超市开业促销方案范例.docx
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1、超市开业促销方案超市开业促销方案1一.策划思路20xx年12月28日,在人们的关注之中,世纪莲花超市七甲店隆重开业,20xx年12月28日又是其三周年店庆,同时,她的另一家兄弟门店-扶贫店也于20xx年3月14日隆重开业。自20xx年开业以来,七甲店三年内未做整体调整,至今每年的销售增长相对较为缓慢。缘由在于,七甲店经过三年的运作,其主要客流还局限于外地打工者,随着20xx年的金融危机,导致民工流的回乡,加上本地消费群体未能刚好抓住,制约了七甲店整体销售额的上升,扶贫店位于工业区,其主要客流更加明确,本次两店店庆重点将从商品营销入手,希望通过对部分特色商品的的重点渲染,尝试营造出新的低价形象,
2、通过供应商活动的支持及营销活动的相互协作,为销售的提升打开新的上升通道。本次策划案共分三个阶段,第一波:圣诞狂想曲,其次波:春节购物乐翻天,第三波:富贵迎新年,第四波:猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花二.活动主题第一波:圣诞狂想曲其次波:春节购物乐翻天第三波:富贵迎新年第四波:猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花三,执行时间第一波:圣诞狂想曲20xx.12.24-20xx.1.10其次波:春节购物乐翻天20xx.01.15-20xx.1.30第三波:富贵迎新年20xx.02.01-20xx.2.15第四波:猜灯谜闹元宵20xx.02.20-20xx.03.7好邻居世纪莲花四.商品营销1.营销思路:本次两店店庆
3、营销的重点在于商品营销,商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试,协作“1元区、3元区、8元区”版面配以“三年感恩,低价先锋在莲花”文字标题加以突出表现,并承诺“海报商品价格比商圈内的任何一家超市高,差价二倍补偿”2.邮报总体支配商品组织规划:重点品项要求(注意低价形象):第一波:1元商品(圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵):10个3元商品:6个,8元商品:3个其次波:1元商品:5个3元商品:3个第三波:1元商品:10个3元商品:10个,8元商品:5个,注意年货商品的组织(炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点)、注意情人节产品
4、的组织第四波:学生开学、元宵速冻产品的销售五、陈设要求:本次两店店庆活动商品的陈设起着较为关键的作用,低价氛围的体现除了宣扬因素,重点则在于陈设。以地堆,花车陈设的,必需以肯定的量感协作,可以在食品、百货三个区域分别组成主题促销区,经过氛围装饰,形成二个不同区域的特卖点,必需重点提示的是,邮报商品必需100%的在重点位置陈设,可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合,以对比出促销商品的更多价格优势。本次陈设主题必需明确,主通道产品必需适合当前市场需求。第一波:以1元,3元,8元区为主要陈设对象其次波:以1元,3元,年货为主要陈设对象第三波:主要以年货为主要陈设对象第四波:以文化用品为主要陈设对象
5、。六:营销活动:第一波:圣诞狂想曲其次波:春节购物乐翻天第三波:富贵迎新年第四波:猜灯谜闹元宵七、宣扬及费用超市开业促销方案2一、超市开业庆典促销方案;目的营造开业气氛,为开业聚集人潮,本着超市的“簇新、干净、丰富、便宜”的宗旨;宣扬新百盛超市的“购物到新百盛,快乐带回家”的购物理念。为新百盛超市在临淄树立一种全新的超市形象。本文来自主题热情庆祝新百盛超市临淄店5.1日隆重开业每天平价,人人会员;激情享受,“价”乐翻天二:瑞泽超市内促销支配:1抽奖活动时间:5月1-5月5日内容:抓住机遇,抓住快乐凡在新百盛超市购物满40元都有机会抽奖;(注:小票不分解)奖品:一等奖:mp3一台;二等奖:猴王卷
6、烟一盒;三等奖:康师傅饮料四等奖;四等奖:绿箭口香糖一盒;您可以访问(www.NsE)查看更多相关的文章特等奖;wp3一个;超市开业促销方案3开业促销活动是促销活动中最重要的一种,因为它只有一次,而且与潜在顾客是第一次接触,顾客对XXX购物广场的商品、价格、服务、气氛等印象,将会影响其日后是否再度光临XXX购物广场的意愿。所以经营者对开业促销活动都非常重视,希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。在零售业一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果,所以针对新店开业应整合内容拟订具有吸引力的促销主题,制定开业促销方案。在促销主题的选择应把握两个字:一是
7、“新”,即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意,这样才能吸引人;二是“实”,即简洁明确,顾客能实实在在地得到更多的利益。一、活动时间:月 日至 日二、活动主题:热情庆贺XXX购物广场隆重开业活动进行中三。开业前活动宣扬:开业前的广告宣扬1、 电视台宣扬2、 流淌宣扬车3辆5辆3、报纸15000份4、大型文艺晚会(联系供应商免费供应,最好连续三天演出)5、广告气球印刷20xx个6、开业吊旗7、彩虹拱门,提前约定,让厂家多支持(开业期间撑放越多越好)。8、街头的跨路横幅9、开业竖幅(让供应商供应条幅内容,收取供应商每条50元的费用,我们统一制作)10、提前35天发放XXX购物广场开业的快讯(注明
8、开业的商品的促销价格由供应商供应特价)11、店头海报(开业前28顾客可免费获得XXX购物广场会员卡)列出会员卡的实惠内容。12、给XXX的商铺老板发放会员卡(专人且记录老板的姓名及电话、地址等)13、提前发放员工艳丽的工作服,发放工牌,统一形象,规定认他们在上下班的路上必需穿。14、XXX购物广场员工的自身宣扬,亲戚挚友相互转告15、专人负责活动与政府机构协调、邀请政府领导、各业务单位剪彩,提前5天发放请柬,负责 开业时现场秩序维持,来宾接待,要确定详细讲话领导、发言稿及站次等相关程序等。16、开业当天,店外插旗20个(XXX购物广场隆重开业)17、打算:红地毯、音响、摄照、摄像、开业礼炮、剪
9、彩全套道具、主持人、贵宾胸花,开业仪式流程等:(建议由专业的庆典公司全权负责) 在以上的广告打算好之后开业四、开业庆典第一天开业的第一天的活动营业时间(8:0023:00) (第一天的顾客是在宣扬后来XXX购物广场购物的所以会许多,但是尽可能让顾客其次还要天再来)1、支配专人发放“感谢抽奖券”进入商场购物的人都发,无论购物多少都发,放在收银台发。 感谢抽奖券内容:(用粉红纸印制,分切,印制10003000分) XXX购物广场感谢您的光临,请留此券,凭此券您可以在*月*日在XXX购物广场参与排队套鸭活动。先来先得,数量有限。(鸭子的成本10元/只每天20只) 明天有更精彩的活动等你来。明天的奖品
10、更丰富!2、超市商品一次购物满30元,百货家电类满60元参加抽奖,以此类推,买的越多,赢得越多! 奖品设置:一等奖:10名 返还购物小票金额的100%,二等奖:100名 返还购物小票金额的50%,三等奖:1000名 返还购物小票金额的20%,四等奖:3000名 返还购物小票金额的5%,3、运用音响在中午反复宣布顾客感谢抽奖券,可以在*月*日来XXX购物广场排队进行套鸭活动。4、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张5、是*月*日诞生的顾客可以获得精致礼物一份6、宣布顾客从*月*日没有在抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在*月*日中午在XXX购物广场排队参加套鸭活动。7、每天前2名一次性购物满
11、的顾客可以获得*元的*商品8、第一天由于有开业前的宣扬活动,加上开业的时间选择通常会有许多的客流量所以不太多的活动和促销,就能有很高的营业额,关键是告知顾客明天的活动更精彩。其次天1、 前28名顾客可以获得会员卡一张2、运用音响在中午反复宣布顾客的购物小票,可以在*月*日来XXX购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。3、 宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张4、超市商品一次购物满30元,百货家电类满60元参加抽奖,以此类推,买的越多,赢得越多!5、在活动的时间内尽量告知顾客明天将有商场的各类促销活动,请顾客光临。第三天1、前28名顾客可以获得会员卡一张2、
12、运用音响在中午反复宣布顾客的购物小票,可以在11。11来XXX购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。3、超市商品一次购物满30元,百货家电类满60元参加抽奖,以此类推,买的越多,赢得越多!4、 每天前2名一次性购物满20xx元的顾客可以获得168元的电饭锅 5、超市商品一次购物满30元,百货家电类满60元参加抽奖,以此类推,买的越多,赢得越多!第四天根据XXX购物广场的海报方式接着抽奖1、海报和喇叭接着宣布*月8日中午起先套鸭活动,参与方式是凭小票感谢券或会员卡排队均可以参与。2、在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛第五天1、XXX购物广场让顾客
13、最欢乐的一天,从中午起先排队进行套鸭活动,小票和感谢券可以套一次,会员卡可以投2次,中午20只鸭子,晚间20只鸭子,音响告知顾客当天的小票也可以排队,1元钱也可以参加,大家尽兴是XXX的愿望。2、在有很多的顾客聚集的时候还用音响及海报宣布明天起先为了庆祝XXX购物广场开业,感谢消费者的支持,凡是在11。1211。13日购物的顾客满 3元的可以抓一抓XXX靓米,会员卡顾客2元抓一抓XXX靓米,多买多抓,顾客会对这样的活动感到簇新,会是茶余饭后的笑谈,不管是否轰动都是对XXX购物广场在莒县人的一个加深印象的积累。同样尽管套鸭活动也是很小的活动但是也是在XXX购物广场开业来五天留给莒县人的一个话题,
14、只要莒县人常提起XXX 购物广场就会更能够体现XXX购物广场的吸引力了。五、活动内容:XXX感恩时刻:XXX购物广场感恩时刻成本价销售三天! 为回报广阔消费者对我们XXX购物广场的长期支持与厚爱,开业期间,XXX购物广场商品全场成本价销售,仅限三天!奶粉全场推出买增活动,赶快行动。XXX火爆时刻:XXX购物广场火爆时刻 会员卡大放送 XXX购物广场开业期间,为答谢广阔消费者对XXX购物广场的长期支持与厚爱,我们特地定做一批感恩礼品会员卡来感恩回报顾客。活动期间持XXX购物广场会员卡的顾客可到一楼总服务台领取会员礼品一份,每天限100名。(礼品待定) XXX抢购时刻:XXX购物广场早市晚市早晨抢
15、簇新 晚上捡便宜 XXX购物广场回馈广阔消费者,每天早晨开门至9:30,晚上5:30至7:30推出“早晨抢簇新晚上捡便宜”促销活动,每天推出十几种蔬菜、水果、禽、鱼、肉、蛋类商品,价格全镇最低!让您真正得到实惠。XXX低价时刻:XXX低价咱老百姓的实惠 开业期间,XXX购物广场再送实惠,当日购物享受成本价的基础上,单张小票满30元再赠大米一袋,满60元赠二袋,以此类推,单张小票最多限送5袋。(名烟名酒除外) 贡桔、香蕉、鸡蛋、大米 生肉、卫生纸等搞促销。XXX歌舞时刻:庆开业共快乐大型歌舞文艺演出超市开业促销方案4活动一:商品实惠(1)活动期间超市部分商品实惠出售,同时部分商品实行买三赠一,买
16、五赠一的实惠。例:凡一次性购买五袋便利面者,即可获得火腿肠或者榨菜,让消费者的伙食不再单调。(2)与生产厂家协商,实行买一赠一的销售方式,对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等),这样生产厂家既可以增加知名度,超市也可以在促销中吸引消费者,然后增加消费者对超市的认可度和关注。(3)欢乐竞答:凡购买参与活动的顾客,可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前打算好问题,内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目,答对者有机会得到精致小礼物一份。(4)有福同享:在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节,如能再次获胜,两人同时得到一份精致礼品。(5)活动意
17、义:此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织,从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。活动二:推行会员制(1)活动目的:由于家乐超市之前已经推出会员卡制度,然后所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大。同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额,通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客,让顾客感受的“加”的暖和与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提超群市收入。(2)对于没有办理睬员卡的顾客,在活动期间可以实惠办理。一次性消费300元,可办理睬员卡一张,每人限办一张。持会员卡在超市购物,然后可享受店内某些商品购物折扣实惠,并获得相应积点,实惠幅度详见店内各品
18、牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。运用须知1.本卡是您尊贵身份的象征;2.本卡可充值消费;3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价实惠;4.结转前请出示此卡,享受专属会员价;5.持卡可享受超市为会员打算的一切会员礼遇;6.此卡只限本超市运用;7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权!预期效果分析通过这次以“欢庆国庆,真情放送”为主题的营销活动,然后主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜爱家乐,提高家乐的美誉度与信任度,从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,然后有利于
19、家乐超市稳固好客源,进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段,以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源,做到了一箭双雕。同时,此次活动以“欢庆国庆,真情放送”为主题,然后从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高家乐在北辰的市场份额。平安预案:1.活动平安组在活动前支配好安检人员,活动中要有专人不定时安检,然后对活动中存在的平安隐患要马上解除,对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告,宣布活动暂停。2.活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,一旦发觉电路上出
20、现平安隐患有权停止一切活动。支出与收入预料活动所需物品:5000实惠让利支出:小于10000元活动纯收入:大于100000元超市开业促销方案5超市开业促销方案主 题美妙生活共同拥有十店同日庆新张 六重福礼送到家超市开业促销方案时 间快讯时间: 快讯16天;超市开业促销方案执行门店超市开业促销方案活动内容超市开业促销方案福礼一:开业大家喜 来就送福礼每天超市购物前200位顾客、便利店购物前50名顾客,可凭当日购物小票在超市总台领取价值2元的开业纪念品一份;选购负责开业纪念品的打算,于20xx年7月3日前到位,至配送中心;配送中心依据发展部供应配送比例,每晚10点前配送至各门店客服部或便利店店长;
21、门店负责统计和发放赠品,并每日进行赠品统计报营运部;营运部负责整体活动的实施和监督工作;发展部负责活动策划和赠品配比及活动说明;赠品选购明细:大店;2元*200份/天*4店*10天=16000元(8000份)便利店:2元*50份/天*6店*10天=6000元(3000份)合计:11000份*2元=22000元赠品配送明细:大店:20xx份/店 合计:8000份便利店:500份/店 合计:3000份费用预算;赠品费用:22000元超市开业促销方案福礼二:同“福”有缘人 一生伴华蜜顾客姓名中如带有“福”字者,凭当日购物小票(金额16元以上)和本人身份证明,送价值10元的“中国电信+*同贺开业”手机
22、长途卡一张(20xx张送完为止);活动期间每人每店限送一张;门店负责赠品的登记和发放工作;留意小票加该“赠品以领”章;营运部负责活动的整体发放登记实施和监督工作,负责活动总结;发展部负责落实卡到位,并于7月5日之前到位交付营运部发放;门店做好赠送卡的登记工作;费用预算:10元面值卡*20xx份=20000元备注:中国电信供应;门店配送比例:大店:350张*4店=1400张便利店:100张*6店=600张合计:20xx张;福礼三:购物送晚报 日久见人心各店购物金额满66元以上者,凭当日购物小票获赠20xx年随意一季度*晚报一份(价值34.50元)购物满106元以上者,凭当日购物小票获赠20xx年
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