2022年2022年经典营销策划方案 .pdf
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1、终极一组来一桶老坛酸菜校园营销大赛 策划方案终极一组一、 促销目的大力宣传推广与销售统一企业(老坛酸菜产品),提高其产品在高教区的知名度。初步接触社会,塑造销售意识。提高团队合作精神,增加团队凝聚力。强化成员对团队的参与意识和责任心。努力完成此次活动,实现团队与企业的共赢。二、 促销目标首先,达到小组总业绩桶装60 箱、袋装100 箱的销售业绩。其次让团队的每位成员都得到锻炼的机会。提升自身销售技能和经验的积累。再次,争取在众多的团队中脱颖而出,也让0512 峰群创业就业协会获得高教区广大师生的认可。最后,我们团队的目标是获得本次大赛的第一名。三、 促销环境分析(1)营销环境分析高教区:学生市
2、场,主要针对人流量较多(文星、文汇、邻里中心等)的区域。时间点:用餐时间及课后时间。写字楼 /公交站台:上班族市场,主要针对工作量较大及加班族。写字楼时间:用餐时间点。公交站台时间:上下班时间点。居民楼:外来打工人群市场,主要针对工地上的工人。时间:开工前。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 6 页 - - - - - - - - - 终极一组(2)目标客户分析目标客户目标客户群体客户注重点区域备注学生省钱 /味道学校 /食堂 /公寓重点客户居民实惠 /储备
3、/方便社区 /社区门口重点客户上班族省时 /加班 /喜好写字楼 /站台次要客户工地工人便宜 /实惠 /方便工地门口次要客户(3)竞争分析主要竞争者:高教区其它参赛团队。潜在竞争者:其它同类产品、以及超市、小卖部和供应商。竞争目标:长时间或短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响他们的未来对同类产品的选择走向。(4)竞争优势品牌优势:统一企业是一个国际性的企业,它的产品系列,从台湾扩展到全世界,在台湾、海峡两岸、亚洲,以至于全球,均担任领导者的角色。统一企业的产品系列,如同一首交响乐,是一种国际语言,它诉诸人们的直观,这首食品交响乐,将在世界各地,用旋律美化人们的生命,用节奏丰富人们的生活,
4、不管是谁,不管在那里,不管什幺时候,只要有统一,就有健康、快乐、爱心、关怀的音符。三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。品质优势:统一老坛酸菜牛肉面。老坛酸菜牛肉面得酸爽是有目共睹的,在此基础上,老坛里面的酸菜采用的不是东北普通的酸菜,是用南方特有的一种菜 (名叫青菜),名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 6 页 - - - - - - - - - 终极一组加上四川特有的严雪水,密封在坛子里腌制3 个月零一个星期。所以味道一定会与众不同了,酸爽解腻
5、,里面的酸味都是发至酸菜的,一点醋都没有!绝对纯手工制作,在加上人体是属于碱性的,适当的吃些酸菜有利与酸碱度平衡。味道独特香气逼人分量十足汤汁浓郁口感劲道由多种工艺精制而成。形象优势:精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象。四、 促销主题酸爽独墅湖,健行大学生。五、 促销策略1、 产品品牌: 统一老坛酸菜牛肉面。2、 产品包装: 包装作为消费者对产品的第一印象,我们可以给产品外包装加入(小卡片、便签条或五角星)3、 竞争策略:(1)薄利多销:团购予适当数量给与产品赠送鼓励多购。(桶装 1 箱/一个密封杯 ) (袋装 3 组/一个微波碗)(6 桶+1 组/一个密封杯或一个微波碗)以成本
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