2022年品牌招商模式与网络营销的策略性组合 .pdf
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1、品牌招商模式与网络营销的策略性组合品牌要快速占领市场,快速拥有知名度,快速产生业绩, 招商是必经之路。品牌的招商策划再好, 如果招商在整体模式上没有策略性的组合,前期花几百万的费用,有的品牌可能做到行业第一,有的品牌可能还是默默无闻。比如“藏秘熏蒸”,前期的费用是300万。采用了网络营销与传统品牌营销模式的组合形式,在短短的3 年时间, 从 0 做到了 5000家连锁店。用网络营销结合地面的模式,品牌策划专家范志峰根据多个成功项目的经验,总结出一套行之有效的招商体系,应用这套体系做品牌招商,花 2-3 百万进行品牌招商,成功的概率大幅度提高, 而且最少都有8 成的把握。 这套品牌招商体系包括品
2、牌招商三建与品牌招商的传播组合策略两大部分。品牌招商的三个建设三个建设分别为网站建设、团队建设、工具建设。品牌的招商,就好比盖楼房,这三个建设就是地基, 如果地基不打牢,盖的再高, 房子也会倒。 网站建设的内容包括,网站标题、网站关键词、网站描述、网站程系;团队建设内容为品牌招商组织架构、岗位职责、招商人员素质考核、招商话术培训、招商模拟通过;工具建设内容为,招商手册、招商专题片企业手册、项目或产品介绍手册。品牌招商的网站建设网站标题: 很多企业的网站把关键词变成了网站的标题,这是一个误区。 比如杭天跃网站的标题为“品牌营销策略| 品牌策划方案 , 案例杭天跃, 杰出品牌营销策划顾问”,里面已
3、经包含了很多隐型的关键词。里面包含“营销策划、品牌营销、品牌策划、营销顾问、营销策划顾问、 杭天跃”等几十个关键词,如果全部把关键词变成标题,这些关键词在搜索引擎的热度非常高,直接优化到首页是非常困难。网站关键词:杭天跃2012 年策划的“台乌药精茶”最早的网站词很采用隐型包含的手法,但公司的策划随意变更为“, 台乌, 连锁店, 连锁品牌 , 乌药台乌药精茶, 里面就显得非常乱而重复。需要提醒品牌老板的是,一但开始宣传推广,网站的标题、关键词、描述是不能乱动的,哪怕是一个标点符号。网站描述: 描述是用一小段话对整个网站的综合解释,千万不能出现罗嗦,具体的标准与网站标题差不多,也可以采用隐型包含
4、的方法对自己品牌与关键词结合在一起。网站程系: 很多品牌在官方网站做动画,或是采用高清的图片,这样显得很大气和漂亮。这是非常错误的,因为搜索引擎是不收录图片和动画的,是收录文字。 品牌在请网络公司做网站的时候,要求制作“伪静态”的网页就行了。注:网站内容完成后,每天安排文案发布2-3 篇原创文章, 因为搜索引擎对原创的文章名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 4 页 - - - - - - - - - 的收录是最快速的。在网站做完的3 个月内,最好不要急着去做外
5、链,3 个月后慢慢的增加外链,然后形成蜘蛛网式的联盟。品牌招商的团队建设招商组织架构: 每个部门都需要专业,很多公司错误的把业务员当成了招商人员,而且也对招商的框架不了解。招商部大概职位有:招商专员(文员)、招商经理、大区经理、营销总监、副总(操盘手),这些人只负责招商洽谈,不能做其它的。千万不要把招商人员当成业务员看待。岗位职责: 一般为三人一组,招商文员负责统计客户资料和接咨询电话。把有意向的客户整理完后教到招商经理处,经理开始回访意向客户。邀请客户前来公司考察。文员负责前期接待, 正式的第一轮谈判由经理,等到最后杀单时总监负责签单。具体的奖金分配由公司领导商量定。招商人员考核:包括招商人
6、员的心理素质、外在形象。过关后,开始系统的培训,特别是项目 (产品) 知识, 公司的支持政策,对加盟商 (代理) 的要求。 最后的一关为现场模拟,招商人员分别扮演客户与公司代表谈判。整套流程非常熟练后才能让招商人员开始接电话、回访、沟通、邀请、现场谈判。注:专业的人做专业的事,招商是招商。如有疑问可登入杭天跃空间了解。品牌招商的工具建设招商手册:这本手册的要求为28-48 个 P,看产品而定。但需要提醒的是,手册必须要有吸引力, 每个 P都是一个广告, 都需要一个有吸引力的标题。手册要包括的内容要有项目的介绍、公司的介绍、利润分析、公司支持政策、公司的各类证书、已合作的证言等等。企业手册: 这
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