市场营销策划方案4篇.docx
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1、1 .市场营销策划方案一、营销环境的调研活动内容:营销环境调研活动是企业营销的起始活动,是基 础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁,知晓自 己的优势和劣势,为以后的一系列营销活动提供客观依据。基本要点:营销环境调研活动的关键是调研分析影响营 销的因素,确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。二、目标市场的定位活动内容:包括选择目标顾客群和确定基本经营方针,此部 分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构 成。基本要点:市场定位是营销的基本问题,也是基础性工 作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特 别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。三、营销要素的策划活动内
2、容:包括产品,价格,渠道和促销等营销要素。基本要点:制定与目标市场相适应的营销要素组合。四、“4P”组合模式4P:指商品的(product) 价格(price) 地点(place)、 促销(promotion)。五、营销“4C”组合模式消费者、成本,便利性以及沟通性。了解,并掌握营销用来传递感情,明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成 二次传播,体现了 XX银行真情回馈社会的同时又能起到企 业宣传的作用。况且明信片成本小,价格低,也易于主办方 接受。3、陌生拜访xx总监着手策划出一个方案后,立即开始 寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑,知道这个活动是xx 银行办的,但又不知道具体是哪个部门负责,
3、办公地点在哪 里,负责人是谁。为此,XX总监走访距离XX银行时尚广场 最近的XX银行XX支行,与银行一负责人交流后才知道,这 个活动其实是XX银行XX分行与XX公司合办的,具体操作 都是由XX公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认 同,于是主动帮助我们联系了 XX公司的相关工作人员。经 过预约后,第二天XX总监又赶到了位于XX路的XX公司。 与活动负责人接触后,对方表示这个想法非常好,但是这样 做会导致活动成本增加,需要跟上级领导请示,而且还要和 XX银行方面进行洽谈,对方也同意后才能做。X总监考虑到, 距离XX节只有半个月的时间了,如果等他们内部沟通,又 要浪费几天时间,到时就不能保证明
4、信片能在XX节前印出, 这个方案就黄了。于是,XX总监主动提出,由我们出面与 XX银行方面进行沟通,XX方面欣然表示同意。当天,X总监又来到XX银行XX分行找到市场部的负责人进行了洽谈,看了方案后,对方立即产生了浓厚的兴趣, 考虑到时间紧迫,该负责人当即就安排广告部门着手策划明 信片的正面广告设计。4、项目实施此后,三方又进行了多次接触,项目进展 十分顺利。期间方面提出邮局能否在现场收寄明信片, 这样市民现场填写、现场寄出,这样既可以吸引市民在广场 驻足停留,又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的, 感觉会更好些。一总监表示同意,并到时会抽派人手,全力 支持。三、实施效果最终,我们与一一方面
5、达成最终合作协议:制作明信片 三千枚,平安夜在浦发银行免费向市民发放,市民现场填写 新年祝福,寄给亲朋好友,邮局现场收寄。平安夜,现场活动非常成功:在xx银行时尚广场中心 20米高点缀着璀璨灯光的xx树下,美丽的“白雪公主”负 责向市民免费派发“xx明信片,xx装扮的邮政工作人员 认真的审核收件名址,加盖日戳,并投入邮筒中交寄,现场 气氛十分热烈。四、营销启示1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”,但现在 已被国人普便接受,在各类商家借助圣诞节大力开发市场的 同时,邮政人也要与时俱进,要善于从此类社会热点中发掘 商机,积极开拓市场。2、帮客户赢在这次活动中,虽然主办方的成本增加了, 但是明信
6、片也是xx银行优质的广告载体,宣传了企业形象, 更重要的是,这次活动使xx银行与xx街区收获了非常好的 社会影响力。这个项目的进展如此顺利,正是因为在策划方 案时,一直站在客户的角度考虑,迎合客户的心理预期,帮 助客户实现效果化。理念。2 .市场营销策划方案活动背景:“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流 行的节日,而在网络上则演变成购物狂欢节,每逢到了 “光 棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所,都会借助节日的氛 围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里, 普丽堤莎美容院推出了 “光棍节不孤单”特惠活动。而如今 天气逐渐变得干燥寒冷,并且入秋之后持续着干燥、炎热的 天气。所以从目前
7、美容院的消费上可以了解到,消费者在换 季之后进店消费初秋时节以美白修复为主,而如今则是以滋 润保养为主。因此,普丽堤莎美容院借助“光棍节”这一档 期进行促销活动,不仅是提高知名度,提升形象的大好时机, 也是利用节日抓住商机的机会。活动主题:普丽提莎陪你过光棍情人节活动时间:XXXX年11月1日11月11日活动地点:普丽提莎美容院各大直营店活动对象:普丽堤莎所有的新老单身女性顾客活动目的:恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女 性顾客能够在此节日中感受到普丽堤莎的温暖,并且还能够 得到美的体验。在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等 问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎 的促销项
8、目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温 馨的沟通平台。能为普丽堤莎带来更多的新朋友,提升美容 院的消费者市场占有率。活动宣传:1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在 宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽堤莎美容院的、 官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。 提前两周的左右将活动内容发布在网络上。2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干 道等街面,发放宣传单及优惠卷等。3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客, 分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美 容院门口张贴海报和悬挂横幅等。注意事项:1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资
9、料。2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客 的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客 进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。活动内容:1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员 卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积 分卡内的积分达到500分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目O2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者, 可以直接享受8. 8折的优惠。并且赠送普丽提莎的会员卡一 张,和普丽提莎提供的护肤小样试用装一份。注:活动体验券以店内的有效期为准。3 .市场营销策划方案今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了
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