务,接送各1元一辆(只适合财大旁边农大、交大、江西理工,机电、交通学院),枫林和麦卢2元一次。(5)在租车时,同时可以收购和卖二手车,利人利己,增大车行影响力。六、车行管理1、车源和去路(1) 利用宣扬广告、互联网等多媒体在高校宣扬,在各校高四学长、学姐二中收购二手车;(2)与自行车厂家联系,购买新车;(3) 在二手车行购买二手车,也可与二手车行长期合作,让他们长期供应二手车(福州路、洪都中大道)。去路利用租车点,打小广告可买卖二手车,车价视车的进价、类型、新旧而定。2、摆车方案一请人管理针对于摆车而言,请相应的兼职学生,针对状况,可以请二到三个,在星期五晚上大家一起协商或有
6、某人独立依据大家事情支配星期六到星期五的值班支配, 如他们突然有紧急状况(家里有事、班上有重要事务,社团一律不许),可自行调整,如不能,我们可以亲自去摆点或接、换班,工资以底薪加提成方式支付,提高工作效率,底薪40+租费*8.33%+嘉奖=工资,若结算时,最终有时间不满14小时,则底薪以3元/小时计算。方案二合伙人自己管理,利用自己空闲的时间段落,来支配人去看管,每人至少支配2天,其他时间段若招的人 没时间,而合伙人有时间想去摆,则以每日是规定支付 肯定的薪酬给多劳者,7元/小时。3、放车早上出车库,合伙人一起把车运到摆车地点,回来时,一起收回,聘请人需帮忙收回。4、制度(1)租车需登记姓名,
7、日期,联系方式,起租时间,租用时间,消费类型租车人丢车,按原价赔偿;(2)租费时收取:租车最终那小时在20分钟之内单车在该小时不计费,双车在10分钟之内不收费,10到30费中之内收半价,超过30分钟收一小时价格,租全天计费:单车需告知雇主在收摊前还车,双人的从取车起先计费还车不得超过12小时,超过部分需告知雇主超过部分5折收费(提示:上午10:30基本不会超过 12小时,在雇主租车不会超过12时不需传达此意;(3)所收租费按出资比例安排,资金共同出资;(4)合伙人不能擅自借车私用,如自己社团有事,借与他人,但原则上可以降低收费标准;(5)租车本校学生可压一卡通或身份证等可抵押物品(钱、珍贵物品
8、,只要雇主情愿即可)让车放行(本校学生证最好不要手,外校一律不收);(6)外校学生除一卡通外以上都可压;(7)社会人士(非学生和老师)可压身份证和可抵押物品,丝级人物需好考虑是否出租;(8)如遇老外,可压也可不压;(9) 当日摆点人在非特别状况(如:恶劣天气等)下不得提前收摊,收摊冬、春、夏10:30,秋11:00,需全部车都收回,若超过这时间,未收回车的雇主联系了摆点人,雇主不能刚好换车可以宽松到隔天还车,收摊时未刚好还车的,通知雇主还车;(10)摆点时与顾客沟通不的诋毁其他车行,可以说说自己的车行哪些地方好;(11)有关车行财务信息、营销方式不得透露给他人;(12)退出制度:想退出时,财务
9、安排时只能分得现有车辆进价的总价80%再加上车行所剩现金再除以合伙人数,所得钱数再减去储值卡内相应比例的钱,如为正值则有钱分,如为负值,则需如数还还车行,无其他财产全部权,自己所所赠送的打折卡不再生效;(13)有关车行利益不得随意擅自做主,视状况而定, 擅自做主自行负责,未做与做后需告知其他人,私自挪用、偷窃车行财务,行为较重者,由合伙人协商,请送出伙,自付损失,较轻者,自付损失;(14)合伙人不得赠送任何人储值卡,(除非经过全部合伙人商讨)不得随意赠送别人打折卡,如抓到不报者自己弥补车行损失,如需赠送,可自行购买后赠送;(15)运用储值卡时,核实手机号,再看编号是否吻合核实完后,结完帐需将余
10、额发至客服手机(必需的过程),若用户更换手机号未通知车行前来消费,须出示有效证件(能证明卡主)更换手机号在放车消费,打折卡无任何限制,交压物即可;(17)嘉奖制度:400040 500050 6000605、市场信息每周可定期调查财大四周各家车行租价状况等车行动态,了解其他车行的经营模式、营销方式、管理方法 等,随时可对租车顾客和周边同学收集对车行有利的信 息。七、人力资源规划1、行政交涉、信息管理2、二手车交易、收入管理3、工作支配、临时放车、出车支配4、收入核算、工资发放、账本备份八、财务运用与安排(1)每方以600元作为流淌资金,用于找零,购二手车,可在银行开一个公用账号用于资金存放另开
11、两个副卡或从合伙人拿私人卡用于平常储存现金;(2)前期买新车共同出资,可以平摊出资,也可以不平摊,(需全部合伙人同意),所得利润按出资比例安排;(3)后期购买新车,平摊出资,也可按次出资比例出 资(暂不按其他比例),购买二手车可用流淌资金购买;(4)每月最终一个周日后一天晚上为工资发放日;(5)基本账单总共四份,聘请人人手一份,车行一份,一份备份。会员卡账单两份,一份留车行,一份备份,定于周五晚备份;(6)每人管好自己的财务,每月最终一个周末汇总安排工资。八、营销目标收入和预算1、目标收入表共青团江西财经高校委员会2、经费预算表九、紧急状况与措施(1)下雨天可以不摆点,当天摆点人,以12:00
12、为界,若摆点从上午摆白点需超过8小时,下午超过7小时,4:30后超过4小时,下雨满意以上状况可是为该摆点人完成该天工作,如不满意可收取所收租费的15%为薪酬(租费需在80元或80以上);(2)小意外,雇主自己出钱修理,轮胎彻底报废自己换轮胎,可用自己的胎,也可让他自己修附录1:网上问卷调查表问题与结果1、您的性别:男 女 2、您在学校有自行车吗?A.有 B.没有3、您一般外出的交通工具是什么?A.自行车 B.摩托车 C.电动车 D.公交车 E.其它 _4、您对在校租自行车的看法:A.支持 B.不支持 C.无所谓5、您租自行车的主要用途:(可以多选)A.外出游玩 B.外出兜风 C.不想挤公交 E
13、.其它6、您对租车行的收费状况为A.特别满足 B.比较满足 C.不太满足 D.说不清晰 E.无所谓7、您每个月大约在租自行车上的开销为A.20元以下 B.2040元 C.4050元 D.更多 8、您租自行车最值得考虑因素有哪些:(可以多选) A类型 B.颜色 D.店主 E.型号大小 F.服务看法 9、您常租那类自行车A 一般单车 B 赛车型单车 C 双人车 D 三人车 9、您一般租自行车外出的时段为:A.8:0011:00 B.12:0014:00 C.15:0018:00 D.19:0022:00 10、您租车的频率:A.常常 B.一般 C.间或 D.从不 11、您一般租车的时长为:A.12
14、小时 B.35小时 C.58小时 D.812小时 E.其它 12、您对租车行或租车时所遇到的问题有什么看法和建议?附录2:租车价位表共青团江西财经高校委员会附录3:打折卡表附录4:储值卡表共青团江西财经高校委员会附录5 会员卡设计 封面 :联系方式背面(白色) 运用须知(打折卡)自行车创新创业项目安排书2一、前言来到文达也快一年了,对这边的种种,也有些了解!我觉得这边的环境挺好的,但不足之处就是交通太拥挤了!我宁愿周末在紫蓬山转悠转悠也不愿挤公交去市里玩。可就这么一转悠,我看到了一种缺陷。由于天渐变渐热,我们很是缺少一种借助工具,那就是多人骑自行车。在这个紫蓬山风景区脚下,我们更多的旅客是这里
15、的学生,离着比较近的高校就有三所了,想想学生的天性是爱玩,若我开设个“脚丫”自行车行的话,那生意肯定很火吧!二、方案概要本创业安排书是关于在文达旁边开设一家脚丫自行车行出租的方案。我的这些自行车吧,不像一般的单人车,它完全特性化,二人骑、三人骑、五人骑等等。其主要业务是对外出租自行车,目标市场是在校高校生,以租金为其主要利润来源。本出租行首先是由二人合作。本金的来源,主要是自己假期2个多月挣的二千多和另位合作人的资金加起来也有四千多了。买来的自行车必需要有自己独特的品牌商标,但我的车行必需要有自己独特的名字,亮出特性,与品牌同行。在资金等条件成熟后将会组建团队并分批各类高校经营。我们总体战略目
16、标是:“坚持一个信念,做好当下;超越一个品牌,须要奋斗;面对全国,需不懈的改进。三、市场分析1、可行性分析曾经一度兴起的高校城建设高潮造就了中国高校的集中化,规模化现状。很多高校占地面积相当可观,建一所高校就是上千亩地。比如我们文达。占地面积就有 1098亩,对于那些宿舍在北侧的学生,出一趟校门,也得花十几分钟左右,这样的不便利,可想而知。假如是在高校城,几个高校加起来面积甚至超过万亩。如此大的校内必定带来学生的交通问题,学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校内的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。假如在高校城中,即便是紧邻的两个校内,步行来回唯恐也要至少半个小时。又累又奢侈时间,这种状况给学生带
17、来了很大的不便。但是假如有辆自行车,那么高校生可以2分钟到教室,3分钟到图书馆,5分钟到旁边的学校找同学,10分钟到旁边的紫蓬山,周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游,也可载上女友去野餐的确,一辆自行车能给高校生活平添很多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)或许是个不错的选择,但是高校生都知道,在高校里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的,有的甚至连车棚都没有,宿舍又禁止放自行车,高校生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。须要自行车,而有了车却又有诸多麻烦,这样的两难该怎样解决?经过分析我们发觉,事实上,高校生的真正须要不是自行车而是自行车带来的便利,自由,潇洒,张扬
18、,浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题,只要按一天十五元,半天七元算,就能尽情的放飞心情,自由的释放生命,而且又没有自行车存放保管的问题。高校生有需求,出租自行车又能满意这种需求,这就是出租自行车产生的条件。同时,中国有一千多所高校,上千万在校高校生,其潜在市场规模是相当可观的,即便是只能占据三分之一的市场,也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲,开设出租自行车的基本条件已经具备。2、产品分析出租自行车是一种服务型的产品,目前市场上很少有这种服务,尤其是品牌化,专业化,规模化的根本没有。3、竞争分析目前在市场上很少看到供应出租自行车服务的组织,有的也是旅游景点设立的
19、小摊或者是修理自行车的附加供应这种服务,没有发展愿望,根本不具备竞争力,且又远离校内,市场竞争更无从谈起,所以面对高校生出租自行车仍是一个空白市场。4、宏观环境分析目前肥西这边建设已成一种规模,我信任在不久的将来,这里便是另一个高校城。而社会对教化的重视程度在加大,政府对教化的支持力度也在加大,很多高校都在扩建。随着中国高等教化的发展,在校高校生的人数在逐年加大。自行车是在校高校生的主要交通工具。宏观环境有利于出租自行车行的开设。四、SWOT分析1、机会与威逼面对高校生出租自行车的业务尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的机会;但另一方面,由于开设出租自行车的成本小,硬件要求低,进入
20、市场难度小,假如营利状况良好,就很简单被效仿,而且此租赁行是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占据全部市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场,这是最大最严峻的威逼。2、优势与劣势由于创业者本身是高校生,所以接近高校,清晰的了解高校生的需求心理,简单找到高校生的心理公共点。这是最重要的优势;另一方面,高校生创业社会阅历不足,创业资金短缺,发展速度慢,市场很简单被抢占,这是最大的劣势。3、对策分析考虑到简单被仿照的威逼,因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占据市场,在初期应实行快速渗透的市场营销策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,虽然产品简单被复制但品牌却不能
21、复制,品牌中包含的精神理念更不能被复制。四、目标战略1年内建立在本高校的地位,2年后在本地高校风景区开设分店,5年再向外扩展(高校城开设分店)再巩固一年时间后驾驭技术,并注册公司,随后实行连锁经营。五、市场营销策略目标市场:在校高校生目标价格:实行渗透定价策略,以低价吸引顾客,快速占据市场。产品定位:大众型,经济型,便捷型的服务配销渠道:专营连锁店广告:树立形象,传播微笑。树立品牌,传播质量。提出一个口号:nothing is impossible!自行车创新创业项目安排书31.公司概述1.1公司简介创意有限公司是一家提议中的服务公司。公司初步从事在旅游景点内供应不同特色,适合不同人群的自行车
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