2022年快消品个人工作总结 .docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 快消品个人工作总结【篇一:快消品销售工作总结】篇一:快速消费品业务职工作总结 工作总结 我于 2022 年 4 月 14 日入职,至今半个月时间,时间虽短,但对于 我来说,却是受益匪浅;在此期间,通过对公司制度、文化理念、产品学问等的培训,使我逐步对公司有了全新的熟识与明白,并且 通过近期 “ 千店百店 ” 的普查工作,使我熟识了产品、货号、及价格,更重要的是熟识了地理环境和店主,为以后的拜望工作打好了基础;以下对近期工作进行小小的总结;一. 业绩回忆 1. 通过近 10 天的普查,走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺 的各类店面,共计 2
2、76 家; 2. 普查期间开出订单 4000 余元;二业绩分析一促成业绩的正面因素: 1.领导的正确决策和同事的热心帮忙加上自己的努力和摸索总结;通过对店面的走访熟识了所辖区域的地势,再通过对所辖区域进行 线路的划分,提高了走访效率; 2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式,让客户不仅能更多的明白 产品,更重要的是确定业务员本身;名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3.利用公司各种产品的促销活动,提高产品的知名度、美誉度,对 各种单品的销售起到市场推动作用; 二 阻碍销售的负面因素: 1.由于初来公司,时间较短,业务不精
3、,无法对产品、供应商、经 销商及客户进行良好的定位及估量; 2.由于业务人员离职、调换等缘由致使交接延误,甚至无交接状况,导致客户流失,甚至客户对我司的业务产生不信任及厌反感; 3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点纷乱; 4.有时发货不准时,特殊是对于中小客户的订单拖延甚至不发货,造成客户埋怨,致使我司销售人员失信于客户; 5.由于经销商把握发货权,对于促销单品或买赠产品不予发放时,致使有些活动无法开展;在前一阶段的工作学习当中,我能够遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导支配的工 作能够按时完成,但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处,在 某些细节问题上有不够认真
4、的地方,因此,我要时时刻刻提示自己 努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习,努力提高自 身素养,胜任本职工作,提高工作效率;我有信心把工作做好,为 公司的进展做出更大的成果!汇报人: xxx 篇二:快消品销售心得销售心得一、 销售理念我比较认同可口可乐的 3a 和 3p 理念 :在 1995 年以前可口可乐始终遵循3a 的市场原就, “ 买得起、买得到、兴奋情愿买 ” ,这个策略符合了当时中国的实际情形,建立笼盖 全国的网络,建厂压缩本钱,降低产品价格,进步产品的美誉度;跟着糊口水平的进步和可口可乐在中国的进展,可口可乐在市场营名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 9
5、 页精选学习资料 - - - - - - - - - 销上创建了新的3p 原就即: pervasive无处不在 使可口可乐产品顺手可得; price relative to value物有所值 可口可乐产品必需物有所值; preferred 情有独钟 使可口可乐产品成为消费者的心中首选; 3p 策略的意义,在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动,是可口可乐的重要分销策略;从 3a 到 3p ,我们可以看到可口可乐分销价值理念的晋升;例如, “ 买得到 ”是诉求可口可乐产品能够被买得到,而“ 无处不在 ” 就着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“ 买得到 ” 的程度;“ 买得起 ”
6、夸大的是保证品质的条件下让产品更廉价,而“ 物超所值 ”就更多地倾向于在价格不变的情形下供应更好的产品;“ 乐得买 ” 是指在保证品质的条件下让消费者情愿购买可口可乐产品,但消费者仍是有可能挑选其他品牌饮料的可能,而“情有独钟 ” 就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌;所以从 3a 到 3p ,在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念 追求消费者的 “ 品牌忠诚 ”;可口可乐基于 3p 营销原就的策划以 “ 3p”为指导,值得关注的是该公司在 “ 3p”框架内实行的8 种不同市场策划: 1. 广泛分销;他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发 商、学校等,分别制订了分销目标,快速将
7、产品分往各零售渠道,使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品; 2. 有效的生动化;他们实施了有效的货架治理,将新产品放在主要竞争对手旁边,放在消费者伸手可得的最正确位置 肩与臀之间;同时,保证充分的库存及陈设,每个单品都有品名及价格牌;他们发觉,这样会使消费者准时正确明白产品信息,购买爱好更浓; 3. 大量运用售点广告品;在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈 列架等店内广告,协作强大的媒体广告,形成强劲的市场推广攻势,将新产品快速有效传递给消费者;名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4. 巨型陈设;挑选有代表性的零售
8、点,建立不少于 50 箱的落地陈 列,使其产品在店内有领导品牌的形象,凸起惹眼,使消费者目即成诵; 5. 令人难忘的模范店;挑选有代表性的零售点,建立肯定数目有凸 起上风及领导形象的商店,以加强产品的着名度,引起消费者的留意; 6. 连续的试饮流淌;聘请肯定数目的促销员,挑选主要渠道,在周末、节假日进行大型试饮流淌; 7. 积极的促销流淌;协作试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销流淌,如降价、赠予别致小礼品、勉励大量购买等,以进步消费者对新产品的宠爱程度; 8. 精确的价格;让各种渠道都有公平的利润,有经营其产品的积极性,让消费者情愿购买;可以说,可口可乐恰是挟“ 3p”之理念,方能高屋建
9、瓴地制订和施行一整套营销策略,从而杀出重围,攻城掠 地,站稳市场;有言道:肥牛大家抢,吃相各不同;“ 3p”哲理只是 “ 吃相 ” 的一种;假设企业经营者能从中获得灵感,受到启示,或许会左右逢源;最 后的忠告是:营销不该每天花腔翻新,认准一个经营理念才是获胜 之宝;二、渠道 1、流通真正赚钱的渠道 2、大卖场、直营旗舰店产品大形象、搞活动宣扬的渠道,赚钱的 商家并不多 3、三、 进口食品商标:对国外进口的食品有无中国注册的商标,在法 律上没有硬性的要求;只要符合质量检验部门的要求,办理好相关 的手续都是可以进口的,但是中文标签是必需有的;我的建议,你 要想把这个蜂蜜做成品牌,可以注册商标;名师
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