开盘方案——余琪(5页).doc
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1、-新长征尊城8号楼开盘选房方案 开盘流程建议第一部分开盘主要思路一、开盘时间开盘时间定于2011年6月4日;8:30工作人员、物料准备就位;9:30举行开盘仪式,9:50正式开始选房。二、开盘推售房源8号楼1722层,共推售176套房源房型序号建筑面积供应房源(套)标间1-9号房;15-22号房54.06-60.45144套房10-11号房;21-22号房62.26-93.1132合计176套三、开盘及选房方式1、2011年6月4日上午09:3010:00领取了新长征尊城8号楼临时选房顺序号的VIP客户在工作人员的引导下进入广场等候区换取正式的选房顺序号,未在规定时间内持临时选房顺序号换取正式
2、的选房顺序号的VIP客户,只有待换取正式的选房顺序号的VIP客户选房结束后才能进行选房。2、9:50选房正式开始,工作人员唱号、引导客户按选房顺序号分批(每批10组进入候选区;3、工作人员唱号、引导客户凭选房顺序号分批(每批5组)进入选房区;4、客户进入选房区开始选房 (每次选房时间持续58分钟),填写选房单后于主控处确定房源可售;5、客户凭选房单于财务处交纳定金20000元整,并在工作人员的协助下填写对应的房源认购书;6、工作人员对客户所选房源及相关手续进行审核;7、工作人员对客户资料审核无误后,领取礼品,客户退出售房部;如客户选房不成功,引导客户从选房区出口离开,销售人员排至末位,等待再次
3、接待客户。 8、客户离开现场,本次选房流程结束。第二部分开盘前活动相关配合一、开盘前活动配合:1、媒体见面会:(1)时间:5月21日;(2)目的:增加客户对产品的购买力;(3)重要性:A. 提升产品品质:通过在国宾馆举行媒体见面会,向客户展示本项目的高档形象,提升楼盘品质,抬升心理价位;B. 提升企业形象:通过各个媒体对云南新长征实业集团的报道,提升新长征公司企业形象;C. 吸引更多购房客户:媒体见面会的召开,制造营销噱头和推广亮电,通过媒体宣传,在开盘前吸引更多的购房客户;2、办理VIP卡(1)时间:5月22日;(2)目的:筛选诚意客户,摸清实际客户数量,告知客户开盘时间及价格区位。二、开盘
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