商业计划书的编写(DOC)-怎样编写商业计划书?.docx
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1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第7页 共7页商业计划书的编写商业计划的主要组成部分:1. 业务介绍2. 市场分析和销售计划3. 生产计划4. 管理体系(包括人力资源)5. 财务分析6. 风险分析以下工作表将帮助你建立经营计划。完成以下所有表格,你将拥有编写经营计划所需要的资料。完成这些表格需要一定的时间,你必须与组织中的其他成员交谈以得到生产、生产模式、性能、成本和盈利能力的准确陈述。 1 业务介绍本节提供简单明了的业务陈述,陈述应全面能让公司或组织以外的人对组织结构、目的和实力有足够的了解。这些人可能是银行信贷人员或一些投资者。(1) 业务和历史业务发展历
2、史 公司生产的产品品种种类、近三年的销售额和利润 近年来公司产品、技术和/或市场开发的变化(2) 产品和服务 现有产品和服务类型 生产水平 产品销售量及销售价格 目前现状(销售和利润水平)2 市场分析和销售计划a) 市场分析顾客分析 谁是顾客(区域、年龄组、性别、收入等) 他们买什么 他们什么时候购买 在哪里购买 他们怎么购买 为什么购买 从哪儿得到产品信息 产品最终使用者:个体、组织、中间客户、政府机构、国外市场目前市场规模 顾客总数 总销售量 产品平均价格 市场总价值期望的市场发展和增长 为什么市场规模会增大? 会增加成多大? 这种增长需要多长时间?市场链和分配体系 供应者 中间商 分配渠
3、道b) 竞争分析1. 为你的每一个竞争者重复以下分析a. 谁是竞争者 姓名 地点 业务年限、指南和业务类型 市场占有 价格战略 产品类型和服务b. 你怎样排列你竞争者的力量(强、中、弱)为什么?c. 你竞争者在市场的优点是什么?他们进行什么样的市场规划、产品开发或其它活动会威胁到你的市场?你怎样回应这些?d. 你竞争者的弱点是什么?2你自己的长处和短处是什么?3. 你将采取什么战略来对待竞争?C). 市场战略产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额 新产品的类型和规格 期望达到的销售水平 期望的市场份额 能提供什么样的附加服务?价格(每个产品的价格战略和市场部分) 你怎样建立你的价格体系? 你
4、将提供什么优惠?分销渠道 市场分布 分销体系 包装 使用什么样的中间商?(零售商、批发商、代理商和加工者) 需要怎样的运输方式? 需要什么贮存设施?促销(广告和公共关系)广告计划 商标 促销方式,包括引导消费、试样品尝、样品赠送等促销规划费用3 生产计划每个利润中心必须都要有生产计划。你的利润中心是什么?每个计划都必须提供下列情况:(1) 生产技术和设备 在你的生产中有任何特殊的技术或设备吗? 由任何可在你的生产中起重要作用的家畜遗传吗?(以养猪场为例)(2) 生产能力 计划投入多大能力的生产? 年生产规划是什么和什么时候达到设计能力?(3) 生产计划 你计划什么时候生产?(例如:育肥场一年育
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