最新IT连锁社区网络-新型IT社区店未来的发展方向(1).doc
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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateIT连锁社区网络-新型IT社区店未来的发展方向(1)IT连锁社区网络 新型IT社区店未来的发展方向IT连锁社区网络 新型IT社区店未来的发展方向2008 年10 月, 梁晓光将自己的办公地点搬离中关村,转移到了北京朝阳区的时间国际大厦6号楼一层,并且成立了北京旗帜领航科技有限公司。与电脑城相比,这是个太过“僻静”的地方典型的商业办公社区,一栋栋写字楼错落盘踞,除了上下
2、班时间外,这个社区显得有些冷冷清清。而在梁晓光看来,这里除了能有较低的房租费用之外,也是他理想的社区店根据地。在变更办公场所之前,梁晓光已经将他多年积累的在中关村的店面大多关掉,作为在中关村打拼多年的老联想渠道,他创立的来福莱公司鼎盛时期的店面数量是7个,而现在他关掉了大部分,在中关村仅仅只剩了两家店面,他已经把这两个店全权交给了部下,不再太过问,而他把希望和精力都放在了新事业的探索上,他要在北京建立一个IT 连锁社区网络。“成网络的新型社区店已经是未来的一个发展方向,这不但迎合了客户的消费习惯,同时也潜藏着巨大的商机。”梁晓光对于社区店的未来充满信心,也是因此,他希望在社区店的开拓是自己事业
3、的一个新起点。另辟蹊径“按传统的方法做I T 的生意已经很难了,如果没有一个新的发展方式,无论对自己还是公司都将是巨大的挑战。”梁晓光在提到自己的创业历程时颇有感触。在他看来,金融危机的到来更是加大了传统营销渠道的危机,作为渠道商,最迫切的是需要找到新的业务方向或者营销模式,而他则把希望压在了社区店的上。社区店并不是什么新鲜事物,这种以社区为单位的营销方式在国内往往更多地集中在传统的零售业,诸如社区内的连锁小超市。而在美国,社区店已经走了几十年的历史,其中以销售电子产品的R e dshock连锁店最为著名,这个遍布美国的连锁体系如今有超过6000 家店面,其为客户提供五分钟车程内地诸多电子产品
4、和服务。也是美国电子产品的主要流通渠道之一。“这种连锁的方式在国外的成功其实就是最好的例子,而我们就是要打造中国的Red shock。”梁晓光说道。事实上,梁晓光的自信不仅仅来源于国外的成功企业案例,也来自于本土市场已经有企业做出了尝试并取得了成功。联想渠道广州巧思连锁就已经小有收获。这家联想连锁社区店已深入广州各个社区,取得了不小的成功。在2007年,梁晓光曾专门去广州考察巧思的经营模式,这进一步坚定了自己开社区店的想法。“尽管南方和北方的消费习惯,作息习惯都有很大的差距,但从巧思身上,则可以看到客户对社区服务的需求是存在的而且日渐旺盛,对于各个不断扩大的城市而言,未来出行的各方面成本将进一
5、步加大,而这都为社区店提供了生存的土壤。”梁晓光说。正是基于这样的判断,梁晓光一面快速收缩了自己在电脑城的店面,一面开始摸索并发展社区店模式。在他看来,社区网络体系如果一旦搭建起来,其价值就会产生放大效应,能够销售的产品也不会仅仅局限于IT 产品,那将是非常不错的一个新营销平台。社区梦想2008 年5 月,梁晓光位于北京亦庄的第一家社区店开业,社区店主要经营电脑配件、电脑以及IT服务三块业务,店内配备了几个得力的员工,而让梁晓光感到意外的是,就在开业当月,社区店就实现了赢利,这超出了他的预计。“虽然赢利不多,但毕竟这个社区店本身就是尝试性质,它的成功给了我更大的信心。”梁晓光介绍,经过实践,社
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