“花小钱,办大事”的四种传播方式.pdf
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1、“花小钱“花小钱,办大事”的四种传播方式办大事”的四种传播方式正是出于“花小钱,办大事”的原则,我们按以下顺序选择品牌传播的方式:做网络宣传、做新闻宣传、做公关活动(事件)、做广告。网络传播:互联网时代传播的首选渠道互联网为企业提供了与顾客联系的最便捷的方式。任何企业如果忽视网络营销,早晚会被市场淘汰掉!网络传播四大特点是:廉价、迅速、庞大和自愿。网络传播的成本可以少到接近于零,如果你能够策划一个“病毒类”广告,引起人们极大兴趣,很快就会有成千上万的网民自愿点击。百度为夺取和巩固“中文第一搜索”的地位,推出了三个视频短片。唐伯虎篇的内容是唐伯虎与“洋人”比中文,突出唐伯虎更懂中文,并把“洋人”
2、身边的女粉丝吸引过来;孟姜女篇是一个古装幽默小品,旁白用四川话,主角是一个神叨叨的导演和一个满脸无辜的孟姜女,她喊出:“这个流量大得很啊!”诉求百度的中文流量第一;刀客篇展示刀客“总能准确抓到”背后的飞刀,暗示百度搜索功能强大,说明在中国大多数人都在用百度搜索。百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件,以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式传播,传播次数超过 2000 万,这是病毒营销的奇迹。第 1 页 共 9 页当然,如果你在门户网站做搜索竞价排名,或者在门户网站做广告,或者请大导演拍视频广告,网络营销的成本就会迅速上升。例如,宝马公司请李安大导演为推广 Mini 品牌拍视频短片,讲英国工程师
3、利用 Mini 的零件制造出一个机器人,这些平面广告曾出现在 5 个门户网站、许多网络聊天室和 40 多种流行杂志上,引起许多年轻人的注意。网络营销的方式很多,如搜索竞价、网站广告、网盟广告、软文宣传和网站搜索引擎优化。网络推广方式也很多,如网络视频、事件营销、博客宣传、微博营销、论坛推广、B2B 平台、软件推广、E-mail营销、QQ 群推广、建立网上社交圈子。创业者和企业可以根据自己的目标顾客和预算,选择合适的网络营销工具和方式。新闻宣传:让目标顾客感觉更真实、更可靠在市场经济条件下,新闻本身就能创造价值。企业要为人所知,产品要为顾客所知,企业就要有“新闻眼”、“新闻感觉”,有固定的新闻发
4、言人,有固定的新闻联系人记者,有创造新闻的积极性和动力。企业要善于利用新闻为自己服务。什么是新闻?最近发生的、新的、不同寻常的事件。美国新闻界有句话:“狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻。”媒体总是渴望报道新奇的事件,以满足受众的好奇心。怎样创造新闻呢?下面是一些常见的做法。向媒体投送稿件。将企业经营中一些值得报道的人物和事件传播出去,这是过去企业常做的新闻报道工作。现在,这种形式仍然有效。第 2 页 共 9 页不过,现在向媒体投稿,可能需要付费,不过与发布媒体广告比,还是很划算的。组织口头宣传活动。经常给媒体和业界制造一些“话题”,有计划地向金融界、行业观察家、顾客、报刊、销售商、社区传递一些正
5、面信息。其方法是:制定口头宣传计划,选定你的舆论领袖,游说和激励销售人员,组织具有愉快消费体验的顾客与媒体及公众见面,编辑用户宣传通讯,散发用户感谢信。将富有创意的公关策划与媒体报道结合起来。IBM 策划了深蓝电脑与世界棋王卡斯帕罗夫的象棋比赛,使全世界的人对电脑功能的认识进入了新阶段。尤其是深蓝电脑战胜了世界棋王的消息,让世界媒体争相报道。不过,IBM 并没有任凭媒体随意报道。IBM 为比赛建立了媒介中心,与各大媒体加强联系,用不同颜色的评论表达传媒的不同兴趣点,同时在 IBM 深蓝网站出售比赛门票、进行滚动报道,比赛过程中的点击率超过 7400 万次,全世界 30 亿观众了解到这场赛事,I
6、BM 的股票在比赛期间大幅度上涨。把广告活动改造成新闻。即通过公关活动策划,以展示生活方式、品味、社会方面的重大变化,从而寻找广告宣传的产品对象与赞助商,吸引群众事先对广告产生更大兴趣,增强广告的可信度。关键是有把“广告可以被改造成新闻”的观念,运用到你的目标对象身上,分析研究结果、寻找特殊角度、关注最重要的变化,然后利用新闻和信息或者举办新闻发表会,把这些变化发布出去。制作有争议的广告,引起新闻媒体的关注,从而发挥比广告大得第 3 页 共 9 页多的影响力。美国一家卖安全套的公司,取名“奥巴马”,广告词为“该产品不是只为白人小伙子准备的”,甚至在该产品的官方网站上做这样的介绍:结束不自信的生
7、活,经济像泡影,生活变萎靡,但是你可以完全信任“奥巴马”。瑞典施特罗酿酒厂通过创建“瑞典比基尼表演队”制造新闻,然后传播比基尼模特裸体像上花花公子的插页的消息,媒体将这个酒厂炒得沸沸扬扬。通过发布调查信息达到公关的目的。调查有街头访问、随机电话抽样、回答问题、网上调查等多种形式。调研可以随心所欲地设计,多简单、多短小都行。理查德维纳公司向财富500 强企业的首席执行官进行了一次“迷你调查”,问题只有四个字“你有多高?”答案大多数是在六英尺以上。这个调查结果竟然被华尔街日报登载在头版,从事这个调查的公司名声大噪。调查信息的发布,包括组织者或委托顾客、热门话题、消费者对某些产品的使用感受、企业知名
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