毕业论文开题报告 (118).docx
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1、广告影响消费者购买行为的技巧分析开题报告:选题依据及研究意义:消费者购买行为也称消费者行为。是消费者围绕购买主活资料所发生的一切与消费相关的个人行为。包括从需求动机的形成到购买行为的发生直至购后感受总结这一购买或消费过程中所展示的心理活动、生理活动及其他实质活动。随着商品经济的不断发展和人民总体生活水平的提高,消费者面对的不再是单一的商品,在社会生活中,对于商品的购买,消费者有着足够多的选择权。从广义上来讲,商品创作出来是为了被消费、被购买,从狭义上讲,一件商品生产出来需要同时满足的是消费者的需求和一个企业的经济效益。目前市场上琳琅满目的商品的销售不再是完全由商品质量和价格决定的,相比而言,在
2、商品生产与销售当中,广告越来越成为影响消费者购买行为的重要因素。首先,消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响,其需求有很大的差异性,对商品的要求也各不相同,而且随着社会经济的发展,消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化,从而导致消费者购买差异性大。绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识,尤其是对某些技术性较强、操作比较复杂的商品,更显得知识缺乏。所以在广告的设置上,对于广告的要求不仅局限于企业对一件商品的宣传上,也不再局限于商品的经济利益与消费者需求上,其更重在对于宣传、普及商品功效与满足大众对现当代商品生活的认知上。总体看,对一件商品所作出
3、的广告宣传,不仅需要满足其所需的经济效益,也要体现在社会效益上。广告是信息传播活动的表现形式,顾名思义,广告就是广而告之,其作用起到的也是告之众人。 广告通过向公众通知某一事件,向公众介绍产品并表明理念。是商品经营者,以利益为目的吸引广大群众的物质元素。广告形式通过报刊、电视台、招贴、电影、橱窗布置等手段,公告于人前并广泛传播。现如今,广告推动着消费者水平的发展,其以各种形式呈现在消费者面前,展现商品的独特魅力,激发消费者的购买欲望,说服消费者的购买心理,让消费者从精神层面表现出对消费的满意,促进消费者消费,推动企业的发展,满足社会的效益。广告不仅作为企业商品经济的来源和社会效益的引导,还成为
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