2022年2022年快消品销售工作总结 .pdf
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1、篇一:快速消费品业务员工作总结工作总结我于 2010 年 4月 14 日入职,至今半个月时间,时间虽短,但对于我来说,却是受益匪浅。在此期间,通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训,使我逐步对公司有了全新的认识与了解,并且通过近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了产品、货号、及价格,更重要的是熟悉了地理环境和店主,为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。一. 业绩回顾1. 通过近 10 天的普查,走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面,共计276 家。2. 普查期间开出订单4000 余元。二业绩分析(一)促成业绩的正面因素:1. 领导的正确决策和同事
2、的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形,再通过对所辖区域进行线路的划分,提高了走访效率。2. 不断摸索快速消费品的客户沟通方式,让客户不仅能更多的了解产品,更重要的是肯定业务员本身。3. 利用公司各种产品的促销活动,提高产品的知名度、美誉度,对各种单品的销售起到市场推动作用。( 二) 阻碍销售的负面因素:1. 由于初来公司,时间较短,业务不精,无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。2. 由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误,甚至无交接状况,导致客户流失,甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。3. 经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有
3、点混乱。4. 有时发货不及时,特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货,造成客户抱怨,致使我司销售人员失信于客户。5. 由于经销商掌握发货权,对于促销单品或买赠产品不予发放时,致使有些活动无法开展。在前一阶段的工作学习当中,我能够遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导安排的工作能够按时完成,但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习,努力提高自身素质,胜任本职工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,为公司的发展做出更大的成绩!汇报人: xxx 篇二:快消品销售心得销售心得一、销
4、售理念我比较认同可口可乐的3a 和 3p 理念 : 在 1995 年以前可口可乐一直遵循3a 的市场原则, “买得起、买得到、兴奋愿意买”,这个策略符合了当时中国的实际情况,建立笼盖全国的网络,建厂压缩本钱,降低产品价格,进步产品的美誉度。跟着糊口水平的进步和可口可乐在中国的发展,可口可乐在市场营销上创建了新的 3p 原则即: pervasive(无处不在 ) 使可口可乐产品随手可得。price relative to value( 物有所值 ) 可口可乐产品必需物有所值。preferred(情有独钟 ) 使可口可乐产品成为消费者的心中首选。3p 策略的意义, 在于使更多的消费者产生更多地购买
5、可口可乐产品的冲动,是可口可乐的重要分销策略。从3a 到 3p,我们可以看到可口可乐分销价值理念名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 3 页 - - - - - - - - - 的晋升。例如,“买得到”是诉求可口可乐产品能够被买得到,而“无处不在”则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“买得到” 的程度; “买得起” 夸大的是保证品质的条件下让产品更便宜,而“物超所值”就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品;“乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者愿意购
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