美容活动方案优质.docx
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1、美容活动方案美容活动方案1一、美容院一年的促销活动主题前言:随着市场经济的发展,目前美容行业日趋成熟,品牌、公司(美容院)、服务等竞争目前日趋白热化,为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力,我为美容院制订了一系列的让利大实惠及促销活动。二、活动:(一)一、二月份:因为一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是美容院搞促销的第一时机。参考一:一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间赐予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元立刻送出8元钱的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。参考二:二月十四日是西方
2、传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女挚友之用,此外,也可以推出一系列的情侣勺餐,即女顾客在美容院消费满XX元,可免费让其男挚友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。(二)三月份:三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月为旁边住宅多做好事,快速树立美容院的良好形象,并吸引人们的留意力。参考一:可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为旁边的住宅区免费打扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度必定快速树立。参考二:定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任何费用,当作是美容院的一次宣扬。(三)四月份:参考一:由于四月份没
3、有任何特殊适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等实惠;除此之外,包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡),该美容院将马上赠送顾客至尊金卡一张,凭此卡在美容院内消费,在限期内都能享有六五折实惠;另外,把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等*捐输机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣扬的效应得到知名度提升的效果。参考二:四月份结束将会迎接“五一”黄金周,这是顾客消费旺季,因此我们更应及早宣扬
4、,姗姗来迟。针对“五一”旅游周,我们可举办“五一放心游,我院帮你手”、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为10、20、30万元。(四)五月份: 参考一:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个细心的美丽妈妈”活动,活动形式多种多样,包括:1、包卡实惠:在母亲节期间,月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠;2、捆绑式销售:即顾客购卖满肯定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可随意选择23款产品;3、互动式:由于五月结束即是“六一”儿童节,我们对凡消费满1200元1500元
5、产品的顾客马上送出一摄影楼儿童艺术照;4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。(五)六月份:参考一:六月一日是儿童节,我们可联合美容院旁边的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动,活动现场悬挂美容院挂画及产品宣扬画,凡到场小挚友如有母亲陪伴即可获得小礼品一份,母亲则可获得美容院实惠券XX元。活动经费也许不到1000元,但通过现场的宣扬可干脆戴动美容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率;参考二:六月份的其次个星期(天)是父亲节,我们就尝试开发男性市场,人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得免费美容
6、一次(只针对开季卡以上顾客),当天开卡者除男士可享受免费美容之外,更可获得男士神奇礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的一分关爱。参考三:六月份是高校应届毕业升在校的最终一个月,她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为许多用人公司的标准,这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力呢?就以上的市场须要,美容院可针对该期间大做文章,对携戴学升证或毕业证的学升,美容院消费一律享有八折实惠,或开卡可获X折实惠等等,同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,激励她们树立正确的人升观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动,同时,也可以邀请电视台或
7、媒体做宣扬,壮粗窭容院声势。其实该类活动属长线投资,我们都知道学升是具有肯定文化素养,属于中高档的消费群体,把她们培育成为美容院的长期客户,对美容院日后的发展能起到不行忽视的作用,同时校内也是最简单传递信息的地方,一石必定激起千层浪,通过对传递者的特殊实惠,对吸引多数的新客源,对于品牌和美容院的形象树立必定事半功倍。(六)七、八月份:参考一:“水做的女人,柔嫩你一升的情怀”,而且,七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上快乐游园大比拼”的活动,联系美容院旁边的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上嬉戏和节目,让美容院的新老顾客在
8、快乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣扬达到扩粗窭容院美誉度和营业额的目的。参考二:子女恒久是母亲最关切的人,“望子成龙、望女成凤”更为全部母亲的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些爱好班就读,我们就可以依据这样的趋势联合一些有这样课程的教化机构进行合作,在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客,送出价值288元的子女爱好班教化课程,另外,家庭女性在送子女到爱好班学习后,在子女下课前往往有一段比较空闲的时间,我们可对凡参与爱好班的小挚友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折实惠。(爱好班旁边的美容院尤佳)备
9、注:假如我们能设计一个不属于自己的教化培训课程那效果更佳,因为现在爱好班太泛滥,令许多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未有的爱好班,那必定可吸引众多顾客的留意。假如没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作,否则会出现负面效果。参考三:在中国人传统观念中,“八一”是一个比较吉利的数字,那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态,实行“八(发)上加八(发)”的活动,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我们美容院消费就打八折,例如:在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折,总之在这个月中,凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。(七)九、十月
10、份:这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。参考一:9月10日是一年一度的“老师节”,所以我们在这个月内凡凭老师证到美容院消费的可获八折实惠,和老师一同到店消费的顾客可获九折实惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度。参考二:10月1日是宏大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大实惠”行动,凡在国庆期稼键月卡打9折,包季卡8。5折,并送4次治疗,包半年卡7。5折,并送8次治疗,包年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元,即可获
11、得贵宾卡一张,凭此卡购卖产品全年打6。5折。参考三:在九月、十月份我们还有一个传统节日“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期,这时,我们美容院要以此为契机,推出一系列的年卡和季卡,并取几个好听的名字。如:牡丹卡(针对送给老师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等,同时注明每张卡的用途,例如:凭钻石卡可享受全年免费美容,购卖产品X折实惠(其作用与年卡大同小异,只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装),特地用作送礼之用。备注:现在人际关系越来越微妙,处理好各种关系已经成为人们最为关切的事情,而在节日送礼被认为是最有效的公关手段,所以人
12、们在送礼方面的投入上越来越多的,故此,我们美容院迎合顾客这样的消费潮流,从送礼方面做文章,必定使营业额节节上长。参考四:与月饼经销商实行互动式的销售方法,在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒,购卖月饼送美容院的实惠卡或在中秋节过后大抽奖,奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。(八)十一月、十二月:参考一:十一、十二月为一年最终两个月,我们就实行一个“送你X年的最终大行动”。1、包卡实惠:在这两个月中,办月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。2、捆绑式销售:即顾客购卖满肯定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可随意选择23款产品。参考二:十一、十二月是结婚的
13、旺季,我们可为准新娘设计一个特护的疗程,让其欢乐地度过人升最美妙的一天,此外,还可以与婚纱影楼实行互动式的销售,即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。三、效果评咐:本在策划的新奇、宣扬的力度、销售等三方面都考虑较为完善,广告投入的支配也较为合理,只要认可此,保证费用预算,加上各方面亲密协作、细心组织并用好新闻手段,活动必能产升剧烈的反响,大大提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,干脆提升美容院的营业额和利润。美容活动方案220xx年11月11日又是一个令全部购物狂们期盼的日子。也是一个属于我们单身的节日,当然小编也信任,各位光光们也不想单身下去。也希望能够有“脱光”安排,告辞单身。所以普丽缇莎为大家
14、打算以下几个活动:活动主题:大声告知你心仪TA活动时间:20xx年11月11日活动对象:年龄在1840岁左右的单身男女活动目的:既然光棍节,在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身挚友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参与联谊的挚友,都希望给对方自己最完备的一面,不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度,增加顾客信任感的机会。活动内容:活动方案一:似乎大声说喜爱你活动期间向你心仪的对象,大胆说出最想说的话,并赠送美容产品。表明胜利者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐,这些爱的套餐都是美
15、容院免费为消费者打算的,售完即止。这些活动是免费参加环节,凡是到场的来宾们,选购了高档的美容院产品后,就能够获得化妆品小样,将小样赠送给心仪的对方。假如表明胜利后,两人同行至“华蜜门”领取美容院的礼品。活动方案二:华蜜触手可及在20xx年11月11日光棍节活动现场,只要是到现场购买产品顾客,百分之一百的可以中奖。以这样中学奖率的方式刺激消费者的购买欲,每一个顾客参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖,特等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七折,二等奖为八折,三等奖为九折,特等奖为小礼品一份。在这里普丽缇莎想要提示一下各位商家,奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更
16、多一些,易奖券的形式发送给顾客。特殊是新用户,也要让他们感受到美容院的实惠和实在。将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏,吸引消费者今后主动参加到美容院的活动中。当然假如美容院真的能够成就出一对对情侣,也不乏美事一桩。三:略美容活动方案3活动目的1、以庆国庆为契机,通过策划一场促销活动,进一步宣扬美容院加盟店的整体形象,提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。2、通过国庆小长假,最大限度提高人气,扩大销售业绩,将库存积压产品清仓。活动主题xx之谜庆祝国庆大派送活动时间20xx.10.1213.10.7日促销活动内容的设计1、进店询问免费送礼顾客不须要消费,只要进店询问
17、就可以免费获得一份礼物。活动期间全部顾客只要进店即可送礼,可以派美容师在门口发活动广告,告知顾客只要进店询问即可获得礼品一份,假如送得比较好,可以让美容师干脆拿着产品跟顾客说。2、国庆物价产品美容院加盟店可以拿一些库存的产品,或者日期将近的产品进行物价销售,但是选择的产品不要显得档次低,做生意假如做得太小气就得不到人气。3、凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包内的为代金卷并不是现金。4、打折活动,提示加盟商挚友们在打折的活动上最好是有现金VIP卡的也可以用,假如你不想做得这么大,就不做,要做就要让顾客享受到切实的实惠,她才更情愿帮您介绍新顾
18、客。美容活动方案4一、提前做好宣扬工作美容院在进行五一劳动节促销之前别忘了造势,也就大力宣扬,让四周顾客都知道你店在搞活动。详细宣扬形式应当依据每个店实际状况来定,可以在店门口张贴五一促销海报,也可以四处派发宣扬单,宣扬单可以放一些免费体验广告,吸引顾客进店二、选择适合产品折扣促销打折始终贸易促销一种重要手段,它有很强吸引留意刺激购买欲作用,而且具有即时效果。而所谓折扣促销并不盲目,各家美容院肯定要依据自身因素。合理制定出促销产品和项目。例如,有些美容院刚刚开张,就要实行大规模假日促销,假如这家美容院面对平民消费,这种方式可行;假如你定位高档定位,那么这种促销并不见得有很好效果,反而会影响今后
19、经营。三、免费试做促销免费试做促销美容院为了吸引新顾客群体,或在新项目开发上推出,让顾客先感受在消费一种促销方式。运用方法:美容院将有某些需求顾客集中起来,在即定时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行下一次免费试做,再进进下一个循环。美容活动方案5第一:互联网拓客说起互联网信任大家都不生疏,二十一世纪最好的拓客方案就是利好网络。一般进美容院的女性年龄都在22至55岁左右,而且具备肯定消费实力的顾客,都是白领级别或者是家庭主妇,她们空闲时间较多,每天面对的就是电脑,自然会找寻一些美白护肤的信息,而美容院须要做的就是在网络上多推广自己的品牌和产品,让顾客能够更精准的
20、看到你的信息,并且与顾客在网络进行互动,增加美容院的知名度。其次:微信拓客信任每个手上的手机都有微信这个软件,其主要功能就是交友闲聊。其实微信还有一个功能就是拓客,能给美容院带来更多的客源。在微信中有个很好的工具就是用户群,只要是爱美容的人关注了这个用户群,就会接收到你发出去的信息,美容院只须要每天发一条美容护肤的小学问,或者新的产品介绍即可。只要能够吸引顾客自然能给美容院带来很好的利润。并且微信中还有一个查找旁边的人功能,能够让方圆几公里的消费者看到你美容院的信息。第三:进店享受最大实惠美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼,早在前几年就有许多美容院运用这样的拓客方案,最终弄的顾客都不敢踏进美
21、容院了,给美容院带来了严峻的负面影响。对于现代的拓客方案,我们主要以实惠这样的字眼,可能更简单让顾客产生信任一些。比如新顾客进店消费满肯定的金额时,可享受9.5折并且免费办理睬员卡一张。信任这样的实惠力度能够吸引消费者的目光。拓客仅仅是让顾客走进美容院,要想真正的留住顾客,还是须要依靠良好的服务以及产品的功效。信任许多经营者通过网络找寻拓客方案,而这些方案早已经在市场上对顾客运用千万遍了。已经不能够满意如今的顾客了,要想整理最新的拓客方案,必需让顾客觉得你的美容院具备簇新感,而且能够在拓客中发觉新的经营技巧,并且留住进店的每一位顾客。美容活动方案6一、 活动主题你的青春,我的欢乐二、 活动目的
22、1、 通过美容院七夕情人节活动增加新的客源2、 巩固美容院老顾客3、 通过活动,让更多的人知道我们美容院,宣扬我们的品牌三、 活动时间20xx年7月2820xx年8月5日四、 活动对象全部女性顾客五、 活动内容1、活动期间,凡在美容院消费者可免费享受足疗项目,缓解您脚步的压力。2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折实惠。3、在活动中,消费满580元的顾客,赠送洗面奶一瓶。4、在美容院消费满780元的顾客,赠送补水液一瓶。5、在美容院消费满980元顾客,赠送晚间护肤一套。6、在美容院消费满1280元顾客,享受8折实惠,并赠送原液一套。六、活动宣扬1、活动宣扬时间:20xx年7月20日8月5日2
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