计划类公文范文(销售下半年计划精选范文10篇).docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《计划类公文范文(销售下半年计划精选范文10篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《计划类公文范文(销售下半年计划精选范文10篇).docx(15页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、计划类公文范文(销售下半年计划精选范文10篇)工作计划只是给未来工作设定的,需要合理安排和具体实施,而它可以更快提 高个人工作能力,以及发现问题。下面为大家带来销售下半年计划精选范文,希望 大家喜欢!销售下半年计划精选范文1一、销量指标带着团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作制定仪表环境监督卡。1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁情况。每人负责的车辆 必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报营销 经理。3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员
2、 承当所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常性工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访 度进行提醒催促,对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需 要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情 况,必要时上报营销经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完 成的工作任务上报给营销经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。5、员工请假处理,准假具体安排方法制度。三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题
3、并为客户提供针对性的解决方案。3、从网或其他渠道多些工程信息供工程商投标参考并为工程商出谋划 策配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。5、填写工程跟踪表依据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验 收等跟进并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主 的工作其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进度重要日 期需谨记并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动力争参与工程绘图和方案设计为工程商解决本专业的设 计工作。8、投标过程当中提前一周整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以
4、防 止有任何遗漏和错误。9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商 承当全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。10、力争早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应 时间响应工程商的需求力争早日回款。11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。销售下半年计划精选范文8一、营销方式做销售之外,也增大点对点直接销售的力度通过上半年的销售工作,本人意识到如今用品牌营销的方式做销售是有利于增 加客户对我们信任的,本人在下半年的工作中,依旧会尽可能地提高本人的自媒体
5、 运营能力,将个人的社交平台打造成我们销售做品牌营销的优质平台。在下半年的 工作中,本人也会增大一些点对点的直接销售力度,以保证销售这份工作中主动出 击的能力不因品牌营销而退化。没有人是不用消费的,但也没有人完全知道个人需 要些什么,如果做销售的能够主动出击的话,极有可能就能够为个人提高业绩,最 坏也不过是被客户挂 而已,他们不会在意你有没有打 “骚扰”过他们。二、增大维系老客户的力度,让老客户能够完全信任品牌在今年上半年的销售工作中,我发现老客户才是我们产品销售出去的保障。过 去总以为客户买了一次或许就不会再买了,所以一定要把握住每一个客户给我们的 那次机会,通过上半年的工作,我意识到也是有
6、相当多的客户会选择回头,继续购 买我们的产品。这足以让本人在下半年的销售工作中加强维系老客户的力度,让客 户能够在一次一次的消费中,完全信任我们的品牌,让他们未来在需要购买相关产 品时,只会想到我们公司,只会想到我们的产品。三、继续通过促销活动扩大客户群,尽可能吸纳新的客户当然,要想销售的业绩平稳提升,也还是需要扩大客户群,吸纳一些新客户的, 只有买了第一次,才又可能继续买下去。本人计划在下半年的工作中,通过公司的 促销活动扩大客户群,力争到他们选择相关产品时,首选我们的优势,这样才可以 为我们的业绩带来提升。销售下半年计划精选范文9一、基层到管理的工作交接在本工程做销售已有半年之久,积累了一
7、定的客户群体,包括已成交客户和未 成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一 名替代个人的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已到达能够快 速的上手接任个人的工作。二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事,选出一名具备潜能值得培养成为优秀销售人员的新 员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代个人。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现个人的机会,我好观察出 价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息 一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作
8、情况,已做好记录,待培 训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以到达公司的目的。三、高效团队的建设经理已不再像销售一样单单靠个人去完成公司指定的业绩,而涉及到各个方面, 包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做 好团队管理工作:1 .营造积极进取团结向上的工作气氛经理不应该成为“所有的苦,所有的累, 我都单独承当”的典型,经理越轻松,说明管理得越到位;奖罚清楚公正,对每个 人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性、兴趣。在生活中,工程经理需要多 关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。2 .制定良好的规章管理制度工程经理虽然是规章管理制度的制定者
9、或者监督者, 但是更应该成为遵守规章管理制度的表率。如果工程经理自身都难以遵守,如何耍 求团队成员做到?3 .建立明确共同的目标工程经理要给员工规划出一个好的开展远景和个人的发 展计划,并使之与工程目标相协调。四、落实自身岗位职责1 .应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对公司应具备绝对忠诚度。2 .协助营销经理共同进行工程的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每 一项工作。3 .主持售楼部日常性工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部 门的关系。4 .创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性、兴趣,并保持团结协 作、优质高效的工作气氛。5 .及时传达公司下达的政策,
10、并不断的考核。6 .负责落实楼款的回收工作,催促销售人员的贷款流程的正常进行。7 .做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日 定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。8 .负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高个人业 务处理能力。9 .负责处理客户的投诉,并在调查分析后向营销经理汇报。销售下半年计划精选范文10为了更好的开展20_年下半年工作,特制定以下工作计划:一、清点货品,做到心中有数1、掌握每款货品数量。2、掌握每款号码情况及数量。3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。4、近期整理库房,做到井井有条,便于找货、盘货。二、
11、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析, 同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳,稳定在职员工,逐个谈,了解内心需求及动向。2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。3、训,培训员工。(1)做到每位员工均了解公司制度。(2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干 将,并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过
12、陈列使顾客 产生购买行为。2、在陈列上力争创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并依据创新 结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜能,激励员工创新思想。3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新 感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客 类型,多做销售附加。2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事 中有跟进,事后有总结。3、促销宣传方面,对老顾客通过 、手机短信等方式将信息及时发出;对新 顾客通过宣传页等方式,力争更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩提供,共
13、同学 习提高,增加整体销售业绩。1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部 定点,出外发单片。四、掌握库存,配合营销经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报营 销经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合营销经理对每 礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。五、协助营销经理做好销售人员的培训计划,并组织实施由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售顾问的沟 通,他们需求更好的竞品信息,我会想方法找出好的口述(已有思路),直接影响销
14、售业绩。依据营销经理和销售顾问的具体要求,制定相关的培训材料和计划!初步 定在每天早晨培训闲置组。销售下半年计划精选范文2一、销售顾问培训在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销 售部的业绩,某某年的销售顾问的培训是重点,除按照计划每月2次培训以外,按 需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作 重点。二、销售核心流程完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理,不用 个人去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其 实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问 都应
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 计划 公文 范文 销售 下半年 精选 10
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内