二手调研报告最新.docx
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1、二手调研报告二手调研报告1二手车目前状况不断增长的市场需求与政策上的倾斜,促进了二手车市场的高速和稳健发展。随着中国汽车产业的日趋成熟和新车保有量持续增加,消费者换车需求彰显,给二手车市场带来新的发展机遇。另外,搜狐汽车做过的一个购车调查显示,北京有八成车主安排更换新车,二手车置换也日渐成为不少人的新宠。数据表明,超过83%的车主安排更换运用车辆,调查结果还显示,更换新车时,约33%的消费者选择干脆到二手车市场出近期新华信针对高校生购车族的一份调查显示,大约有21.6%的高校生表示会买二手车,还有22.6%持迟疑看法。高校生是追求时尚的一群人,他们会买或有可能买二手车的比重占到大约一半,足以说
2、明二手车日渐被人们接受。增长趋势依据中国汽车流通协会统计数据,20xx年至20xx年,我国汽车市场总量从236.2万辆增长到了737.09万辆,增长了212%。其中,国产新汽车销售由206.8万辆增长到了575.82万辆,增长了178%;二手车交易由25.2万辆,增长到145.02万辆,增长了475%。趋势:1-5月份二手车交易量分析总结今年前五个月二手车交易量,全国我们统计的结果是141万辆,同比增长15.1%,这是比较正常的增长状态,其中轿车交易75万辆,今年的二手车跟新车市场是一样的,保持了一个相对稳定的,健康的增长状态。从地区交易上来看,北京地区的二手车交易量出现了下滑,但是全国总体状
3、况仍旧是保持一个比较好的增长。广东、四川、河南、上海、陕西等省增长率均超过了20%,辽宁的增长速度更高,将近百分之百。据分析,通过托付交易,即通过渠道企业实现交易的数量(比例),在持续的增加,今年前五个月跟去年相比,基本上保持持平,但是与08年、07年相比有了大幅度提高。20xx年以后轿车在整个二手车市场中所占的比例在逐年的增加,今年1-5月份已经达到了57%。今年二手车市场整体态势还是比较乐观的,预料全年交易量应当在5百万辆左右。从我国目前的保有量来看,1999-20xx年间,我国共销售新车6378 万辆,3-10年保有量估算值约为3000万辆,这部分汽车均有进入二手车流通的可能性,依据阅历
4、数据,二手车交易量为上年度末汽车保有量的8%左右,由此推算,20xx年我国二手车交易量将达到500万辆。随着我国汽车保有量的快速积累和政策环境、市场环境的不断改善,二手车市场将迎来另一个高速发展期。20xx年,我国二手车市场仍会保持一个快速发展的势头,预料增幅在20%左右。目前领导品牌前市场最火的二手车品牌也就大众,像polo、捷达、桑塔纳 宝来, 国内品牌在低端的二手车市场也是很受欢迎的,.影响是场的人口改变趋势我国的人口现在的总体趋势也是在增加的,不过还在国家的掌控之内,下一步可能还要调整安排生育政策,允许生二胎。也就是说以后的人口不会比现在少。这和二手车市场多少会有些关系,现在新车生产销
5、售增长都很快,淘汰也会很快,现在大中城市都有相当规模的二手车市场,国外的年轻人都是很独立的,他们都是用自己打工的钱为自己买个二手车。中国年轻人也会有这种趋势。所以二手车火爆会出现的.其次,让二手车出现火爆的缘由还有:新车市场的旺盛使大批购车者想换掉几年前买的车,一些汽车新手也准备买二手车练手,这些缘由都促使二手车交易市场旺盛。依据国外汽车产业发展的普遍规律来看,车主在购买汽车5年之内换车的概率一般会达到70%,20xx年前后国内汽车市场经验了一次销售高峰,目前我国正好进入到了这一换车的高峰区间。此外,二手车与新车销售存在着相互促进的关系。眼下全国各汽车厂家不断推出新品,刺激消费者更换汽车的需求
6、,从而带动二手车市场的旺盛。反之,二手车的旺盛又会使车主更有信念通过二手车置换选购新车。经过以上资料的分析,我认为应当二手车交易市场将是一个很好的市场。以后随着各项技术的提高,更多高性能的新款车型将进入车市场,从而会刺激一大部分追求时尚,刺激,对车有高要求的消费者;另一方面,人们的生后水平在渐渐提高,所以,以后的家庭可谓是一个车的时代,而这样就带动了一大批练车的人员走进二手车市场,达到他们的需求。另外,国外孩子那种独立意识会渐渐传入中国,中国年轻人也会有这种趋势。所以,综合以上因素,我认为二手车市场将是一个很好的发展产业。二手调研报告29月2日11日,我局带领威海以太坊贸易有限公司等二手车出口
7、企业和农产品企业随省商务厅赴南非、坦桑尼亚和肯尼亚开展出口食品农产品质量平安示范省全球路演活动。访问期间,我市代表团专程考察了南非、肯尼亚等二手车交易市场,并与当地政府部门、意向企业座谈沟通。经调研,非洲二手车市场潜力较大,与我市企业已达成多个意向合作协议,但因政策限制我市暂无法开展该业务。为主动探究二手车出口的新平台和新渠道,为外贸稳增长增加新动能,现将非洲二手车市场的调研状况汇报如下:一、非洲二手车市场潜力大(一)市场需求较大。非洲工业基础薄弱,没有本土的汽车生产厂家,二手汽车进口是主要的车辆来源。非洲国家的汽车进口关税极高,大部分进口关税为100%,但政府选购二手汽车关税相对较低,二手车
8、在非洲市场更具竞争力。(二)二手车出口国家、品牌单一。从全球二手车出口国家来看,日本、美国、韩国位列前三。其中,日本自20世纪5060年头起步,是二手车出口大国,以丰田皇冠、尼桑公爵王等品牌为主。从非洲市场看,八成以上为日系二手汽车,部分国家甚至占到了总量的90%,形成一家独大。另一方面,非洲本国货币无法在国际通用,一些通货膨胀严峻的非洲国家只能接受以物换物的易货贸易。不少国家在与非洲国家进行贸易往来时,多将二手车作为附加贸易条件出口到非洲。二、国内二手车行业前景和发展可行性(一)我国汽车保有量快速增长,二手车交易成为行业发展趋势。中国汽车保有量目前为全球其次,保有量年均增速10%以上,仅次于
9、美国,汽车产销量全球第一。中国地大物博,人口众多,随着汽车消费升级换代,新车置换必定推动二手车交易规模扩大。(二)我国二手车种类丰富,低价车占比高,车源质量持续改善。我国从20xx年7月1日起先大面积实行国六标准,但是结合国情,我国道路上还行驶着国四、国三、国二甚至国一标准的民用和运输类车辆。国三以及国三以下的二手车有望成为出口的基盘,特殊是大中型客车,在非洲国家需求较高。长城,哈佛等国产品牌车辆研发生产技术提高,修理保养不断完善,二手车况不错,也具有肯定优势。(三)国家政策支持,行业发展前景广袤。20xx年5月,商务部、公安部、海关总署联合下发关于支持在条件成熟地区开展二手车出口业务的通知,
10、激励二手车出口并在全国首批启动10个试点城市,我省济宁、青岛正式成为全国首批10个开展二手车出口试点城市。但我国二手车出口仍处于起步阶段。目前,我省二手车出口几乎为零,也证明在二手车出口方面有特别大的合作空间,市场前景广袤。三、我市开展二手车出口规划和建议本次非洲考察二手车市场,当地企业对我国内二手汽车贸易爱好较大。荣成老乡郭小达先生特地从津巴布韦赶往南非同我们洽谈二手车贸易。考察期间,威海以太坊贸易有限公司与非洲企业初步达成多个意向协议,分别与Zimbabwe、Swaziland、Kenya三国签订每年六万辆的出口意向,并且可与当地企业实行易货贸易。其中Zimbabwe政府承诺可立刻建立一个
11、占地五公顷的二手汽车保税区,设立海外仓储中心。鉴于我市暂未认定为二手车出口试点城市,现申请在我市综保区开通二手车出口资质,帮助企业打通二手车出口渠道,拟在以下方面开展二手车出口相关业务:一是在综合保税区内设立改装厂。非洲整体都属英系交规,几乎全部车辆都是右舵驾驶。改装内容包括:右舵驾驶位,适合非洲路况的悬挂和功能性箱货。二是审批资质。威海以太坊贸易有限公司为威海综合保税区内注册企业,建议商务部准许威海综合保税区或该企业具备二手车出口资质。三是出口执行标准。因出口非洲的二手车辆严格意义上讲均为我国淘汰车型,所以出口标准应相对较低,建议根据进口国当地标准制定。四是车辆消籍。建议在出口港或出口港当地
12、的车管部门开设出口汽车消籍绿色通道,即消籍后入保税区改装厂不得再出港上道。加快推动二手车出口,是落实国家关于促进外贸高质量发展、深化与一带一路沿线国家经贸合作的重要举措,同时外迁被淘汰的高污染高排放车辆,也为打赢蓝天保卫战做出主动贡献。通过对非洲二手车贸易实地考察、座谈沟通、高层探望等方式调研,我国的二手汽车落地非洲大陆具有可行性和巨大的发展潜力。为进一步推动我市与非洲二手车意向合作早日落地开花,取得实质进展,恳请商务部帮助批准我市二手车出口资质。二手调研报告3近年来,无论是从社会还是个人追求上,越来越多的人崇尚低碳生活,循环经济,而如今越来越多的旧衣服已然成为人们的苦恼,尤其以高校生为主。基
13、于此现象,我们对高校生进行了二手服装市场的调研。一、二手服装市场现状二手服装交易是指二手的服装类商品的交易或交换。二手服装交易它是人们高质量的享受低花费的代言。提到二手服装,可能许多人不是很亲睐,觉得穿二手服装不够档次,而且不卫生,并且降低了自己的身份。同样也有一部分人认可二手服装,认为既节约了资源,又物美价廉。事实上,有意向购买二手服装的人群依旧存在,比较集中的就是在城市务工的农夫工。不少农夫工说,由于工作的缘由,廉价的旧衣服作为工作服最相宜不过。此外,二手服装对一般消费者也有不小的吸引力。据了解,穿二手衣、买二手衣在欧美市场很流行,香港也有许多店面专卖明星的二手衣服。日本共有xx多家二手服
14、装店,年销售额已过2亿美元。想要拓展二手服装市场的经营,就要保障有肯定的消费人群。消费者对二手服装的购买力是提升二手服装市场经营范围的重要因素。消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是:先接触商品,引起留意;然后经过了解和比较,产生爱好和偏爱,出现购买欲望;条件成熟,作出购买确定。消费者的购买意愿是个人从事特定行为的主观概率,经由相同的概念延长,购买意愿即消费者情愿实行特定购买行为的机率凹凸。消费者二手服装的看法,加上外在因素的作用,构成消费者的购买意愿,购买意愿可视为消费者选择特定产品之主观倾向,并被证明可做为预料消费行为的重要指标。所以要使消费者产生自愿购买二手服装的意愿,这样二手服
15、装市场才会走得更许久。放眼望去,中国的旧衣服市场规模究竟有多大?河北科技高校纺织服装学院xx年对河北省居民的一项调查显示,近一半居民家庭存放30件以上的大件废旧服装,而每个家庭每年还要购买10件以上的新衣服。该调查粗略预料,xx年全国或有价值约xx亿元的废旧衣服被淘汰。生产者市场用户的购买行为是一种组织行为,但这种组织行为最终还是由若干个人做出决策并执行购买的,这难免要受到参加选购决策的个人因素的影响。个人因素包括年龄、职位、受教化程度、阅历、动机、相识实力、特性和对风险的看法等等。其实每个人都有肯定的身份,人们也在不知不觉中显露着自己的身份。尤其是那些有了肯定名誉、权力和地位的人,更是无时无
16、刻不在注意自己的身份,显示自己的身份,尽可能地使自己的言谈举止与社交活动同自己的身份相符。而最能表现人的身份的是衣食住行用,譬如某人穿的是名牌高档服装,乘的是劳斯莱斯轿车,住的是五星级豪华酒店,那这样的人群对于二手服装可能考虑都不会考虑。可见二手服装市场还没有完全被消费者所了解到它的内涵,对于有不赞成二手服装的人群也是情有可原的。其实中国资源综合利用协会的统计数据显示,xx年我国纺织品生产量达4300万吨,我国每年扔掉的旧衣服约有2600万吨,而我国每年约回收几百吨废旧纺织品。大多数旧衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于卫生等因素,我国禁止旧衣服成衣销售,但允许用于回收分解加工成原料。其实中国
17、的旧衣服出口市场发展最大问题就是合法性。像在美国、日本、英国、巴西、印度等国将其作为一个环保行业来支持,如旧衣服原料回收免费,甚至还有补贴。我国应当也多发展一下二手服装的市场经营。在各个人群中都普及下二手服装市场的学问,让人们真正了解到二手服装的内在意义,并且在二手服装市场经营方式上进行统一规范,或许二手服装市场也是一个可持续发展的的一项产业。这样既增长了国家的经济水平,又开拓了更为广袤的服装市场,为我国的服装产业供应了更广袤的前景。二、调查数据分析针对北京高校生做了一次关于服装二手市场的调研,调查报告显示,总体的约30%表示曾购买过二手服装,并且其中女生占绝大多数。(一)高校生对二手服装的相
18、识近几年来二手货物市场慢慢起先流行起来,而二手服装交易则被称为是高质量的享受,低消费的代言。然而高校生对二手服装的理解还停留在第一印象就是二手服装都是别人穿过的不想再穿,转手卖掉的衣服。其实,二手服装的定义很广,它有旧的服装的意思,但不全是,更主要的二手服装是表示经过转手的,不肯定是旧的衣服,也可以是新的,只不过是因为其他缘由才转手在出售。许多高校生都穿过二手服装,不过那些衣服基本都是家里人穿过的或者是同学、挚友因为尺寸不合等缘由转赠的,很少自己购买。在服装市场,高校生是主要的消费人群之一,高校生也是主要的二手服装形成人群主力。充分利用好高校生这个群体进行二手服装的再设计、再循环、再利用是非常
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