南开大学出版社--微信营销课件 第四章.pptx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《南开大学出版社--微信营销课件 第四章.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《南开大学出版社--微信营销课件 第四章.pptx(35页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、,第四章 微信营销的原则技巧,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),CONTENTS,目录,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),01 学习目标,02 学习路径,03 任务描述,04 任务技能,05 任务实施,06 任务总结,PART 01,学习目标,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),学习目标,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),学习目标,了解微信营销的产品特性,熟悉销售过程的互动性,具备微信营销原则技巧的能力,通过微信营销的原则技巧的学习,在任务实现过程中,3,掌握同类产品中的竞争对手,PART 02,学习路径,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),学习路径,企业级卓越人才培养(信息类
2、专业集群),PART 03,情景导入,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),情景导入,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),微信营销对于企业来说,只靠单一的小程序或公众号等在该平台上营销是远远不够的,微信本身拥有众多功能,每个功能的定位,都代表不同的内容策略,如企业更新动态时,内容偏向严肃,而与用户交流时需要幽默风趣。因此需要熟悉销售过程中的互动关系,认真分析其中的原则和技巧是必不可少的一项技能。本模块主要从销售过程的互动性以及销售原则技巧入手,介绍如何进行有效营销,为用户带来更好的营销体验。,PART 04,功能描述,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),功能描述,功能描述,了解携程旅行产品
3、的特征及优势,推出优美广告词增强宣传效果,通过超低价活动,满足更多的消费人群,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),PART 05,任务技能,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),任务技能,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),任务技能,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),充分体现产品特征,微信营销人员在推广产品时,应表达清晰,一针见血,避免话语模糊给用户带来心理落差,将产品具有的特性展现到消费者面前,加深消费者对产品的认知度,从内心去接受产品,充分体现产品的特性是在营销过程中必不可少的一部分。作为运营者,无论做什么都不要带有盲目性和随意性,应做到给顾客一个清晰的商品、服务定位,让顾客了解所
4、营销产品的具体功能,而微信营销也是如此。,例如,用户在选择塑胶漆时无非关注刷漆后的刮伤情况、硬度高低以及附加力怎么样,因此“也乐塑胶漆”在宣传时,清晰的告诉用户这款产品的主要特征“耐刮伤、硬度高、附着力佳”,便于用户快速了解该产品,产品特征,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),(1)产品明显特点,产品明显特点是与其他产品相比而言,有着明显区别和优势的。在宣传时应重点介绍产品的这些特点和特有的一些功能,吸引消费者的眼球。如果在介绍过程中没有把握重点进行介绍,而是泛泛而谈,会给用户带来该产品与大众品牌无区别的认知,导致营销的失利,因此,要着重介绍产品特点,使用户加深对改产品的印象,达到商家满意的
5、营销效果,产品特征,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),(2)有创意的口号,在介绍产品特点过程中对产品的描述是必不可少的,但是在描述过程种加入比较有创意的口号会大大提升营销效果,因此,口号在产品营销中也显的尤为重要。口号应结合产品的特点以及小程序的定位,体现小程序核心的内容,要与产品有关系,同时也需要从用户的角度出发,为用户着想,而不是单一的推送与产品有关的内容。有创意的口号,既可突出产品的特点,也可抓住用户的眼球,提高用户对产品的兴趣,进而购买产品,产品特征,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),(3)产品附带服务,产品具有多元素性,如食品类产品、家电类产品以及日常生活类产品等。比如汉堡、
6、矿泉水、抽纸等都属于食品类与日常生活类产品,一般情况下不添加附带服务。而家电类产品就需要以产品实体为主的同时包含附带服务,目的是让用户更加顺利、有保障地使用产品。如安装调试、保修服务等,当用户在京东购买电视后,京东提供如图所示附带服务,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),(4)应用,在了解产品特点、口号以及附带服务的重要性后,应着重考虑如何将这些特征融入到营销中,只有将这些特征利用到营销过程中,才能取得营销成功,小程序营销亦是如此。 如果编程猫是你接下来要推广的小程序,学习完本技能点之后,你会以什么样的方式对它进行描述呢,发挥你的想象力,让我们拭目以待吧。,注意销售过程中的互动性,在销售过程
7、中与用户进行互动是非常重要的,让用户感受到卖家的热情,这样可以拉近与用户之间的距离,有助于开展一系列的营销行为。,给粉丝留好印象,保持良好互动,建立良好关系,营销如同做人,需要的不仅是用户点头叫好,用户的第一印象也极为重要,作为一个运营者仅保持与粉丝之间的生意来往,不能与粉丝建立良好关系是不行的,这样很难赢得粉丝的全力支持,互动是与粉丝建立良好关系的最快途径,并且可以使运营者快速了解粉丝的一些性格特点以及需要等,企业级卓越人才培养(信息类专业集群),(1)给粉丝留好印象,方便快捷的平台,质量过硬的产品,尽善尽美的服务,方便快捷的平台不仅能节省用户的时间,更能增强用户的使用体验感。当用户购买产品
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 南开大学出版社-微信营销课件 第四章 南开 大学出版社 营销 课件 第四
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内