家电卖场促销活动总结.doc
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1、家电卖场促销活动总结家电卖场促销活动总结1社会理论在我的大学生活中可算是重要的一局部了、从大一开场,我就积极寻找各种时机锻炼自己、家教教师,效劳生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识、本来打算这个寒假老老实实在家陪父母过年,可还不到十天就闲不住了,还是想趁过年把下学期生活费赚出来、刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我,希望我能在春节前后去某苏宁店做促销,考虑后我就容许下来、因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下、由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售、在整整十五天里,我感觉收获颇丰、首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义
2、、曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到理论上来,太过老实而不讲技巧,最终得到销量低的结果、而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸张优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会绝望和气愤、然而再次干销售,我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题、第一,产品质量问题在于研发及消费部门而非销售环节,作为销售人员,应该进步业务程度,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作、第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作、有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那
3、样偏激、当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到效劳台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机,同时结合手机功能介绍一些学习方法,比方下载学习资料等;当老年人来选手机我那么帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作、总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们、其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障、刚开场的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的权力范围、由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进展事,只是观察周围情况并认真学习、我知道,各品牌都在进展多方面比赛,惟有自信自强者才能胜出、我在遵守职业道德标准的同时还尽量帮助同事,每天早上
4、我都提早到岗帮大家擦柜台。坚持了几天,我的努力得到了大家的认可,渐渐地也得到了大家的帮助。我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也能更高。最重要的一点,就是我认识到自己性格上的一大缺点:易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量,看着周围没什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至疑心多年来为教育付出的时间,经历,金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析p 了失败的原因有以下三点:首先,销售不是我的强项,我也未经过专业培训,更没太多实际经历,而且社会阅历少,和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次,我和那些
5、在社会上打拼的人的差距也许就在于此:他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难,相比之下,我还是不成熟。而且社会角色不同,生活压力不同,对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障,也许是还贷的需求,也许是子女教育的来,而对我来说却是对社会的初探,当然我没有那样大的动力。再次,我对产品不熟悉,无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析p 了原因之后,我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机,利用午休时间去周围大型手机卖场学习,以顾客身份亲身体验,到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家,我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教,
6、取长补短。而且时刻进展积极心理暗示,及时调整心态不急不躁。在短短两天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里,我不断积累经历,销量稳步上升,甚至超过其他品牌。我这时意识到,要永远坚决地相信自己,因为我还是有很多优点的,比方态度端正,做事认真负责。有一天,一个法国人来到店里,那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我那么大大方方地用英语和他交谈,在我的帮助下他选购了一款满意的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪,他们能做的事我也能学着做好,而我能做的他们却做不到,至少短时间内学不会。我想这就足以答复我之前的疑惑了:多年来的教育,尤其大学教育,教给我的是学
7、习的才能,教我学会辩证地思维,而且最重要的是为我开拓了一条完善自我的道路。十几天的理论很快完毕了,虽然挣了不到一千块钱,却挣到了用一千块钱买不到的经历和生活。家电卖场促销活动总结2一、活动前的准备:接到活动通知的当天晚上,我们团队就迅速做出反响,集团开了一次研讨会,就活动如何进展、场地如何布置、游戏如何准备、海报如何设计等等做了详细讨论。同时,根据各个队员的实际才能对准备工作进展了合理分配。为了弥补促销经历的缺乏,我们通过各种渠道互补了促销知识,增加促销技巧,并强调了促销时的考前须知和突然事件应对措施、策略。大家各尽其职,到第二天晚上准备工作完成的非常好。二、活动场地的选择及布置:我们团队选择
8、了人流量较大但停留时间不长的烟台大学北门作为我们的促销地点。促销地点的选择是非常重要的,这不仅需要较大的人流量,还需要集中数量客观的消费群体,而我们的促销点恰恰符合这两点要求。再加上有赠饮及礼品赠送,促销起来也就容易的多了。我个人认为烟大市场并不是一个很好的促销地点,首先,在这种天气下逛街的人不会很多,而且由于地方狭小,不方便举行活动。再者,逛街的人学生居多,精力主要集中在逛街上,对饮品的需求不是很大。由此分析p ,我们选择了烟大北门这个优越促销点。场地布置:我们自带音响,播放世界杯歌曲,用世界杯来吸引人群,以此来到达我们促销的目的。整个展销柜台上都贴满了我们自己创作的海报,一方面用来宣传我们
9、团队,另一方面是宣传百事公司的产品百事可乐、果缤纷。相信我们团队设计的海报,也吸引了不少消费群体的眼球。三、赠饮促销的经过:我们留下了一名队员在后台负责保管商品、物流管理的工作,另外一名负责赠饮,余下三人手持赠品“拦截”路人,来介绍饮料。为了留住顾客,我们以端午为契机,每成功拦截一个,就先让他许下一个端午心愿,并贴到我们的海报上。此后在对其进展宣传。为了吸引顾客,我们还安排了交谊舞。时不时的我们还会喊出我们的宣传内容。在我们迅猛的攻势下销售量也在稳步上升。在赠饮方面,由于路边灰尘较大,为了保证赠饮效果,我们采取策略是发现潜在客户后再施行赠饮,保证顾客喝到的.是干净、卫生的饮料。理论证明,这个方
10、法非常奏效,顾客对我们的评价很好。到了中午,每个队员对促销流程都很熟悉了。为了扩大促销力度,我们发现公交站旁人群密集,潜在的顾客较多,于是我们分配了两名队员到公交站点进展促销。经过理论证明那里的销量与摊位上根本持平。如此说来,我们相当于两个销售点同时销售,创造销量第一的成绩也是理所当然的。在促销后期,由于赠品的短缺,销量有所下降,但我们照旧保持高昂的热情,继续加大促销力度,打好最后的一战。四、活动后的考虑:1、学会洞察消费者的行为,开发潜在顾客。看看他们是向摊点张望,还是不屑一顾;对那些由于不同原因此犹豫的人进展热情效劳、游说;对于手持饮品的,我们选择主动放弃,而节省体力。2、用抽奖进展大力宣
11、传,争取吸引更多消费者的眼球。我们既吸引顾客,又控制赠品送出的数量。以高昂的热情感染消费者,微笑效劳、礼貌待人,增加亲切感。3、主动拦截顾客推销,即使被回绝了也不气馁、不放弃。做到脸皮要厚,说话要溜。家电卖场促销活动总结3一、卖场面临的阻力一外部施加1、卖场人流量少金业商场处于凯里市中心区域,20_米范围内共有4家同性质的卖场,最近两家相隔不到10米,和国美也只有一条马路的间隔。商场间的竞争就相当的剧烈,卖场的积极性和专业性不高导致商场整体人流量缺乏。熊猫品牌的展台位置和宣传不到位导致来到商场购物的人大局部流失。商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失。这就提醒我们如何进步熊猫品牌人流量是当前凯里
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