2022年2022年开一家大学生服装店创业计划书 .pdf
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1、精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创1 / 13开一家大学生服装店创业计划书毕业了想要创业,开一家服装店,要先写创业计划书。一、企业概况我是一名 xx 大学在校的大学生,经验与资金都非常之. 限,所以我选则走传统行业路线服装行业。衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位 , 可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没 . 止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装
2、只要符合潮流和消费者的口味,都. 人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,. 的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定. 需求的 ; 随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意; 所以穿, . 着很大的市场,每人都必须的; 冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是; 犹如一块奶烙上,己 . 了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式 ; 让消费者欣赏自己的产品,是最重要的; 这就名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -
3、- - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创2 / 13是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还 . 原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也. 点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个
4、人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,. 经验者优先,我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一) 本店的管理制度为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度: 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热情、仔细、认真。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - -
5、 - 第 2 页,共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创3 / 13 5、请节约用电,白天开室内“外孔灯 ” 、 “壁图灯 ” ,阴天时加开 “灯光模特 ” 。每天傍晚开 “室内外孔灯 ” 、 “灯光模特 ” 、 室外孔灯 “;0 :00 至 22:00 开“招牌射灯 ” 。请节约用水。 6、节约电话费,每次打电话不可超过5 分钟。每月电话费最高限额 100 元/ 月,超过部分由导购共同承担。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿
6、,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。 9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。 10、工资为 800/月+提成,提成为月营业额的1% ,提高她们的积极性。 (二) 行为规范、工作积分制 (10 分为满分 ) 1、打扫卫生不干净扣1 分。 2、无礼貌用语扣 1 分。 3、收银单书写不全扣1 分。 4、迟到、早退扣 1 分。 5、摆货不整齐扣 1 分。 6、模特三天换一次内衣,没执行扣1 分。 7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1 分。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
7、 - - - - - - - 第 3 页,共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创4 / 13 8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1 分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1 分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣 1 分。 11、待客不认真、不热情扣1 分。 12、每月请假次数超过3 次扣 1 分。注:6 分为及格,若连续2 个月不及格,则自动辞退。三、市场评估 (一) 市场分析 1、群体目标:国内成年服装年龄段分类基本为:1830岁,3045岁,4565岁,65 岁以上。 (1)1830岁:
8、该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具. 一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 (2)3045岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都 . 自己的喜好,其中相当部分人已. 自己喜名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
9、- - - - - - - 第 4 页,共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创5 / 13好的品牌,对新品牌的接受程度较低。 (3)4565岁和 65 岁以上就不用考虑了。从上面数据可知, 1845岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2035岁之间的职业女性和 . 工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家
10、庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。 2、产品定位:由于本店的目标对象是2035岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客. “物超所值 ”的感觉。 (二) 市场竞争与其他店铺相比之下,新开业的我们. 很多优势。第一,我们没 . 大量的库存,可以 . 足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着 “多款少量 ”的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。第二,我们还很年轻,. 足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三,对于刚开业的我们,首要的名师资料总结 - -
11、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创6 / 13目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。当然我们的劣势也很多。第一,我们没. 足够的资金,不能满足高档消费者的需要。第二,我们没. 丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路。第三,我们没. 固定的老顾客,一切要从头开始。 “ 万事开头难 ”但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的
12、路我们会更好走。四、融资计划兵马未动,粮草先行。钱,对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓,尤其对于创业者来说。在创业前期,钱是创业的基础资本 ; 在创业的中期,钱是创业的血管流动资产; 在创业后,钱则是主要目的之一利润。对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,乃至成功,融资都是最重要的助力。而对于大学生的我来说,在资金方面是很贫乏的。贷款没. 属于自己的车或者房屋。关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序,要.借据,谈好利息和期限,到期要按时偿还。五、开业流程 (一) 店面选址名师资料总结 - - -精品
13、资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页,共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创7 / 13虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要 .6 个方面: (1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 (2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都. ,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 (3)客流量
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