OPPO手机的市场营销策略分析.doc
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1、分类号 编号烟 台 大 学 文 经 学 院学年论文OPPO手机的市场营销策略分析系 别:管理系 专 业:市场营销 班 级:文专市1441班 姓 名: 学 号: 指导老师: 2017年4月1日烟台大学文经学院OPPO手机的市场营销策略分析姓 名: 导 师: 2017年4月1日烟台大学文经学院摘 要 伴随社会科技的进步,信息时代的逐渐发展,手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具,而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要设备。对于手机的外形、功能、价格等多个方面都有了更高的要求和新的突破。同时,随着手机在市场中的需求增加,不仅大量的国外手机品牌涌入中国市场,不断崛起的本土品牌也精益求精,手机
2、行业的竞争日益激烈。OPPO这家广告、冠名满天飞的公司早在2012年被“互联网手机模式的小米”超越,如今又反败为胜,在2016年中多季度反超小米的出货量。OPPO手机逆袭的背后是其匠心独运的营销策略在助力,本文结合市场营销的基本理论,对OPPO手机的市场营销策略进行简要分析,并且在执行与完善上给予适当看法,最后突出找寻适合企业文化的市场营销策略的重要性,期待更多的企业在生产产品之余,重视营销策略,缔造一个又一个商业传奇。关键词 营销策略;OPPO;营销 目 录摘 要i一、研究背景1二、OPPO手机的营销战略定位策略分析1(一)市场细分策略分析1(二)目标市场选择策略分析2(三)市场定位策略分析
3、2(四)竞争策略分析3三、OPPO手机的市场营销组合策略分析3(一)产品策略分析3(二)价格策略分析3(三)促销策略分析4(四)渠道策略分析4(五)OPPO手机的营销策略的特征分析4(六)OPPO手机市场营销执行与改善策略的建议4结束语5参考文献7烟台大学文经学院学年论文一、研究背景随着社会科技的进步,信息时代的逐渐发展,手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具,而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要工具。对于手机的外形、功能、价格等多个方面都有了更高的要求和新的突破。同时,随着手机在市场中的需求增加,不仅大量的国外手机品牌涌入中国市场,不断崛起的本土品牌也精益求精,手机行业的竞争日益
4、激烈。放眼如今的智能手机市场,苹果、三星这两大国际品牌牢牢掌握着中国手机市场的主导份额,尤其是高端手机市场。而华为、OPPO、联想这些国产品牌只能长期基本游离于中低端市场。从我国手机行业兴起之后,先有摩托罗拉、诺基亚对本土品牌的冲击,现在又遭到苹果、三星的压迫,我国本土的手机品牌始终在逆境中艰难生存。而在2016年手机行业专业数据机构IDC发布的季度全球出货量排行中,OPPO仅次于华为,排在全球第四位,超越了“互联网手机模式的小米”。这与OPPO公司苦心经营的营销策略密不可分。营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通
5、过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。探究OPPO手机的市场营销策略将有助于将市场营销的理论知识与市场实践相结合,有利于今后对于理论知识的进一步运用。二、 OPPO手机的营销战略定位策略分析企业市场营销的战略定位就是一种典型的差异性的目标市场营销策略,选择部分特定的或者全部特定的细分市场作为目标市场。企业结合自身品牌特色以及产品的个性,再将这些特征作为一种品牌文化传递给目标客户群体,已确定自己在市场中的位置。同时,企业的市场定位直接影响了消费者的企业及其产品的形象,其基本的出发点是促进企业的竞争力,帮助企业明确自己的竞争优势和独
6、特亮点。企业明确产品的目标市场,目标客户群,要求企业以清晰的战略定位来推广企业和产品的信息给目标客户,与该定位不相称的过高或者过低的甚至混乱的市场定位都要不得,企业必须充分认识自己的优势和劣势,有目的性的扬长避短,突出企业正面、积极的市场形象。(一)市场细分策略分析在高端手机市场被苹果、三星牢牢占据以及本土智能机开发和生产技术的滞后性这两大具体问题面前,OPPO手机选择在中低端手机市场定位目标用户。从中低端手机用户的消费力、心理需求、年龄等方面进行市场细分如下:1、青少年群体:对于手机没有更多功能性的需求,对于他们的吸引力主要集中在外形和价格上,青少年本身作为社会的“消费者”,经济来源于父母,
7、大部分青少年的购买力不高,同时手机对于青少年学生来说更多是起到通讯功能,两者结合,时尚的手机外形以及实惠的价格是吸引他们最大的特征;2、二三线城市打拼的白领以及青年:年龄在2030岁,手机对于他们来说除了通讯功能还有兼附娱乐性,时髦、时尚、喜欢玩游戏、听音乐,看电影等,与手机的娱乐功能依赖性很强,OPPO主打的“为音乐而生”很适合这类人群,摆脱MP3,享受高品质的音乐;3、青年女性:手机使用率高,对于手机外形有着更高的要求,追求视觉美丽、动感新颖、明星代言华丽。4、音乐爱好者:OPPO以主打MP3打入数码市场,后来发展移动终端OPPO手机,高品质的音乐享受始终是其一大特点;(二)目标市场选择策
8、略分析OPPO手机从real系列的“音乐手机”主打优质的音乐播放效果,在校园里一时掀起了一股潮流;而后的Ulike系列则是追求自由、风尚和美型为主,在坚持音乐的基础上打造亮丽又独具特色的机型;find系列则是更多从核心技术上进行改良以区别其他品牌的手机,尤其是在苹果引领了手机行业的潮流之后,OPPO坚持做区别于其他品牌的旗舰智能手机,OPPO的一步步发展和一系列产品都是紧紧围绕企业的市场细分定位,为其在细分市场赢得更大的份额。进一步分析OPPO手机的特性:1、长得美,代言人也美,OPPO手机的文化和理念就是美,向目标用户传递的也是这样一种感觉,抓住了女性爱美的心理,在色彩搭配上、主题设计上以及
9、核心技术上都在渗透着“如何体现自己的美、如何体现用户的美”这样一种理念;2、电池、外观、拍照。是其他苹果三星的软肋苹果前后摄像头像素、一天充3次的电池、凸起摄像头,都能成为OV的话术支撑。苹果三星都有女性气息,华为男性气息浓厚。ov挖掘普通大众的实用需求,拍照、大屏、电池、外观。忽略其他的核心技术只要“美”,就会有人买单。只有“大”,就会有人买单。只要电池耐用,就有人买单。至于其他的技术与参数,都不重要。3、高单价(2000均价)。容易积累规模。但淘汰时间快,1-3年必然淘汰,市场规模巨大。高单价、高淘汰率、高覆盖率的产品,几乎没有任何产品具备这类特性,唯独手机.所以,以快消品手法操作手机,视
10、野独特、效果显著(三)市场定位策略分析一二级市场,苹果三星竞争激励,覆盖率广,竞争激烈,不如将重点市场放在三四级。三四级市场,消费能力较弱,2K买手机,只要外观好,就足够炫耀了,花6K买个苹果,反而会被嘲笑。(一身的A货反而拿个苹果,会被同伴嘲笑)机型的档次上,在2K-3K这个档次,是形象机的高地,在1K-2K,才是销量的主战场。乡镇市场,在于曝光率、在于推介人员。曝光率,主要是娱乐节目,以及乡镇户外广告。地面推广,在于路边演示、人员的推广。在终端的维护上,户外的门店门头、刷墙、横幅。店外的横幅、帐篷、手机展示。以及派驻厂家的导购,非常专业的销售能力,在地面作战部队中强势推进,抢占各类品牌的份
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