饰品店策划书精选.docx
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1、饰品店策划书饰品店策划书1一、摘要如今的饰品,早已经从穿衣装扮的点缀中分化出来,成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今日,已经升华为一个独立的财宝产业。饰品,也是一种流淌的文化,透过一件小小的饰品,可以看出佩戴着得生活品尝和文化素养。时尚,潮流,雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是高校生,为了给外表增加更多的特色,他们已经不满意于仅仅是衣服的新奇,更喜爱尝试多种多样的饰品,挂件。于是,背包上,手机上,男生的衣兜上,女生的发梢上,五彩的饰品数不胜数BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生,它位于攀枝花学院旁边,有很好的市场来源和消费人群。我店以高校生为主要消费对象,出售各种时尚饰品,种
2、类繁多,品种齐全,价格实惠,信任会成为高校生购物的乐园。二、公司介绍店名:BlueSky饰品店店面选址:北农及华电大门口三、市场分析年轻人对饰品恒久不会满意,特别须要式样新奇的物件以彰显自己的特性。但是,农学院旁边像样的饰品店几乎没有,而农学院的学生人数多,许多学生不能买到自己喜爱的饰品。所以,这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外,我们本身就是高校生,置身这个环境更有优势。我们了解高校生须要什么,能更好地迎合高校生的口味。另外,除了学生外,学校周边社会上的年轻人,都可以来我店选购喜爱的饰品,这也为我店增加了更多的顾客。四、经营理念及目标1.本店标语:花最少的钱买最时尚,最酷炫,最满足的商
3、品2.坚持诚信为本,顾客权益至上的理念,呈现产品的价值质量,我们卖的不止是商品,卖的还有信誉和高质量的服务。3.靠薄利多销,走经营流水,可以在店里放置看法簿,或者顶起发放调查问卷。4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。5.现期目标:努力经营,争取收回成本。6.最终目标:连锁经营,办好后,增大进货量,到其他学校进行销售,扩大经营范围。五、组织机构由两名人员(宋鸽,金海静)负责选购货物,三名人员(宋鸽,于晓阳,金海静)负责推销。均负责将商品进行修理和包装等服务。一名人员(宋鸽)负责收银,均负责饰品的清洁和修改。六、产品和服务1、本店将有不同种类饰品推出:
4、手机挂件,首饰品(项链,手链,耳钉,戒指等),宿舍饰品,书包挂件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如钥匙环,指甲剪,收纳盒等),文具用品(笔,纸,本子等),本店将供应适当的保养,保修,加工等服务。2、紧跟潮流,适时推出新产品,而且条件满意时还可以自己设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。七、财务分析因为本店经营货品占地不大,起步初期可以依据市场需求作一份市场需求分析,依据此分析再逐步扩大购买规模,预料须要大约100元启动资金,主要用于购买货物,包装工具,摆放工具,小凳子,市场宣扬推广。预料在将来的一天内收回成本。八、市场营销战略(一)定价策略和经营策略1、分档制:商品将分为上、中、下三种不
5、同的档次,不同的价格。这样就可以满意不同消费实力的顾客。2、会员卡制:消费满肯定金额,可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡,在以后的消费中,可以获得实惠。3、特价区:设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域,对一些积压的小型商品促销。(二)营销推广策略1、传单发放组织人员在不同时间在学校各宿舍楼,食堂等生活区发广告传单。2、假日活动在节假日如国庆,五一,中秋等节日搞各种形式的实惠促销活动,回馈顾客。3、海报张贴:在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料,尤其是流行的饰品,便利顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报,介绍饰品的运用及文化内涵等等。4、主题促销进一步细分消费者购买饰品的行
6、为特征,可依据不同的组合,推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友情长存”等主题,每个组合包括多个小商品。5、品牌建设以最优的服务,最实惠的价格,供应多种搭配方案,满意不同消费者得需求。力求让消费者以最实惠的价格在“BlueSky”饰品店买到他们心仪的饰品。6、代送礼物许多顾客因为没有时间,或者碍于情面,或者境况尴尬等缘由不好意思亲自把礼物送给对方,“BlueSky”饰品店可以代劳,既可以贴心地为消费者服务,又可以获得额外的服务费用,一箭双雕。九、前景展望综上可以看出,“BlueSky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境,也拥有大批的消费顾客。我对它很有信念,我信任一周之内,可以使地
7、摊初具规模,收回成本。两周之内,可以独占饰品市场。一月之内,可以在农学院,华电形成连锁式经营。饰品店策划书2一、 项目介绍我做的是饰品销售项目,店名是玲珑饰品店。起始资金预料五十万元。二、 门店选址我将门店的地址选在了南京仙临高校城中的大城里。1、 环境分析1) 交通条件交通条件较好,公交路途:2)建筑群分析门店地处高校城内部,四周有多个高校。2、 商圈分析1) 人口特征分析门店处于高校城内部,来大城消费的顾客中有80%90%是高校城中的学生;10%20%是旁边的居民。学生的年龄均在1925岁间。教化水平都受过高等教化。高校生的经济水平不高,月消费在在一千元左右。2) 竞争状况分析大城内的饰品
8、店许多,但是规模都不大。市场容量趋于饱和。竞争对手的优势:开店时间长,有肯定的知名度。工作阅历丰富。品种丰富。竞争对手的劣势:不符合消费者水平,即消费者的消费水平提高了,而商家的商品却没有跟上脚步,仍旧是以前的商品行式,价格低廉,质量堪忧。其商品的做工粗糙,一眼就能看出是路边货。我认为商品既然摆放在店铺里面,就要摆脱在露天时的低档气气息。与竞争对手比较,我们的优势:走中档路途。高校生一般不会买价格较高的饰品,同样,对观赏水平已经提高到肯定层次的大多数高校生而言也不会买价格太低廉、做工粗糙的饰品。我们店里的饰品价格在10元到200元不等。质量有保证,做工完备,品种多样。我们的劣势:刚开店不久,没
9、有肯定的知名度。我们的饰品价格偏高,一部分学生可能不情愿购买。工作阅历不足,亟待完善。3) 旁边店铺经营状况经营品种:女生首饰、男生饰品、电脑饰品、手机饰品等 店铺规模:20平方米左右外部装饰:彩绘店名、彩灯、灯箱、有少量的装饰,也有没有外部装饰的饰品店。格调:温馨、贵族、朴实、华丽、暖和等员工配置:一般有老板两人,即夫妻。极少有饰品店雇佣员工。商品价格:价格偏低。也有价格高的,但是,据我视察,商饰品店策划书3一、市场前景分析1、网路方面:依据中国互联网中心(CNNIC)的最新统计,截止20xx年12月31日止,中国的网民指数已达约1亿人,而进行过网上购物的网民已达31.67%,即3000多万
10、用户。随着国内上网费用的下调,网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比,由此网络商机快速扩散。2、饰品方面:据专家预料,我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增,可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比,就目前而言,可供消费者满足的产品并不多,市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的发展空间是特别大的。二、网店介绍店名:饰言专销:各式精致时尚的饰品宣扬语:永恒的,是饰言。(寓意:品质和服务的承诺)简介:“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的
11、饰品的设计、销售的高诚信、高素养。对现代饰品市场有独到的定位,充分抓住年轻人的心理,设计和销售最新潮的商品。三、市场定位通过淘宝平台销售精致时尚饰品(如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等)。功能定位:供消费者搭配服装、提高生活品尝、凸显自我。品质定位:力求新奇精致,追求设计感、时尚感、时代感。价格定位:物美价廉性质,价格相对市场偏低。消费者定位:追求特性、时尚的年轻人。实际年龄不限,心理年龄相宜即可。用户选择理由:1、相对低廉的价格。2、时尚大方的款式。3、特性化的心理彰显。4、独特、不相撞的设计理念。四、网店宣扬策略1、网络方式干脆通知:QQ群、微博、各大论坛。2、借助其他淘宝商家: 免费给
12、服饰、帽鞋卖家作为赠品,印有自身品牌 (赚人气) Logo 给须要请模特展示的商家作为相应搭配品,与相 关衣物一同出售(低成本-送,高成本-卖)。3、地域宣扬:供应货源给其他地区有相关意向的商家,在其肯定范围内做出影响(学校为主)。4、自行宣扬:好友及带动、传单。五、竞争策略1、首先着重从信誉和人气方面入手,加入消保。前期以肯定成本为资本换取网友的信任和好评,以1个季度(3个月)为期限。然后起先正常经营,争取在2个月内回本,之后起先盈利。2、与合意的生产厂家签订协议,长期合作以稳定货源,同时不断寻求更优厂家,不解除“兼职合作”。3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议,互利互惠。4、阶段性的市场调
13、研、自我整顿。5、良好的宣扬、牢靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。干脆从产家进货(当下流行的款式、色系等),自己设计的货物样式(经市场分析、消费者心理),商品均印有logo - 类别法则、聚焦法则六、售后服务以“一心一意为您服务”为理念,抓住回头客,用亲和力和责任心的看法打动每一位顾客,我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。服务承诺:照实描述、7天退货、闪电发货。七、SWOT分析Strength(优势):1、相较而言价格较低,设计感强。2、能更好地抓住时尚一族的心理特征,年龄优势。3、身处其中,设身处地地视察市场需求。4、设计专业Weakness(弱势):1、知名度相对较低、没有铁杆的消费
14、群体。2、市场阅历缺乏,实践实力低。Oppotunity(机会):1.市场潜力巨大2.手工艺技术的成熟3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。Threat(威逼):同类店面许多,竞争激烈。饰品店策划书4一、 市场分析(一) 企业目标和任务在满意广阔消费者对创意礼品和节日特性礼品的需求的同时,立足于校内占据肯定的市场份额并获得肯定的经济效益的目标。以不断更新创意产品,服务于广阔消费者为任务。(二) 市场现状和策略1、市场前景分析从无到有,从非主流到主流,随着时代的发展,礼品的需求量在渐渐增大。情感礼品德业是一个充溢诱惑力的新兴产业,作为新的经济增长点,发达国家已逐步走向成熟,各种档次的专卖店,销售点星
15、罗棋布,各种层次,各种款式的产品充分满意了日益增长的市场需求。而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。然而,回顾历史,现在中国改革开放对礼品德业的影响作用不容忽视,礼品德业的发展主要依托于国外市场的拉动,据不完全统计,中国礼品全行业年均增长速度最12%以上,20xx年产值约1800亿_20xx亿人民币左右。而校内礼品更是异样火爆,占据礼品市场40%的校内礼品市场成为了礼品德业的一个亮点。洛阳市内有各类高校,民办及其其他高等教化机构近百个,在校学生达一百多万人,这都使礼品市场变得更广袤。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全,更新速度慢的特点,不能刚好的满意消费者的购买欲望!依据以上和调查报告的综
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