《化妆品促销活动方案范文大全.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《化妆品促销活动方案范文大全.doc(27页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、化妆品促销活动方案范文大全促销活动是用以清仓货物并且吸引人流量的良好方式因此我们在售卖的时候可以采取促销活动并撰写相应的活动方案。下面就是wtt给大家带来的促销方案范例欢迎大家阅读!化妆品促销活动方案(一)一、明确节假日促销活动目的专卖店促销活动的目标主要是拉升销量获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的以宣传为主吸纳更多的新客源。冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节春节)气候寒冷而干燥化妆品专卖店的消费者主动消费性较强正是化妆品销售的旺季做”;三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主重点宣传专卖店内的促销优惠活动以及店内经营品牌的优惠
2、让利活动让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作加强专卖店的宣传工作让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销活动方案1、节假日促销活动方案策划基础分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类同时还要分析商圈目标消费者的构成以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季
3、的化妆品消费主要以膏霜为主其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主单品价格带在80元200元之间客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主单品价格带以30元100元为主客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品来确定特价产品及买赠产品加钱优惠多购的促销活动选择品牌空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里化妆品消费者喜欢的促销模式不同有些人喜欢特价名品打折有些人喜欢买赠有些人喜欢抽奖有些人喜
4、欢加钱优惠多购我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动店内促销活动消费者答谢会几种模式不同促销活动有不同的优点分析如下根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式:3、确定好节假日促销活动方案项目节假日促销活动要想成功促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力促销的力度要够满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很
5、大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面诱导顾客使用店面的产品产生现场的销量同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等.三、特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者挑选消费者熟悉的产品价格对比度会清晰消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价因为消费者对产品了解不深是没有太大吸引力度的。四、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌特别是具有吸引力的品牌可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
6、可以迅速聚拢人气提升入店率但是因为品牌产品的。化妆品促销活动方案(二)大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上超市是直接接触最终顾客的最重要的场所也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;一、明确本次活动的目的与宗旨并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的
7、目的是让消费者知道“碧浪降价不将质全面65折”的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市1、人流量大形象好货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2、与超市进行有效的沟通争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等会给促销活动造成许多不便因而必须与超市进行有效地沟通以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时最重要的是强调”;双赢”做促销虽然厂家有一定的目的但同时有利与超市增加销售应尽量取得商场的支持如
8、人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3、定位一致原则即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由不然会给消费者留下“低价甩卖”、”;公司产品销售不畅”等因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为
9、活动的理由是常用方法如”;新品上市”、“迎新春”;周年店庆”等四、设计合理的广宣品选择合适的赠品1、广宣品的设计原则(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述重点词语用醒目的颜色写字体要活泼、生动切忌用草字能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况在P
10、OP的末尾务必写入”;赠品有限赠完为止”。2、赠品的选择赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有:(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是”;时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。(3)赠品的设计生产应体现形
11、象高成本低的原则这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美但其成本并不高玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料因而价格低廉体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。(4)直接用具有宣传作用的赠品如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。五、招收有经验或较适合超市促销的人员在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等以考核该促销员是否适合该工作。化妆品促销活动方案(三)化妆品促销方案好产品好让更多的客户明白如果你不懂得促销那么会影响到企业的利润此刻有很多化妆品促销方案也
12、都在使用因为我们为了更好的销售化妆品我们的促销方案也要有差异化。此刻化妆品市场需求是十分大的一般的女性或男性都在使用同样市场竞争激烈我们化妆品企业除了从品牌角度去打造差异化客户为什么要选择你而不选择其他品牌在经营活动中我们也要去做促销活动。一、心理状态幻觉:变向折价幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受比如护肤品店能够将”;打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价但却告诉他了消费者”;我卖得是特惠而并不是打折的商品”。二、视觉错觉:临界值价钱它是绝大多数化妆品专卖店广泛的促销手段比如将“10元”改为”;9.9元”导致消费者的视觉错觉进而打造特惠的心理状态感受。三、時间幻觉:一刻千
13、金制订1个短期内内的特惠促销活动方案比如专卖店能够在“双11”时开展”;特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销尽管消费者的限时抢购是有限公司的但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。四、限时抢购幻觉:台阶价钱说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如:新产品发布第一日按5折市场销售隔天6折第五天7折第4天8折第四天9折第6天现价市场销售给消费者导致这种”;越快买越划得来”的時间危机感。五、舍小取大:特惠1元这都是许多护肤品店常见的促销手段类似“限时秒杀”即几种使用价值10元上下的商品以”;特惠1元”的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的但
14、吸引住的消费者能够产生连同市场销售促使盈利反增不降。六、双向性价比高:减价+折扣先减价再折扣都是广泛的促销手段比如全部全部商品消费者消費满100元可减10元在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中100元若打6折损害盈利为40元;但满100减10元再打8折损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。七、把打折换为“100%得奖”店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品且告诉他顾客是”;100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒却顺从了一部分顾客中大多数的心理状态让顾客在享有的性价比高一齐获得化学物质上的研究。八、把礼品换为“任意的好运”比如在圣诞的促销主题活动中将消
15、费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇每一次摇树掉下个号码牌每一号码牌常有相对的礼品在这种礼品中别的礼品能够是基本满88元即送的礼品仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号比如意味着圣诞的”;1225”为超級巨奖。九、塑造vip会员满意度:用時间积淀性价比高此方案赚的是人气值与時间能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比如开张将近10年左右的化妆品专卖店能够开展“vip会员退钱”的营销活动买东西500元基本上消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台就能够依照促销占比换取特惠的现钱一部分5年一退的退钱占比100%;4年一退的退钱占比是75%;
16、3年一退的退钱占比是50%;依此类推。十、提高vip会员真实身份归属感:独立标价vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比如专卖店能够依据vip会员的等級将不一样区段价钱的产品类别出去让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价彼此感觉适合就能交易量。可是此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。十一、小关键点让vip会员体会到性价比高:账款整齐某些小小关键点还能够让vip会员对店面造成很多信任感。比如消费收银时消费者造成了55.60元的消費商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去”;大气”了些但比大幅度折扣還是有盈利的。关于化妆品促销方案就分
17、享到那里化妆品行业历史很久利润也能够随着人民生活水平的提高化妆品肯定市场越来越大拥有很广阔的发展空间对于做好化妆品促销活动也是十分重要。化妆品促销活动方案(四)活动主题:缤纷好礼超值优惠活动地点:_连锁店活动时间:_月_-_日(3天)活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员:本店员+贴柜美导活动目标:_万_千活动奖励:1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金_元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励_元。活动方式:超值赠送、神奇抽奖、互动游戏活动前准备工作(1):1、店面布置l最直观的店门口宣传l提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口l拉起横幅(红底黄字)l在开放区或产品陈列柜上使用小P
18、OP告示l在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传l提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼超值优惠”的字样到达视觉上的冲击效果!2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、信息通知邀约l采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。l最近已购买产品顾客暂不通知。l每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时将本店_月_号将举行”;缤纷好礼超值优惠”的消息告知顾客注意宣传方式不要伤害到活动前期的消费顾客。5、信息平台群发信息正式活动前两天各店把会员信息(
19、会员电话号码必须有效)整理出来平台群发!6、QQ群里发布公告和信息活动前准备工作(2):1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中要注意现场跟踪到位避免出现积分礼品送完致使顾客等待的现象。2、活动赠品l赠品摆放必须醒目夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理使现场显得较为整齐并且方便现场的销售。l抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。l注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端
20、是很大的这样就延长了顾客二次返店的时间对日后的销售是不利的。所以在活动中应尽量避免产品的过多赠送。l入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费而是切切实实要为她们服务给她们实惠的要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前准备工作(3):热销产品的跟踪(确保不断货备足货品)对产品的库存要实时跟踪尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象一来容易造成活动效果不好二来业绩影响.当然如果确实有个别产品断货了应及时告知所有参与人员让相关人员在产品时能够转移到功效相近有库存的货品上保证活动进行中不受干扰.活动前准备工作(4):一
21、、人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多现场忙时要注意避免出现心里慌乱的情景:比如找不到赠品甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时及时主动的整理现场清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。避免人员
22、对产品的熟悉度不够从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景这对一场活动来说是很不负职责的。所以会前培训较为重要销售人员对整个活动流程必须清晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动不仅仅取决我们销售人员的专业水准更重要的是要表现出销售强势与销售信心对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推不用担心顾客的承受本事不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当顾客的承受本事远在我们想像之上。二、神奇抽奖:回馈老顾客吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次金额不累计)一等奖:赠送100元的代金卷二等
23、奖:赠送50元的代金卷三等奖:赠送30元的代金卷参与奖:中样2支+铝箔袋试用装4袋三、互动游戏(气球吹奖):比赛规则:在客流中选出五人拿出五个气球把五张纸条当顾客的面放入气球中(其中一个气球内设置有奖项:赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)规定时间1分钟内吹破气球把奖项吹出来超过1分钟吹出奖项作废。活动结束善后工作:活动结束后必须回访顾客各销售员负责回访自我的顾客做好回访记录表。如顾客购买产品7日后提示顾客“_产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么?欢迎咨询电话_”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。加强日常与顾客的沟通交流。加强日
24、常与顾客的沟通交流会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀不会给顾客造成一种”;打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住构成我们与其他店的形象区别。对会员资料必须更正。发现有部分顾客电话号码错误或已更换无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后当有老会员返店消费时务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料为以后的活动做准备。化妆品促销活动方案(五)所谓促销等于经过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来消费者紧张过节有较充分的时光来化妆品专营店简便消费遇到节假日消费者也让繁忙辛劳的自我有一个消费的理由。这样的机会也索取专营店促销活动一个
25、好的促销理由促销主题。但节假日时期各批发商家都在举行各类促销活动消费者应对的各类促销活动的诱惑不可胜数化妆品专营店应对不一样的商家及同行之间的促销活动蒙受的促销竞争压力极大专营店运营者如何规避终端促销合作的风险如何让促销活动吸引住消费者的眼球能将消费者导流至本人的专营店提升专营店销量提升所得利润。而不胜利的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的:专营店促销活动的目标主要是拉升销量获取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的以宣传为主吸纳更多的新客源。如夏季的“
26、三小节日”(圣诞节、除夕节春节)气象严寒而枯燥化妆品专营店的消费者自动消费性较强恰是化妆品出售的旺季做”;三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主重点宣传专营店内的促销优惠活动以及店内经营品牌的优惠让利活动让消费者感遭到化妆品专营店给予tamen在节假日时促销的优惠失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作增强专营店的宣扬工作让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。二、确定适宜的节假日促销活动方案:1、节假日促销活动方案策划基础:分析化装品专营店消费团体的花费习性、消费程度这一数据依据专营店以往
27、同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类同时还要剖析商圈目的消费者的构成以及外地消费者爱好的促销模式、赠品构成。我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主单品价格带在80元200元之间客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主单品价格带以30元100元为主客单量以80元200元为主。经过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;经过火析消费者主
28、要选择产品来肯定特价产品及买赠产品加钱优惠多购的促销活动选择品牌空瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的爱好方向来确定赠种类类。在不一样商圈里化妆品消费者喜欢的促销模式不一样有些人喜欢特价名品打折有些人喜欢买赠有些人喜欢抽奖有些人喜欢加钱优惠多购我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包包含户外促销活动店内促销活动消费者报答会几种模式不一样促销活动有不一样的长处分析如下根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。户外促销运动户外促销活动通常以促销台促销为主场地足够同时户外促销给
29、消费者的视觉冲击力大能够吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演走秀大型现场抽奖活动。冬季户外气温低风大消费者的停留关注率不高促销人员与顾客的沟通度不够户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的因而化妆品专营店在冬时节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销可用户外促销台配合店内促销活动。店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块能够机动组合促销氛围易于营造能够给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳停留关注率高能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况消费者入店后目的消
30、费性强店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通从而成交率与客单量都能够大提升销量天然能够有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制而专营店的化妆品消费会有时间段性在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。因而做店内促销时要想方法将消费者按时间段分流不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座经过会议组织消费者在流动的场合进行促销。这种模式能够快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体实现一对多的销售。同时经过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限必需要提升客单量本事增长销量而会议举
31、办时间有限要加强会场的宣传工作终极将消费者导流至店面消费才会更有用。3、确定好节假日促销活动方案项目:节假日促销活动要想成功促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力促销的力度要够知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不一样普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面引诱顾客应用店面的产品发生现场的销量同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠
32、、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者挑选消费者熟悉的产品价格对照度会清楚消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价由于消费者对产品懂得不深是没有太大吸引力度的。品牌折扣应对自我熟悉的某些品牌异常是具有吸引力的品牌能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够敏捷集合人气提升入店率可是因为品牌产品的利润率原先就不是很高打折后利润率则更低了所以店内促销职员在进行销售时要学会转移销售将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费必须金额或是消费必定数目能够赠予绝
33、对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳针对中高端消费者能够赠送丝巾手袋等等时尚用品而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金来购买另一种产品增购产品要具有必须的适用性与吸引力度增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购在指定时间内供给应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购以较低价格出卖
34、的促销活动。在价格上和原价要有必须差距才能到达抢购效果。限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时经过期间段的节制能够把持客流。空瓶抵现这一促销办法在”;三节”时能够应用消费者在春季时所购买的化妆品已经使用得差未几了以往开始准备购买新产品了而空瓶恰好抵现金来购买化妆品以完成空瓶的价值促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时抵现金五元或十元抵现金的额度须要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率专营店还能够对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动更好地吸引消费者合作店内促销活动到达促销目的。促销
35、活动在市场上非凡其多节假日促销活动方案的资料要有活动重点即凝集点我们能够独自做某一个项目也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰如其分把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用要量体裁衣在商圈内促销活动的针对性要强对症下药才能真正有用果。三、做好充足的节假日促销活动准备工作:1、促销产品、赠品预备:针对促销活动做好销售预计筹备好公道的促销产品及赠品库存免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善;或是因为库存过多而导致压货。2、促销物料准备:促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟
36、通媒介影响消费者购买欲的工具在促销活动开始前必须要全部到位。3、促销人员工作部署:在促销活动开端前促销人员全体到位加入促销活动听员培训熟悉促销方案熟悉促销产品的陈列及赠品的地位支配好各人员促销活动中的工作每个人要掌握好促销工作属于自我工作资料这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的后果。四、节假日促销活动方案履行:1、节假日促销活动宣传推广:前期宣传推广和现场宣传推广后期宣传推广:促销单页的派发短消息群发告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动并且促销活动对消费者具有吸引力时消费者才会关注促销活动才会关注专营店才会有更多的入店率。
37、现场宣传推广:支配促销人员现场派单让消费者进店免费支付礼品或体验装派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术:把促销活动重点资料编排成极具吸引力的一两句话将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方让其进店关注。如:您好欢送到我们促销现场来介入我们明天的化妆修眉呢都是免费的同时还会赠送你一份礼品哦。)2、节假日促销活动现场氛围营建:制作节日氛围吸引人气。a、如圣诞节至元旦期间店内经过暖色调的挂旗、气球促销海报节日特色装潢品来营造节日氛围(如在圣诞节时陈列圣诞树圣诞白叟贴画圣诞礼物包等)同时在店内张贴海报安排各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅在户外张贴促销POP海报。b、有促
38、销场地的店能够搭建促销形象展区应用抽象展架(至多保证三至四个有必须的数量才干有氛围)帐篷气球进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和摆设作好气氛以吸惹人气。c、店内播放节日特色的音乐快节拍的喜乐的音乐来吸引消费者同时刺激在店内购买的消费者更易购买。d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到摸到。店员在沟通时要重视赠品的实用性大多顾客心动的起源来自赠品赠品金额不高但要具实用性才能激起兴致促使消费。e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目特价产品陈列要显眼。(店员与消费者沟通时要突出价格)f、促销人员服装同一化能够搭配节日特色的饰品吸引消费者的关注。3、节假日促销活动销量提升注意事项:a、促销
39、人员必须营造好现场的消费氛围热忱接待每一位入店消费者祝福节日快活并不时地反复促销活动的重点资料刺激消费者的消费意识经过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后促销人员应尽量防止烦琐的言语经过间接的沟通将促销活动重点告诉老顾客在保证客单量的基础上疾速成交便于招待更多的消费者。c、有新顾客进店时若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉不要强行倾销。能够充分利用免费化妆与免费咨询经过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一同上)进行沟通并延伸逗留时间寻觅机遇销售。d、促销活动火爆消费者人数多促销人员要捉住销售的重点应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者先成交最易成交的之后成交客单量高的其他的消费者放在之后及时沟通。成功的节假日促销活动离不开专营店平时工作的积聚消费者越认可的店面促销越有用果消费者越不认可的店面促销活动再怎样做也难以到达想要的效果。在这一基本上策划的方案抵消费者有针对性具有吸引消费者的力度准备工作充分在促销活动执行中每一位促销人员都能有豪情去应对促销活动及消费者促销活动确定成功。END第 27 页 共 27 页
限制150内