销售经理个人年度工作方案和目标汇合六篇_销售经理年度工作方案.docx
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1、销售经理个人年度工作方案和目标汇合六篇_销售经理年度工作方案 一、总体工作思路: 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为: 1、熟识产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势; 2、做标干工程,高品质、高工艺; 3、进展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标 xx办事处部门目标: 8000万,分摊到业务万/人;分摊到季度,每季度完成万。 三、工作方案 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,米上高层。 1.2以xx的系统优势打开市场,带动其他产品的销
2、售。 1.3与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协会等。 2、详细方案内容: 2.1了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2客户搜集,搜房网查询到171个住宅,28个公建。建设信息网、政府招标网,等等; 2.3初步扫盘,了解项目状况。方案用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集? 2.4跟进近期目标客户。 2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务,后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。 3、客户进展方向客户的进展
3、阶段,需具体填写客户动态表。 4、大客户的维护 与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。 5,销售费用管控 1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月,合计三月为4500元;6个办公桌,约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:元;其他支出:元; 2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总); 3、项目的专项费用(
4、需申请) 6、公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作; 2、大客户公关; 3、客户考察等相关任务; 7、工作效率的管控 1、乐观的心态; 2、工作的氛围; 3、员工的自我提升; 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面: 考勤管理、会议制度、工作方案与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。 销售经理个人年度工作方案和目标【篇二】 我公司详细从事的是小型汽车轮胎行业,而我们作为公司的销售公司是直接与公司利益挂钩的一个公司。本年度,我公司将紧紧围绕公司制定的整体目标,并依据以往的工作阅历和教训,根据实际的工作要求,乐观落实销售工作要点和制定
5、的工作方案,争取为公司制造更多的利益。现将我公司本年度的主要工作方案公布如下: 一、全年工作总体思路: 现在,随着经济的飞速进展,私家车的数量也越来越多,汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额,针对这一状况,我公司要乐观树立以公司利益最大化为前提的目标,并且实行“针对性销售,扩大销售群体”的方针,坚持以“内抓管理,外树品牌”为重点,以目标管理的方式,仔细扎实的落实各项工作。 二、销售业绩目标: 本年度,我公司的总体销售目标金额为450万元,实现的总体利润为*万元。依据这个经济指标,我公司平均每月要完成*万元的销售业绩。 三、详细措施: (一)、加强内部管理,提高经济效益: 本年度,我公司将
6、在原有的制度上进行进一步的完善,比如完善销售管理制度,并且要求各个销售人员要完全根据制度做事,切实做到有章可循,有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识,以此提升公司的经济效益。 (二)、实行考核制度,增加员工乐观性: 本年度,我公司会加大考核制度的实行,我们将会依据销售总目标,分别下指标,切实的做到责任明确,落实到人,绩效挂钩。一是在详细过程中我们会将每个月的销售目标安排到各个销售人员,并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核,销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对形状象又是内部的风标,所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三
7、是对服务质量和工作态度进行考核,我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量,并用做评鉴。 (三)、加大培训力度,提升整体实力: 本年度,我公司会依据实际状况对本公司人员进行系统的培训。一是乐观培训销售人员的业务力量水平,比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等,并将理论联系实际,从而使每一位员工在平常的每项详细工作和每个工作细节中不断的提高业务素养,以达到提高我公司整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌学问进行深化学习。我公司主要经营的是马牌,邓禄普,米其林,固铂,固特异等轮胎,由于所涉及的品牌较多,各个品牌的轮胎也有别不同,所以在详细的工作中,我们要求每个工作人员必需对我公司所
8、经营的各个轮胎品牌学问了若指掌,做到心中有数。 (四)、加强团队建设,搞好人力资源管理: 人才是每个企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,所以建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。本年度,我公司将以建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓,我们将实行活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培育,同时反复强调销售人员的责任感,在让大家增进情感的同时清晰熟悉团队重要性,以形成一个团结乐观,具有良性竞争意识的优秀销售团队。 (五)、依据实际状况,调整销售策略: 本年度,我公司会乐观的分析市场状况,并且准时依据市场变化状况做出一些调整和转变。比如
9、在销售淡季,公司将会进行一些促销活动的开展,以吸引更多新客户,扩大客源。 总之,在新的一年中,公司还有许多工作需努力开展,还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中担当应负的责任,为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。 销售经理个人年度工作方案和目标【篇三】 一、市场分析 20xx年度销售工作方案制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其
10、利用化。比如,通过市场分析,李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。 2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务
11、等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢? 1.依据上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在详细的每
12、一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品构,将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如,李经理依据企业便利面产品ABC分类,将产品构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231,从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解,是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势,合自己多年的市场运作阅历,制定了如
13、下的营销策略: 1.产品策略,坚持差异化,走特色进展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避开单兵作战。 2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了
14、“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征: 促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。 连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5.服务策略,细节打算成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上
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