**电脑城开业营销策划方案.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《**电脑城开业营销策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《**电脑城开业营销策划方案.docx(17页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、电脑城开业营销策划方案拉萨电脑商城开业筹划 营销方案 书目 第一章 开业典礼筹划 3 1.1 新店开业的目的 3 1.2 开业活动诉求点 4 1.3 开业活动宣扬分阶段预览 6 1.4 开业活动筹划 6 附:奖券的设计筹划 9 其次章 开业现场筹划 11 2.1 嘉宾邀请范围 11 2.2 现场功能分区 11 2.3 现场布置支配 12 2.3.1 现场布置 12 2.3.2 气氛营造 13 仪式程序 14 2.3.4 节目演出支配(仅供参考,详细由旺众百货方确定) 15 2.4 活动建议 15 演出节目建议 15 后勤保障工作支配 16 第三章 宣扬筹划 17 3.1 开业新闻发布会 17
2、3.2 媒体应用 17 3.3 媒体执行 18 3.3.1 拉萨电脑商城开业典礼 18 电脑商城开业典礼发布会 19 第四章 总结 20 第五章 重要说明 20 第六章 关于我们,五步旋律团队 .23 第一章 开业典礼筹划 综述 作为即将成为拉萨市最大的品牌电脑城,如何确保“首战必胜“是我们电脑城新店开业的首要问题。解决拉萨电脑商城胜利开业问题必需实行“人气-商气-商机“层递法,即在理念上实行三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围围着“销售额=交易笔数客单数“公式,在“礼宾“、“会员“、“幸运“、“消遣“等节日性概
3、念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送,交易延长“的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施筹划,拉萨电脑商城的开业就会表达出知名度、惊异度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。 1.1 新店开业的目的 “促销活动被消费群众普遍认同接受,电脑城所销售的产品又是“为人效劳的产业,因此电脑城的促销策略必定要做到“以人为本,这样才符合消费者与企业双赢的原那么。 但促销核心冲突焦点在“销售额-毛利-顾客实惠“这一问题。所以拉萨电脑商城开业必需实行“舍弃毛利,确保顾客人流、销售额“以确保“人气“为筹划之根本。卖点核心如下: l 聚集商气 有了较为足够的人潮涌向商圈内商场,随之而
4、来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必定为今后本商圈内各种商机的产生供应最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机“做了良好的过渡。 l 延长商机 商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气“根底上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,“人气“的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机假如产生,必定对品牌本身有着良好影响,乃为提高拉萨电脑商城销售、扩大拉萨电脑商城影响起到最终作用。 l 传播品牌 每个电脑城在各地品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,我们卖场的气氛营造、陈设搭配、饰品点缀,电脑产品的独特买点刚好尚风格都是消费者
5、对品牌认知的根本要素。 1.2 开业活动诉求点 作为即将打算成为拉萨电脑产品德业品牌电脑销售商城那么我们的开张的宣扬行为,诉求点主要是是拉萨及旁边目标地区打响扩张知晓度的第一仗,必需具备上档次、上规模、高风格、高影响的特点,为营造快速提升知名度的商城平台打好根底。因此对开业活动的要求肯定要彰显特色: 开业文化气氛 创意活动亮点 精神利益满意 实际促销折扣 口碑传播推广 图一:卖点要素诉求 几点说明: 以上五个点是本次活动推广的要素的5个W,表达的是本次供应应他们什么样的效劳、什么样的价格、什么样的享受、什么样的气氛、什么样的口碑 拉萨电脑商城开业活动推广须要的是更多人的关注,目标群体的关注有助
6、于我们提高知名度和销售额。对于一个电脑商城来说,盈利才是主要目的。而活动只是为了盈利驱使的工具而已,如何利用好我们自身的优势去打造给予本电脑商城更多时尚品尝的承载才是我们营销目的最终结果! 开业诉求核心其主要行为是: 1. 告知性 即借助拉萨电脑商城开业形象代言与即将成为拉萨最大的标记性电脑商城知名度的新闻热点,将该拉萨电脑商城新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣扬,从而第一信息传达给消费者; 2.影响性 即利用新店开张的第一次活动,将拉萨电脑商城品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助前述新闻热点,增加潜在消费者对于拉萨电脑商城品牌的信任和认可。 3.促销性 此次促销商品的买卖关
7、系不肯定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对拉萨电脑商城品牌产生第一次接触后的好感。 4.形象性 通过新店开业活动快速提升知名度,给潜在的消费者注入购置欲望,实力提升品牌电脑城形象在消费者心里的定位,为占据拉萨电脑市场供应先机。 1.3 开业活动宣扬分阶段预览 阶段 描述 诉求点 周期 前期宣扬 宣扬本店在国庆节节将实行隆重的开业典礼并附实惠的实惠活动 前期宣扬覆盖面要广、宣扬深度要够 45天 中期活动实施 开业现场环境布置及活动实施 提升电脑城销量、品牌宣扬 国庆节期间 后期效应 充分发挥关联营销、口碑营销及借助
8、媒体等做推广宣扬的余波效应 成为标记性的领军电脑商城的宣扬炒作为主 节后10天 图二:开业活动分阶段预览 几点说明: 一、阶段的衡量标准为盈亏关系,并不是与时间周期挂钩; 二、诉求点的描述的是在改阶段以哪个为主要突破点、哪个手段为诉求点进行设计,您觉得有必要时,允许交叉运用以下方式,这些具体方法在本文下一个局部会有具体的论述; 三、周期指的是断续活动的一共持续时长,并不是说连续性的活动编排,只是一个接连的活动排期表; 四、针对特别的节日确定要要营销亮点展示,关于这类节日展示,是品牌宣扬与销量促销活动双管齐下的最正确时间,不受到上述阶段节点的限制。 1.4 开业活动筹划 营造气氛的原那么 u 紧
9、密结合主题,形成主题表现; u 突出隆重感及视觉效果; u 全部宣扬物出现品牌logo,突出表现“拉萨电脑商城的以及“品牌文化; u 用统一的品牌视觉形象出现,表达品牌运作的标准。 活动主题:喜迎拉萨电脑城开业,欢送好礼无限回馈。 活动时间:2010年10月1日国庆节开业 2010年10月1日2010年10月7日 新禧活动周 活动对象:全部的拉萨市消费者及潜在的目标人群 活动地点:暂定电脑城外门口及电脑城内部 活动内容: u 一重喜、进门有喜: 进店即赠送拉萨电脑商城打算精致纪念品或凭DM宣扬单即可赠送礼品,例如:1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 u 二重喜、买就送买满
10、的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制: 凡在活动期间凡购物199就送“价值* 凡在活动期间凡买满999元,送价值* 凡在活动期间凡买满1999元,送价值100元精致笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满6999元,送价值* u 三重喜、购物免费抽奖活动:各奖项奖品由各专卖店自行定制,这里仅供参考 凡在活动期间有发生购置的顾客,就可以参与店内的免费的抽奖活动,奖品详细如下: 特等奖为:名牌笔记本一台,价值6000元1名; 一等奖送:2G内存的品牌MP4一台,价值528元3名; 二等奖送:价值100元精致笔记本三组合一套10名; 三等奖送:家用电脑清洗装一套,价值58元50名; 纪念奖送:纪念奖品
11、999名 u 四重喜、获赠贵宾卡: 凡有发生购置的顾客,前100名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为拉萨电脑商城的永久会员,在电脑商城内选购的特定产品享受特殊实惠和其他活动。 几点说明: 第一:贵宾卡实行积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序,贵宾消费积分到达1000元时可以转换相对的1000分,1500元为1500分等依次类推,凭积分数兑换电脑商城专卖相对应精致礼品、配饰或服装,兑换物品由商城特定回馈部门自行定制,本案仅供参考。 其次:持贵宾卡还可以享受: 1、拉萨电脑商城不间断赠送的企业报刊或季刊一份; 2、邀请参与商城组织的其他相关活动; 3、参与与其他行业的互惠活动;
12、 4、获赠商城的其他惊喜礼品。 附:奖券的设计筹划 主题阐述:营造与电脑商城的品牌诉求保持一样的促销气氛。同时,可以用三重嘉奖的宣讲吸引人气并干脆刺激消费者的购置欲。活动方式:打破传统业界开业始终以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费的新方法。顾客在购物前先购置奖券,参与当场兑现的抽奖或刮奖活动。 第一重惊喜:进店者均可获得面值为30元等值奖券,并有时机当场获得精致礼品一份; 其次重惊喜:无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费; 第三重惊喜:消费者将有时机参与年底在总代理实行的抽奖活动,奖品丰厚。 1、分发方案:对于每个进拉萨电脑商城者都能免费得到一张奖券 2、奖券说明:FD
13、2005CD0000001 抽奖号码 电脑商城代码 FD 2005CD0000008 C 50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 电脑商城代码 3、奖券设计:正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏局部有对应的唯一的序列号即为抽奖号码,以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细那么 惊喜一:为刺激顾客的购置欲望,满意消费者从众贪廉价的消费心理,我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品,中奖率为30%。详细是: 尾数是1和6的礼品为:例:袜子 尾数是8的礼品为:例:打火机或雨伞 注:详细的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定,礼品数量不够可向商城后勤部申购 惊喜二: 每张奖券都设有一个
14、根本的固定值,30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在商城指定回馈店消费,但消费产品只限于商城内销售的正品。 为更大限度刺激消费的购物欲,奖券还设肯定金额值与电脑类别对应挂钩,详细规定和金额如下: A类奖券对应鼠标,金额50元。 表现形式:A50元 B类奖券对笔记本,金额200元。 表现形式:B200元 C类奖券对应台式机器,金额100元。 表现形式:C100元 D类奖券对应打印机,金额150元。 表现形式:D150元 E类奖券对应键盘,金额100元。 表现形式:E100元 注:奖券票面值不能与之累计运用。 惊喜三:消费者保存手中的奖券副票,将有时机参与年底12月30日在拉萨电脑商城实行的年度抽
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电脑城 开业 营销策划 方案
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内