2022年阿里巴巴电子商务盈利模式分析 .pdf
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1、阿里巴巴电子商务盈利模式分析张霞一阿里巴巴集团简介阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌, 是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。 2001 年 12 月,成为全球第一个会员(“中国供应商”)达到 100 万人的 B2B网站, 2002 年 3月,“诚信通”推出,全球率先打造网上诚信商务社区。2003 年 11 月,发布面向企业间商务即时通讯的服务Alitalk“贸易通”。同年12 月,实现全年赢利超过1 亿元人民币。 2004 年 3月 31 日,拥有来自220 多个国家和地区的300 多万个企业会员。阿里巴巴曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,两次被美国权威财经杂志福布斯选为全球最
2、佳B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo,Amazon, eBay ,AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。其创始人、首席执行官马云是50 年来第一位成为福布斯封面人物的中国企业家。2002 年 5 月 10 日,投资1 亿元全新打造C2C(个人交易 )网站“淘宝网”。淘宝网的在线商品数量、注册会员数、成交额等,遥遥领跑中国个人电子商务市场。中国社科院2005 年电子商务调研报告显示,淘宝占据国内C2C市场 72% 的市场份额。在全球权威 Alexa2004 年排名中
3、,淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名,中国电子商务网站排名第 1 名。2003 年 10 月,阿里巴巴建立独立的第三方支付平台支付宝,正式进军电子支付领域,并于 10 月 18 日 在淘宝网推出,为网络交易用户提供优质的安全支付服务。目前,支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,国际的 VISA 国际组织等各大金融机构建立战略合作,共同打造一个独立的第三方支付平台。不到一年时间,支付宝迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式,深受淘宝会员喜爱。二阿里巴巴10 大网站介绍:1)阿里巴巴中文站2)阿里巴巴国际站3)阿里巴巴日文站4)阿里巴巴淘宝站5)阿里巴巴支付宝htt
4、ps:/6)阿里巴巴雅虎7)阿里巴巴口品碑网8)阿里巴巴阿里软件网9)阿里巴巴阿里妈妈网10)阿里巴巴淘宝推广联盟网三阿里巴巴网站的内容和服务1)网站内容包括:商业机会:有32 个行业 700 多个产品分类的商业机会供查阅发布信息:选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息每日最新:每天1000 条左右来自全球范围的最新供求信息商情特快:会员可以分类订阅每天新增的供求信息,直接通过电子邮件接受。公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚1 万多家公司网页。可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机
5、会了解公司全貌。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 6 页 - - - - - - - - - 公司链接:会员可以通过免费申请,把公司网站链接到阿里巴巴“公司全库”样品浏览:按分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的样品信息库样品编辑:会员可建立和编辑自己的私人样品房,每个样品房均拥有独立网址。免费放置并展示样品图文信息的网络空间。以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析网上营销应如何去做?中国人才热
6、线:提供人才供求、招聘信息个人资料2)阿里巴巴网站基本服务a, 买家服务发布求购信息搜索和浏览供应信息在线反馈和洽谈b, 卖家服务发布供应信息,搜索和浏览求购信息在线反馈和洽谈四、诚信通1) 什么叫诚信通2002 年 3 月 10 日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品,主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制,提供强大的服务,使成交机会提高7 倍!诚信通服务内容a. 网上服务:独一无二的A&V认证,拥有诚信通档案,赢得买家信任;拥有诚信通企业网站;提供强大的查看功能,独享43 万买家信息;发布商业信息,优先推荐,获得买家关注;管理信息,方便查看和管理。留言反馈,买家询盘,第一时间
7、即时了解。b. 线下服务:展会:足不出户就可全国去参展,推广企业和产品;采购洽谈会:与国内外世界级大买家做生意;培训会:交流网上贸易技巧,分享成功经验;交流:“以商会友”社区提供您及时的行业资讯和讨论;专业服务:服务人员提供3658 小时专业咨询服务. 诚信通会员的增值服务A.免费享受封面推荐:阿里巴巴每天选择一些供求信息刊登在网站主封面作特别推荐,而这部分信息必定是在会员提交的信息当中选取的;B简化发布信息步骤:一旦注册了会员,以后每次发布信息时,很多固定信息会自动显示,一劳永逸;C免费商情特快:会员可以分类选择订阅每天新增的供求信息,直接通过电子邮件接受,高效省时; 商情特快是阿里巴巴网站
8、为注册会员提供的一项免费的信息服务。为了提高效率、节省用户的时间,我们将把每天新增加的商业机会信息在当天通过电子邮件直接发送给需要此类信息的会员。商情特快和网站信息同步分为32 大行业的700 多个产品分类,您可以根据自己的需要选择某几类订阅名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 6 页 - - - - - - - - - D.优先发布信息:阿里巴巴承诺会员提交的正确信息在24 小时之内予以发布,让您轻松把握稍纵即逝的商业机会;E. 免费建立样品房: 会员可以通过
9、网络在阿里巴巴建立自己私人的“样品房”,展示产品的图文信息,并拥有简易的网址域名;F. 免费公司链接 : 阿里巴巴的会员可以免费把公司主页链接到阿里巴巴的公司全库中。3) 诚信通的盈利模式1. 会员费( 2300/ 每年)2. 竞价排名服务五贸易通贸易通,是阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件。它帮助商人轻松找客户,发布、管理商业信息;及时把握商机,随时洽谈做生意!它集成了即时文字、语音视频、邮件、短信的的商务沟通和客户管理软件,并为商人度身定制了 询价提醒、 商机订阅、 竞价成功提示、商务服务“等功能,是网上交易的必备工具。1)贸易通六大特色功能1. 随时联系客户2. 海量商机搜索3
10、. 巧发商机4. 丰富的系统功能5. 多方商务洽谈6. 免费商务服务2)贸易通四大优势1. 谈生意:成功率达 67.8% 2. 办公:降低费用 25% 3. 找客户: 600 万客户随你选4. 享受商务服务:0 费用六、阿里巴巴的特点1、诚信安全A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。B、电子支付系统 支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。C、几百万诚实守信的网商。2、品牌资质福布斯连续5 年全球最佳B2B 网站。中国最大B2B 网站。全球电子商务领袖。3、快捷方便即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。4、成本低廉免费注册,普通会员交易不受任何
11、费用。诚信通会员只须缴纳2300 元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。5、渠道广阔A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。6、海量信息名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 6 页 - - - - - - - - - 通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。七阿里巴巴的盈利模式1)从交易对象角度分BtoB 2)从交易的内容分1. 提供数字内容2. 提
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