2022年销售人员绩效考核制度 2.pdf
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1、销售人员绩效考核制度一、目的为明确销售人员绩效奖金、晋升及提成的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核办法。二、适用范围本考核方案适用于对公司一般销售人员的考核,但下列人员不适用于本考核方案。1、试用期人员。2、临时雇佣人员。3、临时岗位的人员。三、职责1、财务部提供销售人员的绩效数据,销售部经理和总。2、财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖金,绩效奖金随工资发放。3、公司的绩效考核小组负责对销售人员进行月度考核。绩效考核小组成员由销售人员的直接领导与总经理组成。4、销售部会同财务制定销售部销售人员考核指标,并定期根据市场变化、公司销售策略变化等具体情况
2、对其进行检查更新。5、制定或更新考核指标须经销售部主管领导审批后方可实施。四、考核时间销售人员的月度考核在每月的3 日至 7 日进行,遇有节假日依次顺延。五、考核内容(一)公司销售人员的月度考核分为销售业绩考核与销售管理目标考核两大部分。销售业绩考核结果名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 4 页 - - - - - - - - - 占总考核得分的80%,销售管理目标考核结果占总考核得分的20% 。 。1、销售人员的销售业绩考核。考核项目权重比率标准分数计算方式
3、销售额50% 100 实际销售额 /当月销售任务 *0.5应收账款增长率10% 100 应收账款增长率=(考查期应收账款-上期应收账款)/上期应收账款 100% 开拓新客户数量10% 100 每月至少开发一家新客户,否则扣除全部分数销售回款30% 100 2、销售人员的管理目标虽无法直接产生利益,但对公司的发展及未来的销售工作有重大影响。销售人员的管理目标考核如下表所示。考核指标权重比率标准分数评分标准沟通能力15% 100 分指正确倾听他人倾述、理解其感受、需要和观点,并做出适当的反馈协作能力10% 100 分指能够自觉的与其他人员配合完成工作。因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣
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