暑期外贸公司实习总结例文.docx
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1、暑期外贸公司实习总结暑期外贸公司实习总结1我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了,这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外,我还没有真正实践过,这段时间使我相识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。广交会是使我快速成长的一个经验。刚进公司不久就听说要参与广交会,我当时觉得很迷惘,因为还不知道做业务原委是怎么一回事,而且对公司的产品很不熟识,担忧到时候会给同事添乱,所以刚起先就舍命地阅读公司的产品书目和资料,了解一下也许的状况,但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时慢慢对产品有大致的了解,也记得一些供应商所
2、对应的产品。在还没有对产品相识透彻的状况下,我跟随经理和业务员们一起参与广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参与广交会,心情有些惊慌,想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟识,担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间,我从其他业务员的身上学到了很多,他们特别从容大方,先与外商交换名片并不急着报价,然后从名片上获得客人信息,先入为主由卡片上的信息发问,了解详细状况后才起先对其感爱好的产品进行进一步的谈判,例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行协商。我仿佛从他们身上吸取到阅历,也起先渐渐地自己应付客人,遇到一些自己不能够回答的问题时就恳求其他业务员帮忙,就
3、这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。广交会之后会有一些后续工作,要整理外商的资料与发邮件跟踪等等,但是之后我起先有点迷茫,不知道该从何入手,因为从广交会回来我知道对产品的相识很重要,外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟识的业务员做生意的,所以我就起先了对产品相识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位,从而熟识我司主要出口哪些产品和品牌,然后再阅读一些合同订单,了解某些产品在出口状况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察,通过实地的访问和对产品制造过程的视察,使我更深化了解产品,并了解到该怎样选择合适的供应商。通过以上工作对产品的熟识是不够的,主要还是靠做整
4、个业务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程,业务员要很了解客人对产品的要求,包括商标、规格、包装等等,并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单,不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清晰自己须要做什么工作并提前做好,刚好告知业务员已跟进好的工作,与业务员协作好。我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养,当时我只说了某些方面,如要会有很好的语言素养,丰富的贸易学问和阅历,有处理人际关系的手腕实力。但经过这三个月的实习,我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素养外,还要细心、见机行事、吃苦耐劳、对市场行情的驾驭等等。作为一名刚刚走
5、出校内的毕业生,没有社会实践阅历而且所具备的技能还不全面,因此在日后的工作中要吃苦耐劳,要不断学习,不断创新,不断前进,快速提升自己,为实现目标而努力奋斗!实习生:黎锦红20xx年7月6日暑期外贸公司实习总结2时间过的飞速,为期一个月的实习结束了,在这段时间里,实习充溢了我的学习生活,我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习,我感受颇多,得到很多新的相识,对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活,一个人在新的环境里,应付新的人际关系,原来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏,这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念
6、,也让我从中得到了深刻的相识。以后我就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们须要了解,自己的所学须要或应当如何应用在实践之中,因为任何学问都源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。然而,我们当然不希望实习仅止于此,那就太狭隘了。我的实习,其实是工作。在这两个月中,有太多太多的感受,一时竟不知道从何说起。在此次实习中,我感悟颇多:(1)坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员,算是与专业对口工作的不二选择了,而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习,对外贸流程有肯定的了解。然而
7、经过在商务部一段时间的工作,我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多,但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接,通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里,公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。(2)加强英语及专业学问的学习对于外贸人员而言,不仅要驾驭够硬的专业学问,而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的.顺当进行。因此,在实习中要求我们加强英语的学习,驾驭外贸专业术语基础。(
8、3)要有坚持不懈的精神作为在校生,我们不管到哪家公司,一起先都不会给我们布置过多的工作任务,一般都是先让我们熟识公司的工作环境,在这段时间里许多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持,不能轻易放弃。再者,在外工作不比在家里或者学校,做的不好挨批是正常的事,承受实力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题,假如是自己的失误,肯定要改正错误,吸取阅历,争取不再犯;假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴,领导有比我们更大的压力,他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会,要学着“宰相肚里能撑船”,成大事者心中必能纳百川。我只身一人在外工作,刚起先的几天觉得工作无聊,再加上想家的
9、心情“作祟”,真的有过放弃的念头,但是转念一想,我已经把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做一个逃兵,于是我坚持下来了,一个月,两个月通过了这段时间的磨练,再加上四年远离家乡的高校生活,我的独立性越来越强。我信任,以后不管走到哪里,我能很快地适应新的环境,这对于我自身是一项难能珍贵的技能。(4)要虚心学习,不耻下问在工作过程中,我们确定会遇到许多的问题,有许多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了没关系,重要的是知错能改。如此按部就班,肯定能够得到实质上的提高。(5)要确立明确的目标,并端正自己的看法平常,我们不管
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