医院药品销售年度工作方案范例五篇_药品销售年度工作方案.docx
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1、医院药品销售年度工作方案范例五篇_药品销售年度工作方案 中医药健康训练工作是卫生服务的一项重要工作内容,为了更好的贯彻落实上级文件相关工作要求,进一步完善我镇辖区内健康训练与健康促进工作体系,在镇辖区内普及中医药健康学问,提高居民健康水平,特制定了我镇20xx年健康训练工作方案,内容如下: 一、主要工作任务 依照中医药健康训练工作规范要求,做好中医药健康训练与健康促进各项工作任务。围绕中医治疗高血压、糖尿病等慢性病,结合各种卫生日主题开展宣扬活动。连续做好针对老年人、婴幼儿及进城务工人员的中医药健康训练。加强中医药健康训练网络信息建设,促进中医药健康训练网络信息规范化。加强中医药健康训练档案规
2、范化管理。 二、主要工作措施 (一)、健全组织机构,完善中医药健康训练工作网络 完善的中医药健康训练网络是开展中医药健康训练工作的组织保证和有效措施,20xx年我们将结合我院的实际状况,调整充实健康训练队伍,加强健康训练培训;乐观参与上级部门组织和本单位自己组织的各类培训,提高中医药健康训练工的自身健康训练力量和理论水平;将中医药健康训练工作列入我院工作方案,把中医药健康训练工作真正落实到实处。 (二)、加大经费投入 加大经费投入保障健康训练工作顺当开展。 (三)、方案开展的健康训练活动 1、举办健康训练讲座 健康训练讲座12次/年。每个季度开展中医药学问健康训练讲座,全年不少于6次。依据居民
3、需求、季节多发病支配讲座内容,根据季节变化增加流行性染病的内容。选择临床阅历相对丰富、表达力量较强的医生作为主讲人。每次讲座前仔细组织、支配、通知,在讲座后接受询问、发放相关中医药健康训练材料,尽可能将健康学问传递给更多的居民。 2、对医务人员进行中医药学问连续训练培训活动 开展健康训练询问活动9次/年。每个季度开展中医药学问健康询问活动,全年不少于4次。依据医务人员工作需求、中医治疗高血压、糖尿病等慢性病和季节多发病等支配讲座内容,根据季节变化增加中医防治流行性染病的相关内容。 3、办好中医药健康训练宣扬栏 按季度定期对健康训练宣扬栏更换内容。将季节多发病、常见病及居民感爱好的健康常识列入其
4、中,丰富多彩的宣扬健康学问。 医院药品销售年度工作方案(篇二) xx年,新的开端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心,由于这些地区都是我们的依据地。为我们公司的进展打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法: 1、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 四、各地区的
5、综合状况 1、 xxxx xxx地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力关心。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2、 xxxx xxx地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们制造相当大的利润。我应当常常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过 百名以上。 3、xxxx xxx地区距离沈阳较进,货物的价格相对来说较低,只有常常的和老客户沟通,才知道现有
6、的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如xxx,还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司肯定要看紧,看牢。 4、xxx xxxx地区,始终不是很了解,但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是许多,可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新奇的血液。 5、xxx 属于xxx区域,此区域有一些品种要及其的留意,由于是属于xxx的品种,但是我会尽最大的力量去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的莰。 结合以上的想法
7、,下面是我今年对自己的要求: 2、每月一个总结,看看自己有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。并准时和内勤沟通,得到单位的最新状况和政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对全部客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做事,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 6、要对公司和自己有足够的信念。拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度,这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内
8、勤进行沟通,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向其他的业务员探讨,和xxxx讨论客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的贡献。 医院药品销售年度工作方案(篇三) 作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺当进行,特作出20xx年工作方案。 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科
9、学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设: 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财宝,他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解,能较好的削减架构改革对客户的影响,只需根据公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售猜测,为库存生产供应科学的依据; 3、制定月、季、年度销售方案,方案的参考依据为今年和去年的同期
10、销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,掌握产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、根据推广方案的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放; 四、关于品牌: “xx”品牌建立时间较久,有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五
11、、渠道管理: 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会,就会有发觉它的人,问题是我们要把机会预备好。 六、信息管理和利用: 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。 这些都是做市场的宝贵资料,由于销售部
12、被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由,这些东西都被放在抽屉里了,很惋惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。 七、关于传播: 报刊媒体方面目前特别弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,铺张。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有肯定的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广,起到了较好的效果。 八、关于经销商: 目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚。关心经销商、专卖店制定销售(促销)方案是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情,
13、以后肯定要完善起来。 各地的促销策略和广告方法主要有:商场外:当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内:x展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣扬单页等。 淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是全部的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考方案,由于目前我们的经销商的文化水平普遍不高。 虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并没有赐予这方面的支持。做了,一方面是给经销商以信念,还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的
14、专卖店去考察,我们盼望现有经销商怎么说呢?除了发货收款,我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的阅历。 九、企业文化: 企业文化和销售有关系吗?关系太大了,由于销售是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣扬口径,给客户的感觉是:公司管理是规范的,是一个团体,是乐观进展中的企业,增加客户信念。同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比如公司始终留不住人,工薪不是全部缘由,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美妙的将来、没有好的愿景,也没有消遣设施和学习的场所。他们不欢乐,确定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么? 十
15、、关于生产: 从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,由于我们做不出来,那么参与展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案,盼望能有效。 我要说的是OEM,由于管理方面等缘由,这一能有效提升生产力的方法始终没能好好的利用。建议请这方面的人才,建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学习。 当然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终
16、端、看产品、查竞品,了解行情,熟识各个区域的差别,方案能够达到的目标,制定可行的下一步运作方案。 医院药品销售年度工作方案(篇四) 一、目前医药市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但由于零售价格过低,x元/盒,平均销售价格在x元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在x元/盒,由于为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力
17、,可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不情愿进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,由于低利润的缘由,这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进行市场的划分,由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析: 全部经营活动必需有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,由于产品价格定位、产品用途的
18、定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展,公司只能听凭市场的自然进展,失去主动性。 三、公司的支持方面分析: 到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而全部新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,由于目前医药市场的相对透亮,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,假如在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实
19、度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析: 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 医院药品销售年度工作方案(篇五) 首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势,把握市场大环境的脉动,其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推
20、广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于查找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规
21、划并不是行销方案,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,详细具体的行销方案还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是详细的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次,产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发方案、产品改良方案;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;依据不同区域市场特征
22、及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。 2、要求销售人员汇报工作之前,仔细做好预备。 3、到讲台上去讲。销售人员到.台上讲。 4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。 假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘
23、由,还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端类产品还需要完善商超门店开发方案。 然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。 如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。 P和分级管理规定,对辖区内2家药品生产企业进行P跟踪检查。 四是加强医疗机构监督检查,落实省食品
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