洞见研报-剧本杀行业研究报告-2022.06-27正式版.pdf
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1、01行业概览02市场分析03用户洞察发展前景剧本杀概念定义1剧本杀起源于西方宴会实况角色扮演推理游戏谋杀之谜(Mistery of Murder),是一种围绕剧情演绎进行的真人角色扮演推理游戏。游戏全程由 DM(游戏主持人)负责引导,通常有1-10位玩家参与,游戏时长1-5小时不等。资料来源:36 氪,百度百科,知乎,豆瓣,剧本杀APP,公开资料整理,洞见研报分析整理游戏规则:玩家挑选各自的专属角色,并以第一人称的视角将相应的剧本演绎出来。通常会有一名玩家在其他玩家不知道的情况下扮演凶手,玩家通过多轮搜证、讨论、推理,最终票选出凶手,并破解凶手的作案动机和作案手法,最后由DM公布真相。01角色
2、选择02剧本研读04集中推理05票选凶手06真相揭秘03线索搜证在DM引导下每位玩家盲选所要扮演的角色玩家各自阅读角色剧本,熟悉故事背景,做好第一人称视角的自我介绍准备根据故事背景进行搜证,收集各类公开与隐藏的线索,可通过互换线索或私聊完成自己的支线任务玩家间集中讨论,梳理得到的线索,分析案件发生的过程,可就线索向有作案动机的可疑人员提问根据讨论结果,玩家推导案件真相,并根据作案动机与推理结果投票选出嫌疑人DM揭晓真相,公开真正的“凶手”,并为玩家答疑以及对游戏进行复盘剧 本 杀 分 类1剧本杀玩法灵活多样,没有固定的娱乐模式,如按照娱乐场景,可笼统分为线上与线下。剧本题材丰富,除常规的探案推
3、理外,奇幻、科幻、情感、古风等风格亦不少见。随着娱乐场景进一步拓展,剧本杀类型不断增加。“剧本杀”已不再局限于“杀”,而是解锁了欢乐、情感等更多内容,给予玩家多重体验。资料来源:知乎,MMP 剧本杀论坛,BiliBili,小黑探公众号,洞见研报分析整理按照游戏场景分类线下:沉浸式剧场、圆桌式、实景类eg.风声沉浸式剧场线上:APP、微信小程序、PC网页eg.百变大侦探、我是谜按照剧本销售模式分类分类:盒装本、城市限定本、城市独家本、定制本eg.盒装本青楼、城限本成化十四年按照游戏方式分类封闭式剧本:游戏流程相对固定,玩家自由度较低开放式剧本:进行方式不固定按照游戏体验方向分类阵营本、还原本、机
4、制本、沉浸本、硬核推理本、情感本、欢乐本按照剧本流派分类本格:剧本为在现实逻辑下发生的故事变格:存在诸如穿越、灵魂、科幻等非现实元素新本格:套用超现实的环境,采用现实杀人手法按照剧本题材与时代背景分类古装、民国、现代、科幻、日式、西方、校园、奇幻、科幻、恐怖等 剧本杀特征11935年,作为剧本杀雏形的游戏“Jury box”更多体现了故事性与娱乐性的基本特征。1948年发布的剧本杀游戏“Cluedoor Clue in North America”将玩家互动纳入游戏环节,为当前剧本杀的社交属性打下了基础。资料来源:华创证券,公开资料整理,洞见研报分析整理剧本杀逻辑推理角色扮演类游戏规则:玩家均
5、为某案件的嫌疑人,每位玩家拥有自己的专属剧本,玩家需在集中讨论及搜证中,推断出真正的凶手游戏时长:1-5小时不等场地配置要求:非沉浸式不限场地,仅需主持人及游戏卡牌即可;沉浸式需完整的场地布局,包含各线索的设置狼人杀多人参与的策略类游戏规则:抽取身份卡牌,根据讨论情况及玩家表现进行推理,实现对阵博弈VS密室逃脱烧脑益智冒险类游戏规则:利用房间内的线索进行逐步推理解谜,通过玩家之间的合作实现从密室的逃出此外,相较于狼人杀等略显刻板的桌游,剧本杀更具灵活性、场景性、互动性。多样的玩法、跌宕起伏的情节加上沉浸其中的角色扮演会让玩家有更深的代入感以及推理破案的满足感。VSVS游戏时长:30分钟左右游戏
6、时长:2小时以上场地配置要求:不限场地,有可供讨论的聚集空间及游戏卡牌即可场地配置要求:需完善的场地布景,完备的解谜道具玩家人数:1人及以上玩家人数:6-12人玩家人数:4人及以上剧 本 杀 发 展 历 程1剧本杀最早出现在欧美国家,脱胎于法庭陪审团制度。以2013年引进英国死穿白(Death Wears White)为起点,剧本杀开始在我国崭露头角。但其真正兴起是在2016年中国首档明星推理综艺秀明星大侦探的播映大火之后。在市场需求的驱动下,剧本杀迎来了发展热潮。2022年,疫情的高位波动使更多依赖线下的剧本杀遇冷。资料来源:公开资料整理,洞见研报分析整理2013年初始萌芽期英国剧本杀死穿白
7、(Death Wears White)被引进中国2016年行业起步期芒果TV推出的明星大侦探热播,引起广泛关注;国内第一家剧本杀实体店在西安开业2017年2018-2019年快速成长期2020-2021年市场拓展期线上APP遭遇瓶颈,剧本杀头部企业开始大规模开拓线下渠道2022年行业冷静期著作侵权、内容违规、内容单一等弊端凸显,行业监管逐步上线;疫情高位波动,线下剧本娱乐活动受限我是谜、百变大侦探等线上剧本杀APP获得融资;剧本杀门店数量骤增市场探索期国内剧本游戏作品第一个城市独家的概念被提出,随之众多优秀剧本作品涌现01行业概览02市场分析03用户洞察发展前景剧 本 杀 市 场 规 模220
8、16年以来,在明星资本投入加大与下游消费需求增长的双重驱动下,剧本杀行业正在稳步增长。随着游戏场景由线上向线下拓展,门店数量增加,剧本杀市场空间进一步扩大。经历了2020年初疫情的考验,剧本杀在疫后恢复较为迅速,整体来看市场规模增速有所放缓。但2022年第二季度疫情高位波动,线下活动受限,将对剧本杀门店量TOP城市造成重创,进而影响剧本杀整体市场规模。资料来源:大众点评,中泰证券,洞见研报分析整理117.4174.2228.6282.5344.8380.048.39%31.20%23.58%22.09%10.20%0%10%20%30%40%50%60%05010015020025030035
9、04002020年2021E2022E2023E2024E2025E2020-2025E中国剧本杀行业市场规模及年增速市场规模(单位:亿元)年增速YOY(单位:%)门店数量38844447951460663964280692312291353哈尔滨 南京长沙西安深圳杭州天津武汉成都上海北京02004006008001000120014001600截至2022年5月剧本杀门店分布情况(单位:家)驱动因素分析内因2作为新兴娱乐消费形式之一,剧本杀更好地贴合了年轻一代消费群体的社交与游戏需求。从百度搜索指数对比可看出,剧本杀受关注度整体高于狼人杀与密室逃脱。剧本杀在狼人杀与密室逃脱的基础上加入了剧情
10、演绎元素,半熟人社交的方式、充满不确定性和未知感的“剧情走势”可令玩家全身心沉浸宣泄情绪,同时演绎不同的剧本则有助于锻炼玩家的应变能力、推理能力与沟通表达能力。资料来源:百度指数,智联招聘,洞见研报分析整理除此之外,好奇心、创造性和挑战性也在激励玩家更加深入地参与剧本杀的产业生态中,他们努力尝试向内容生产者角色转变。根据智联招聘数据,在“Z世代最想从事的新兴职业”中,剧本杀编剧位居前十。8.4%8.7%11.4%11.7%14.0%15.4%16.2%24.7%26.4%35.3%剧本杀编剧大码服装模特潮玩设计师机器人训练员游戏代练员奶茶代喝员自律监督师电商主播菜品体验官视频博主Z世代最想从事
11、的新兴职业TOP驱动因素分析外因22016年芒果TV自制综艺明星大侦探掀开了剧本杀游戏大火的序幕。明星效应下,剧本杀拥有了一批忠实的资深粉丝,线下旗舰店与线上APP紧跟而上。2018年以来,资本布局剧本杀赛道,线上APP顺利“出道”。同时,一众狼人杀、沉浸式密室门店开始将剧本杀纳入主营业务范围之中。资料来源:豆瓣,公开资料整理,洞见研报分析整理明星大侦探中国首档明星推理综艺秀,节目创意源自韩国犯罪现场,内容包括“30%跌宕剧情+40%综艺搞笑+30%智能推理”。每期节目中6位玩家需在现场6-8个场景内,寻找线索指认真凶。奇异剧本鲨由爱奇艺出品的潮流社交游戏体验真人秀,四位剧本杀超级玩家组成“鲨
12、鱼车队”,每期由车队成员向自己的真实好友圈发起组队邀请,进行不同主题、不同玩法的线下剧本杀聚会。萌探探探案每期节目根据一部经典IP,进行实景还原、改编;七位嘉宾组成“萌探团”,通过剧情的疑点及高能的游戏,获取线索,反套路推理,寻找真相。最后的赢家以连续剧的形式串联起所有故事。运用“漫画家”和“时空穿越”的设定贯穿始终,每期进行线索碎片收集,把寻找神秘人“X”的剧情主线串联起来,形成“剧式追综”。2021年以来,芒果 TV、爱奇艺、优酷等平台从玩法、内容、场景等角度出发,推出了各式各样的剧本杀类综艺。在综艺背书与资本支持的合力推动下,剧本杀俨然已建立了坚实的用户基础,成为“极具Z世代特征的消费场
13、景”之一。剧 本 杀 投 融 资 情 况2综艺背书、明星站台、品牌植入等多方作用下,剧本杀一步步走入了大众视野,自然而然也受到了资本的关注。企查查数据显示,截至2021年9月23日,我国剧本杀相关的融资事件超过10起,“我是谜”、“百变大侦探”等头部线上平台收获了千万级融资。资料来源:企查查,洞见研报分析整理融资时间企业名称融资项目项目简介融资次数融资总金额融资轮次2016年程一文化传媒(上海)有限公司推理Plus致力于打造国内最大的推理悬疑作者社区1100万元天使轮2018年上海吾声网络科技有限公司我是谜一款重社交推理游戏21100万元Pre-A轮2018年西安趣灵网络科技有限公司戏精大侦探
14、内容+社交互动平台,剧本驱动场景化社交1100万元天使轮2018年2020年北京九幺幺科技有限公司百变大侦探致力于为用户提供优质推理剧本23100万元战略投资2021年深圳小黑探网络科技有限公司小黑探从剧本杀切入功能性游戏市场1未披露战略投资2021年北京夕文科技有限公司推理大师线上分发内容、线下组局1千万美元Pre-A轮剧本杀产 业 生 态 圈2目前,剧本杀已经形成了较为完善的生态体系。由剧本创作者、剧本发行商、线下门店、线上APP/小程序运营商构成了角色分明、多方协同的产业生态。从产业链来看,剧本杀行业上游主体为剧本创作者,包括个人创作者、专注剧本创作的工作室、主流品牌商自建创作团队。中游
15、为剧本发行商,更多扮演上下游纽带的作用,处于产业链利润分配的最高端。下游则为线下门店与线上剧本杀运营平台,直面消费者提供服务。资料来源:36 氪,西南证券,知乎,公开资料整理,洞见研报分析整理上游剧本创作者中游剧本发行商下游门店/APP消费者/玩家工作模式:作者投稿发行商初审(主要审核剧情、脑洞)责编提出修改意见作者修改(增加可玩性、支线剧情,人物形象细化,加强流程把控)内测作者修改上架工作模式:剧本内容筛选与审核接洽作者签订合约指导作者进行内容修改剧本测评剧本印刷包装匹配道具剧本营销推广成品发售收入来源:发行商主要从剧本销售以及展会门票中获取收入,利润水平取决于剧本购买与销售模式。在与作者的
16、分成中,发行方一般约占50%-70%。线上APP/微信小程序:消费门槛低,玩家可任意选择免费剧本/付费剧本进行游戏。场景及道具布局不受时空限制,剧本资源更为丰富,疫情期间线上APP下载量增长较快。线下门店:相对专业的DM进行引导,游戏场景沉浸感、代入感更强,互动性更强,消费者付费意愿更高。资深玩家在享受游戏乐趣的同时也开始加入创作者队伍,将更多新元素引入剧本杀游戏中。剧 本 杀 运 营 模 式2剧本创作者聚焦内容输出,在一次性买断的情况下,线上APP创作者收益一般为100-2000元不等;中小型发行商采购剧本,创作者收益一般为3000-5000元不等;头部发行商采购剧本,创作者收益一般在1w-
17、3w元不等。剧本发行商负责剧本内容审核、包装、推广与发售,线下门店与线上平台则负责进行场景、道具等布局,令剧本故事照进现实,供玩家消费。资料来源:企查查,美团,知乎,小黑探,公开资料整理,洞见研报分析整理剧本创作者线下剧本杀剧本创作参与者线上剧本杀VS输出纯原创内容获得IP授权并在已有内容基础上进行二度创作生产与输出剧本内容剧本发行商个人创作者剧本杀品牌商自建团队专职工作室发行商买断模式销售分成模式授权+分成模式签约定制模式购买模式线上APP/小程序免费剧本:基础稿酬评分奖励付费剧本:保底+销售分成购买模式剧本分发平台剧本杀展会微信社群发行渠道线下门店Lorem ipsum dolor sit
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- 洞见 剧本 行业 研究 报告 2022.06 27 正式版
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