乐平宏美佳皮具有限公司网络营销策略分析..doc
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《乐平宏美佳皮具有限公司网络营销策略分析..doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《乐平宏美佳皮具有限公司网络营销策略分析..doc(24页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、本科毕业论文本科毕业论文第 1 共 24 页1.1.引言引言网络营销产生于 20 世纪 90 年代,进入 21 世纪之后,网络营销迎来了蓬勃的发展,主要基于网络信息技术的发展,消费者价值观念的改变以及激烈的商业竞争。互联网的迅速发展和普及,其个性化特征为网络营销奠定了良好的基础。目前激烈的市场竞争促进了网络营销的发展,在当今日益激烈的市场竞争环境下,各行各业为了获得竞争优势,想方设法利用各种营销手段吸引消费者,通过降低从生产到销售整个供应链所占的成本和费用,加快生产速度,改变渠道等使得企业获得领先于同行业的优势。网络营销具有销售渠道开拓功能,基于网络具有极强的进击力和穿透力,能够突破传统的经济
2、壁垒,地区封锁,交通阻隔,资金限制,信息封闭等,能够疏通种种渠道,打开新的市场。随着智能手机的普及,微信作为即时通讯 APP 中的佼佼者,其使用者的数量处于持续增长的状态,2018 微信年度数据报告显示,2018 年,每天大约有 10.1 亿的活跃用户登录微信,基于如此庞大的基数以及所具备的独特的传播特点,微信逐步形成一个较为商业化的平台,它的发展为电商行业,网络营销行业都带来了变化和机遇。1 11 1研究背景研究背景网络营销会极大的提高营销主的获利能力,使得营销主体获取增值效益,不仅仅是营销成本的下降,商业机会的增多,更在于新信息量的累计,会使得现有的信息来那个提升价值。在移动互联网高速发展
3、的今天,消费渠道格局和环境都发生了质的变化,线上购物也不仅限于电子商务类平台,还有一些平台的推广类广告,也属于电子商务行业。乐平宏美佳皮具有限公司在腾讯旗下的广告投放系统投放电商类广告,目前微信的朋友圈广告在逐渐的开放增多,由于量级十分巨大,引来越来越多的企业选择投放微信的信息流广告,有朋友圈广告,微信公众号底部,中部的广告和小程序开屏等位置。乐平宏美佳皮具有限公司投放的广告资源位主要是微信朋友圈,所涉及到的问题主要是定向(投放的人群划分:年龄,性别,行为兴趣,职业,婚姻,),即网络消费者的分析,还有产品的特性和价格等问题,所以想借此对乐平宏美佳皮具有限公司进行网络营销策略的分析与研究。本科毕
4、业论文本科毕业论文第 1 共 24 页1.21.2研究意义研究意义目前乐平美新圣皮具有限公司是在腾讯的广告投放平台进行推广商品类广告的投放运营较为成熟,但是微信信息流广告的投放有些地方比较模糊,没有一定的标准,比如产品详情页与产品的符合度,视频素材与产品卖点的结合,广告投放的时间段和方法,以及调整广告的手法等。根据目前国内外研究学者对微信朋友圈广告的分析,和成功案例的研究结果以及其他平台的信息流广告网络营销策略研究成果进行总结概述,借鉴他们的成功经验,将应用于乐平宏美佳皮具公司,同时对产品进行测试,为企业之后上新的产品提供一定的数据和方法,节省测试时间以及成本,较早的占一部分优质的投放人群,有
5、助于提高转化,还可以借助新品增加账户的权重,对提高乐平美新圣皮具有限公司的销售额和 ROI 有一定的意义。1.31.3 研究方法研究方法1.3.1研究内容对乐平宏美佳皮具有限公司的网络营销策略进行研究分析,必须从多个角度去分析企业网络营销的利与弊,分析企业微信网络营销的现状和存在的问题,以分析利弊为基础,提出互动式,个性化,与众不同的网络营销策略。1a)产品首先,对乐平宏美佳皮具有限公司网络营销的产品进行调查分析,包括产品本身的质量,可接受程度,创新程度,可推广时间,主要卖点,以及其受众人群各阶段的特征,以达到精准营销。同时,对于产品的价格也要进行研究分析,价格在一定程度上决定了销量。结合生产
6、成本,推广成本以及运输成本,确定产品的价格。b)推广有了产品之后,如何将产品的信息发布出去。乐平宏美佳皮具有限公司主要的推广方式是投放广告,获取曝光。账户层面需要对历史投放记录和权重进行分析;广告层面需要设计素材文案,广告的受众群体即定向,发展潜在客户;以及广告的投放时间和一些调节的手法。利用广告进行推广,必然会涉及到费用,结合产品的成本,控制好投放的花费。c)渠道乐平宏美佳皮具有限公司推广广告主要的渠道是腾讯旗下的广告投放平台,微信本科毕业论文本科毕业论文第 1 共 24 页广告服务上系统,腾讯社交广告平台,今日头条投放平台等。对这几个平台的研究分析,测试最适合乐平宏美佳皮具有限公司不同产品
7、的投放渠道,找出最佳的投放平台位置,做好数据分析和记录,减少测试时间,最大限度降低成本。1.3.2研究方法a)文献研究法以定性研究发为主,对相关的文献及其分析的内容进行分析,收集,归纳并且整理,在了解的基础上完成对乐平宏美佳皮具公司微信信息流广告的网络营销策略的应用研究。b)个案研究法本文对实际应用为对象进行相关性的研究,使用个案分析法并且结合运营的数据对一些产品进行分析,归纳和总结,为以后投放优质的广告有数据基础。c)对比分析法微信信息流广告的上线时间并不是很长,处于发展的阶段,国内外相似的社交媒体相对成熟的有 facebook,微博等,它们平台的信息流广告对于微信的广告投放有一定的价值,可
8、以提供直接的借鉴和参考。2 2内外中小企业网络营销应用现状及发展趋势内外中小企业网络营销应用现状及发展趋势2.12.1 国外中小企业网络营销应用现状及发展趋势国外中小企业网络营销应用现状及发展趋势网络技术的发展极大的消除了消费者和企业之前的限制因素,例如信息的传递,地理位置,支付环节等,作为网络营销当中重要的一环支付,技术正在改变社会,创造新的机会对公司来说,金融和技术公司即将到来共同提供新的数字支付服务。这些公司提供的流行服务是移动支付或钱包。移动钱包等平台有助于在线支付用户和零售商。移动钱包有助于点对点直接传输通过智能手机,克服地理限制这些平台的用户需要在移动钱包公司注册使用他们的数字支付
9、服务,他们可以使用移动钱包向移动商务、电子商务或日常采购付款。2企业在目标市场进行营销活动的过程中,不可避免的遇到同行业的竞争或者竞争对手的挑战,一个潜在的网络营销成功人士有四个潜在的变量:1.不满意的价值生活愿望差异;2.选择的有效性缩小差异的差距;3.移动的力量;4.自信,成为认识重要的一点。在这些潜在变量有因果关系,和网络营销的成功之间,以及网络营销中潜在本科毕业论文本科毕业论文第 1 共 24 页成功者的方程模型3。2.22.2 国内中小企业网络营销发展现状及发展趋势国内中小企业网络营销发展现状及发展趋势2.2.1 以消费者为中心当今社会已是媒体化的时代,消费者成为营销市场的主导者,企
10、业如果想要做好营销活动,就必须要以顾客为中心,深入调查顾客的消费特征,随之围绕客户展开一系列营销活动,同时实时关注顾客的需求,及时和顾客做好沟通,掌握市场信息和预测未来的发展趋向,为营销活动做好基础。任何人都是潜在的消费者,都是企业未来营销活动的对象,企业需要盈利,所以宣传不能盲目漫无目的的输出,并不是针对所有用户,这样会导致广告的消耗很大成交额却很低。网络消费者是指在网络市场中进行消费和购物的真正消费人群,而微信作为社会化媒体时代的新生产物,以其庞大的用户基数群体和独特的互动传播机制以及大数据实时监测作为基础,给社会市场信息传播带来了很大的变化,同时也为企业营销活动带来了发展契机,创造了机遇
11、,减少了成本。42.2.2 电子商务的平台和大数据分析网络营销的发展离不开信息技术的支持,电子商务的平台和大数据分析的也起到重要的作用。微信作为即时通讯 APP 中的佼佼者,其使用者的数量处于持续增长的状态,其庞大的数据支持,对微信的用户各年龄段的使用特征进行了分析。例如,55 岁以上的活跃用户就有 6300 万人,他们的线上活动主要有刷朋友圈,阅读,购物等。“70 后”休闲时刻喜欢刷朋友圈,在晚上 11 点半左右睡觉。“80 后”喜欢阅读,看一些时事政治,始终关心国家大事。这些数据可以看出,移动互联网应用日益融入人们的日常生活。基于如此庞大的基数以及所具备的独特的传播特点,微信逐步形成一个较
12、为商业化的平台,它的发展为电商行业,营销行业都带来了变化和机遇。陈夕林在微信朋友圈广告的媒体传播策略研究分析了微信朋友圈广告媒体传播的优势、劣势、机会、威胁,即 SWOT 分析。1.优势:以大数据为基础的多极化的精准性传播,和多元化的立体式传播,丰富了媒体传播形式。以及低成本的营销费用。2.劣势:优势与劣势共存,如此智能的网络营销模式,必然引起多企业的竞争,导致过于严重的商业氛围,在一定程度上影响客户体验度,会干扰用户的社交。还有,其广告的效果很难进行测量,顾客对品牌、产品的选择,并没有有效的测量工具。同时,本科毕业论文本科毕业论文第 1 共 24 页微信的开放性不足,微信并没有与其他的传播媒
13、体之间打通,限制了传播的范围,同时也增加了企业转化目标的成本。3.机会:移动用户的快速增长,信息技术的传播不断地发展,这些都是强有力的支撑,加上国外发展的经验,例如谷歌广告搜索等。这样会是的微信朋友圈广告会少走一定的弯路,可以扬长避短,快速实现理想中的传播效果。4.威胁:企业之间的竞争更加剧烈,同时随着互联网技术的发展,APP 的市场也会竞争越大,一旦广告投放的过于频繁,会降低客户的体验度和忠诚度,最后有可能会导致用户的流失。52.2.3 市场竞争力伴随着发展,竞争力也在大大的增加。网络消费时代正在发生着翻天覆地的变化,消费主体的根本性变化,我国网民的数量正在迅速增加,说到互联网,大学生是直接
14、参与者,尤其是“90 后”,他们正是与互联网的发展有着密切的关系,消费的新形势“网购”,大学生作为主要的消费群体,抓住了大学生,就抓住的消费的庞大资源储备;消费逐渐呈现专业化,国民的消费逐渐升级,对质的追求越来越高,精神的要求相对增强,对价格的消费理念逐渐减弱,消费者逐渐“专业化”是必然趋势;在网络的消费中,商家们提供各种新颖的,独特的具有个性化特征的产品,满足大多数消费者追求个性化的需求,网络消费的个性化需求呈上升趋势,个性化消费必然成为未来消费的主流。62.2.4 品牌网络营销不仅给品牌带来了新的生机和活力,并且也推动了品牌的拓展,互联网不仅是重塑品牌的形象,更是提升品牌核心竞争力的主要表
15、现,打造品牌资产,创造其他媒体不可替代的影响和效果。未来营销是品牌之间的战争。拥有品牌,就拥有主导市场的权利首次投放的大品牌的信息流广告有宝马、VIVO 手机和可口可乐,他们使用文图和广告详情链接结合的方式,通过对他们的目标群体详细划分,受众按照不同消费特征,进行投放相应的广告内容,这种具有标签化式投放广告可以引起相同或相似身份认同和社会化的归属的热议。但是,她也提出了对这种广告的行的担忧,受众用户可能因此而受到困扰,信息过载。这就是需要广告主与微信用户之间需要解决的问题。7马玉珊在网络营销模式下品牌推广研究一文中提到,在网络营销模式下品牌推广的有效策略是首先建立企业的官方网站,其次综合运用多
16、种营销模式相结合,以本科毕业论文本科毕业论文第 1 共 24 页确保得到更理想的推广效果。82.2.5 信息的传播微信信息流广告进行传播的优势,基于微信的庞大用户群体,在这个平台上,微信用户之间的强关系给微信信息流广告的未来发展有一定的促进作用。同时,他也抱有审慎的观点,在这个受众为王的时代,如此庞大的技用户群体,对于广告,需要一定程度上加强监管力度,对此不能采取放任自流的态度,反之,必然会导致活跃用户的下降。所以对微信朋友圈的广告不应该也不能触及朋友圈私密性的这个底线。92.2.6 基于软件的网络营销由于微信信息流广告是较为新的尝试,但是对于我国来说,微博的信息流广告的推出较早与微信,所以微
17、博的平台的信息流广告的相关研究比较深入。李春鹏在微博营销在企业中的应用提到,微博营销的目的是,第一,降低企业的营销成本;第二通过发起一些类似于有奖问答的活动推广自己的产品,短时间扩大宣传效果;第三,提升企业品牌的知名度,随着互联网的发展,上网的用户数量在不断的增加;第四,更好的与用户进行互动,赢得口碑。企业应建设自己的宣传特色,专业化的微博宣传团队,具备个性化的宣传特色和方案。10以上这些对于网络营销和微信信息流广告的具体分析,从比较大的方向上确定了网络营销的优势,同时也为提升优质的信息流广告的投放给到了一定的参考。但是从数量上来看目前现有的研究还是仍然较少,质量的方向上也处于比较低级的状态。
18、所以还需要更多的学者从理论和实际的多个方面进行更加深入的研究。微信引入信息流广告从而获取利益是一种必然趋势,但是朋友圈广告的商业价值具体是多少,并且有多少用户的资源可以转化,有购买能力,目前尚未精准的统计。从传播的效果来看,其广告的曝光量大,获取的关注度较高。但是评价的关联度较差,所传播的焦点比较模糊。同时作为相同属性的社会化媒体,微博平台的信息流广告对微信的平台的信息流广告的推广应用有一定的参考作用。目前,微信基于其独特的特征,结合大数据可以模拟每一个使用者的虚拟外表,这个人体有着不同的标签,可以实现广告的精准化投放,为企业减少广告成本,会有越来越多的企业进入,目前微信的朋友圈广告由之前的每
19、人每天最多浏览 2 条广告扩大至 3 条,机遇和挑战都大大增加。本科毕业论文本科毕业论文第 1 共 24 页3 3 乐平宏美佳皮具有限公司网络营销现状和主要问题乐平宏美佳皮具有限公司网络营销现状和主要问题3.13.1 乐平宏美佳皮具有限公司概况乐平宏美佳皮具有限公司概况3.1.1 乐平宏美佳皮具有限公司简介乐平宏美佳皮具有限公司主要是箱包、皮具的制造,同时在腾讯旗下的广告投放平台投放电商类广告,运营的产品分为自营产品和非自营产品,自营产品有真皮女包,男包,皮带,以及钱包等,非自营产品有百货类,小家电,彩妆类等,比如泡沫清洁剂,车载吸尘器,平板拖把,暖风机,剃须刀,cc 棒,精华液等一些目前比较
20、稀有的以及功能性较强黑科技产品,或者最近火爆的产品。广告的投放平台主要有微信广告服务商系统,腾讯社交广告和今日头条广告投放系统,投放的类型都为电商类广告,采用智能竞价投放(ocpm)的出价形式。目前主要是微信广告的投放,有朋友圈,订阅号,小程序等,占比最大的为朋友圈信息流广告。腾讯社交广告平台投放的占比也比较大,几个特殊的位置比如腾讯新闻,qq 看点,微信公众号底部等,这些都是广告消耗比较大的位置,也是投放的核心。3.1.2 乐平宏美佳皮具有限公司机构设置及主要职能乐平宏美佳皮具有限公司部门主要有运营部,行政部,客服部,制单部,视觉部,财务部,和 IT 部。公司主要卓立于电商业,顺势而为,一直
21、在不断的壮大。a)运营部占比比较大,其中包括设计部门,人数约为公司的 65%,责任也十分重大。运营人员主要负责所有产品的运营,保持公司的销售额,为达到每一年预计的目标。产品的运营也是就是线上的销售,负责产品的上新,详情页的制作,素材的优化,广告的投放以及账户的维护。设计人员辅助运营人员完成视频素材和图片素材的制作,以及详情页主图和营销图的设计工作。b)行政部主要负责公司的活动举办,员工的绩效考核,订单签收额的数据统计等,以及一些公司的团建活动。c)客服部主要是对运营的工作的辅助,对已经购买的客户提供售后和信息服务,解决自营产品的客户问题,还有公司的商城产品的售前服务。d)制单部门主要负责一些异
22、常订单的处理工作,比如重复订单,疑问订单等。还有寻找新的产品,非自营的比较火爆的产品,以及联系相应的厂家。e)视觉部主要负责产品的视频拍摄,优化和初始详情页的制作。本科毕业论文本科毕业论文第 1 共 24 页f)财务部门负责公司财务的支出,广告费是最重要的,运营人员的所有账户的充值,余额划出都是财务部门负责。g)IT 部门主要是公司内部网站店铺的运营和维护,以及对接腾讯后台的数据,即各个运营人员每天的运营结果数据统计,还有负责公司内部 app 的开发工作。3.1.2 乐平宏美佳皮具有限公司业务流程图 3.1.2-1公司业务流程图A.制单部负责新的产品上新,有自营的产品是乐平美新圣皮具有限公司所
23、生产,非自营的产品有只但不负责寻找客户和厂家;B.视觉部负责产品的介绍,详情页的初始制作和视频的拍摄;C.制单部门中的负责产品的人员将产品上传到公司的平台,并确定相应的对接码;D.运营人员在公司的平台找到自己想要运营的产品,将对接码,详情页,上传到广告投放平台的账户,E.待审核通过之后,运营部门可以开始投放广告;F.有用户下订单,直接由自营仓库或者相应的厂家和客户自行进行发货;G.最后再由制单部门对签收的数据进行统计,确定每位运营的销售额。3.23.2乐平宏美佳皮具有限公司网络营销现状乐平宏美佳皮具有限公司网络营销现状乐平宏美家皮具有限公司目前的网络营销是基于微信广告服务商系统和腾讯社交广告两
24、个平台。3.2.1 微信广告商服务系统微信广告商服务系统的流量量级很大,作为即时通讯的 app 中的佼佼者,成为当本科毕业论文本科毕业论文第 1 共 24 页下非常流行的交流方式,不仅用户的数量非常庞大,同时用户的黏度较高,忠诚度也非常的高,用户对微信的依赖和高频率的使用为信息流广告提供了广泛的基础,具有一定的流量人群。一款新品的上新首先会在微信进行测试,时间快,效果可参考性高。图 3.2.1-1 为微信广告的广告主后台投放系统,一个广告主可以有多个账户,投放的位置如图 3.2.1-2 所示,微信广告分为三大类,朋友圈,公众号和小程序。图 3.2.1-1微信广告后台投放系统图 3.2.1-2微
25、信广告的资源位3.2.1 腾讯社交广告腾讯社交广告包含的资源位比较多,比较宽泛,通过对微信,QQ 用户数据进行深入分析而产生的众多标签类目,和不断精进的人群拓展和智能出价等技术,腾讯社交广告帮助公司实现在微信、QQ 空间、QQ 浏览器等多样广告场景上与庞大的用户群体连接对话,达成最终的营销目标。如图 3.2.1-1 为腾讯社交广告的一部分资源位。目前乐平宏美佳皮具有限公司投放的社交广告最多的是微信公众号底部 960-334 单图的位置,其次是腾讯新闻 960-540 视频的位置,这两个位置相较于朋友圈来说,成本比较本科毕业论文本科毕业论文第 1 共 24 页低,但是曝光不是很多,量级很少。如图
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 乐平 宏美佳 皮具 有限公司 网络营销 策略 分析
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内