2022年洗浴酒店全年营销策划方案 .pdf
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1、新乐水疗项目开业及全年营销策划书一、开业前期策划1、通过此营销策划,使会所以独特的经营模式和规模优势,在快速发展的新乐周边市场竞争中挖掘市场份额。在本地和周围城市市场各类促销方式,吸引各界成功人士来此休闲度假客、会议会务客来次逗留消费,我们将以特色的水疗文化为龙头,把温泉游泳做精致为依托,逐渐扩大市场占有额;2、酒店开业初期,形象认知度不高,品牌欠缺等问题,可以通过精心包装,倾力打造会所优势,最终目是以开业前后的活动为载体,将会所全方位的宣传出去,先声夺人、打造酒店品牌形象,达到目标市场认知最大程度,广泛吸引消费者的关注,为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。下例为酒店软性广告推广:(
2、1)户外媒体户外媒体能迅速、有效的提高知名度,建立产品品牌度,在这里我大力推荐大型广告牌、墙体户外电视和 LED楼宇电视,大型广告牌可很好的展示会所的档次,有利于品牌形象的建立,墙体楼宇电视覆盖面广,直接刺激人们的视觉和听觉,可以迅速提高知名度。费用预估:10 万元。(2)报纸媒体(如燕赵日报,青年报等)采用软文的形式。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页,共 16 页 -(3)电视媒体历来是注目率最高、覆盖面最广的大众媒介,电视广告能够使信息到达率达到最高点,是迅速提高产品知名度最适合的媒体。燕赵电视台在线频道等都是个不错的选择;缺点是:费用较高(可以考虑做公益活动,不仅
3、打开了知名度还可以树立企业的正面形象,同时节约了广告费用)2、3 项费用预估:5 万元。(4)互联网其覆盖范围广阔,无区域限制,成本低等特点越来越受人们喜爱(如燕赵网,石家庄论坛,各大企业的官网和企业微博)其中客房在试营业前可与携程网、同程网、e 龙定房网等使用提取佣金的形式合作。开业前可选择具人气的专业团购网站预热(如:聚划算、58网,美团网等起到一定的宣传效果。此宣传渠道:可以吸引大批的追求新潮的年轻人,同时起到一定的口碑宣传。费用预估:1 万元。(5)联盟商家合作试营业期间可与本地大型商场、银行、车行、商业地产公司、KTV、酒吧、电影院、咖啡馆、理发店等商家合作(如凭各百货购物小票或会员
4、卡至本会所洗浴可享XX折,),在对方处消费满 XX元可赠送本会所浴资券等,其优点是:直接享受对方客户资源并且节省部分广告费用、(6)短信群发名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页,共 16 页 -短信群发口碑和秘密式营销营销推广,持短信消费可享XX折等(可与移动,联通,电信洽谈合作)与以上通讯公司联合开展:养生节等其他形式的关爱活动等.费用预估:0.5 万元。(7)人员促销(1)开业前一个半月,设计、印刷宣传单册(10000)份,组织营销部全部员工到全市企业上门拜访和发放;(2)开业前营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签订消费协议和推销本会所会员卡;(3)制作会所
5、的信封和邀请函,以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标顾客;开业后也可以使用;(4)制作 DM 单页,由营销人员在开业前上门拜访时有针对性的赠送给客户(凭单页至会所洗浴享受XX折等)。八、酒店推广计划在此,我们将推广计划分为前期推广计划、中期推广计划、后期(长远)推广计划三个阶段:1、前期推广计划:A、推广目的:提高会所知名度,使信息覆盖到目标和潜在客户群区域,引起市场关注。B、推广思路:前期的广告侧重在石家庄地区,集中火力,使会所在石家庄新乐两地迅速扩散到其他地区。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页,共 16 页 -C、推广内容:通过河北电视台以新闻的形式和相关栏目,全
6、面报道会所情况,尽量突出会所特色;报纸以软文的的形式对会所做全方位报道,首选燕赵日报,同时也要为会所做一个网站,推行网上定房和推广本店最新活动等电子商务业务,而网站本身则可以通过其他宣传可以通过其他广告媒体进行宣传时以文字的形式附带进去;2、中期推广计划:A、推广目的:提高酒店知名度,树立品牌形象,为全面拓展市场奠定基础;B、推广思路:以会所开业为契机,会所开业庆典为宣传点,以其他媒体的宣传是信息达到全面覆盖C、(1)开业庆典,邀请当地政府部门重要人员进行酒店开业剪彩仪式,并邀请当地甚至石家庄的媒体报道;(2)在燕赵日报等上对会所开业庆典用软文的形式说明。(3)在进入新乐的高速路、国道线、省道
7、线上设臵醒目的大型广告牌,在新乐周边各景点路口设个醒目广告牌;费用预估:10-20 万元。3、后期(长远)推广计划A、推广目的:使信息全面到达目标客户,为酒店的可持续发展提供广告支持;B、推广思路:酒店后期的广告宣传侧重于目标客户群,因此,在媒体选择上,应以大多数目标客户接触的媒体为准,重点是本地商贾和名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页,共 16 页 -高端商务人士客户群体。后期的会所推广计划可以根据会所经营目标进行合理规划,使酒店的发展和品牌建立得到良好的广告支持。C推广内容:在对外宣传上,增强与本地政府及传媒产业、旅游产业的合作,商业地产公司、银行、车行达到相互促进,
8、共赢共利的作用和目的;九、效果预测1、通过以上的媒体的整合推广宣传,使新乐石家庄两地社会高端阶层、社会精英人士及核心消费人群全面了解促销活动的内容、产品总类、活动日期的信息,引起目标市场客户群的关注,激发他们了解和消费的兴趣。2、通过此次宣传,将为会所树立良好的品牌形象,奠定长远的市场基础和客源基础。试营业期间店活动策划1、(例如 1 月 1 号开业)凡是生日是 1 月 1 日出生的顾客凭本人有效身份证在生日当天仅需1 元洗浴;凡是生日是 1 月 2 日出生的顾客凭本人有效身份证在生日当天仅需2 元洗浴;以此类推本(截止日期待定)2、凡是身份证尾号是1 的顾客凭本人有效身份证在1 月 1 日当
9、天洗浴仅需 XX元或可享受 XX折等(截止日期待定)名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页,共 16 页 -3、开业初期赠送:在开业前一周只要在指定时间在会所部大门口填写简单问题的宾客,都可以获得价值XX元的赠送浴票 1 张。试营业第一天前68 名顾客可以免费获得浴票1 张(可当日消费)。试营业第二天前58 名顾客可以免费获浴得票1 张(可当日消费)。试营业第三天头48 名顾客可以免费获得浴票1 张(可当日消费);依此类推,直至第七天赠送活动结束。4、试营业期间凡消费满100元以上的顾客可享受抽奖机会一次。(具体奖项待定)5、试营业期间,各公司董事长、总经理、厂长及办公室主任
10、及各媒体娱记可凭本人名片及本人身份证免费获得贵宾俱乐部体验浴票一张及贵宾及 XX卡一张。(待定)6、凡在试营业期间办理会员卡的客户冲多少送多少(由此方案延伸的营销活动,具体细节需和领导沟通)7、开业一个月内在本俱乐部单次消费满1000 元,可免费获得浴票2 张,加 XX房(标准房)1 间/12 小时;单次满 2000 元,可免费获得浴票 2 张,加 XX房(豪华房)1 间/12 小时;单次满 3000 元或一个月内累计消费满5000元,可免费获得浴票2 张,加豪华总统套房1 间/12 小时。(待定)8、凭奔驰、宝马车钥匙可享受XX折洗浴(顾客必须配合收银员登记车牌号)名师资料总结-精品资料欢迎
11、下载-名师精心整理-第 6 页,共 16 页 -备注:以上活动需顾客配合出示证件和填写表格登记的必须配合,若不配合不得享受以上优惠活动本次策划的核心矛盾焦点在“销售额毛利宾客实惠”这一问题上即:会所要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高宾客消费不踊跃-形不成人气;宾客要实惠,消费项目要降毛利,但俱乐部销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时,“以确保 人气”为本、“持续客流量”为本。开业前期费用预估:50 万-70 元。二、全年营销计划1、情人节营销计划。2.14 日以中、青年为主题,推出情侣套餐、情侣洗浴,情侣客房、大型现场速配游戏活动。前 50 对报名参加的免收温泉门票费用,并评
- 配套讲稿:
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