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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载电子商务网店策划书学校:云南高校 学院:公共治理学院 专业:公共事业治理 姓名:左健 学号: 20221020220 课程:电子商务 老师:甘友庆名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载背景随着网络时代的来临, 人们的生活方式发生着庞大的变化,电子商务在这个时代背景下呈高速进展的趋势;以青年高中生和高校生为代表的年轻一代开头在网络上频繁的查找他们喜爱的产品,网络购物 在各大高校校内中以及社会中以不行抵抗的趋势进展着;随着经济水 平的不断提
2、高,人们的生活不断富有起来, 消费需求也在不断地增长;网络购物以其便利、 快速、高效以及经济的特点俘获了大多数人的芳 心特殊是青年男女的芳心, 网络购物在很大程度上成为了人们生活的 一部分;但也正由于网购很热, 所以在网上也产生了许多的网店来迎 合人们的消费需求,网络商务有很强的竞争性;基于此背景,我们准备开一个专业针对以高校生为代表的同学群 体的网店, 也由于我自己本身也就是同学群体中的一员,所以能够更 好的明白我们群体的网络消费需求;名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载目录一. 市场环境分析二.
3、店名及含义三. 产品基本情形四.五.六.SWOT七.八.九. 将来进展划名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载一市场环境分析(一) .我国网购背景分析中国是一个人口大国,年青伴侣们对服装等的需求是连续不断的,因此这是一个很大的市场, 而且经济的进展使网上购物更加便利;首先经济进展起来了, 人们手中的闲置资金多了, 用于精神消费的花费也多了,特殊是喜爱装扮的女性伴侣们,她们会花大量的钱用来购买装饰品,以使自己更加漂亮;其次,交通的不断完善和使购货、送货 更加便利,这也为网购供应了很好的条件; 仍有就是国家
4、政策的支持,如今的中国已不是“ 闭关锁国” 的时代,世界各国的文化元素不断流 入中国,这极大地丰富了人们的文化生活, 网购被许多年轻伴侣喜爱,国家政策也给了很大的支持; 从公众方面来看, 媒介是我们很大的助 手,促销策略的实施必需借助这一有力助手;而对于政府公众,我们 会保持有关策略与政府的进展方案、产业政策、法律法规保持一样,遵纪守法,应的合法利益!最终一点,也是最重要的一点,就是科学名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载技术水平的提高,众所周知,电脑已不是新奇物,互联网业在各家各户“ 落户” ,许多
5、人在业余时间都会上网,特殊是淘宝网,这也成为许多年轻伴侣的爱好,因此,这也为网店的开设供应了很好的条件;(二) .我国网购现状分析我国网购人数 2022年已突破 3.1 亿;其中绝大多数为青年男女,而青年男女中同学群体占了绝大多数的比例;百分之 60 左右的高校生有过网购经受,百分之35的同学表示以后将接触网购;此外我国淘宝网有着极大的增长潜力, 淘宝网网购交易额在急速增长;这也意味着我们开网店就有很大的潜力与将来市场;二店、店名及含义(一) .店名:“ SY” “student youth” 同学、青春;(二) .含义:我们店里的产品都是针对同学、青年男女消费群体的;产品具有青春、潮流的的风
6、范,传递青春活力阳光的气息;(三)模式: C2C模式;(依据目前状况分析)三产品基本情形(一) .产品类别名师归纳总结 我们面对的是主要是同学这个年轻的消费群体,所以我们进货和第 5 页,共 8 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载出售的产品类别广泛, 依据这个消费群体的消费需求, 涉及各种产品;1.服装(包括各种装饰品)2.书籍(包括杂志、专辑等)3.零食 4.化妆品(二) .产品进货渠道 进货渠道一: 批发市场;(1)批发市场的商品数量多, 品种全、选择余地大且易“ 货比三家” (里进货时间和进货量都比较自由2)批发市场很适合兼职
7、卖家,在这(3)批发市场的价格相对较低,对于网店来说,比较简单实现薄利多销;进货渠道二: B2B电子商务批发网站; 1)成本优势,可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等;(2)选购的紧迫性削减, 亲自去批发市场选购由于时间有限,不行能长时间渐渐选择,有些商品或许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购,网上进货就可以渐渐选择;(3)批发数量限制优势,一般的网上批发基本上都是 10件起批,有的甚至是一件起批, 这样在肯定程度 上增大了选择余地;( 4)其他优势,网络进货仍能削减库存压力,仍具有批发市场价格透亮、款式更新快等特点;四市场定位名师归纳总结 - - - - - - -
8、第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载1.避强定位由于我们初来乍到,实力较弱;所以应当防止与 其它店正面竟争;应渐渐靠自己产品的质量、服务等渐渐积存口碑,赢得顾客;2.就近定位由于我们处于呈贡高校城,所以产品主要面对呈 贡高校城及邻近高校城、各高校的同学群体;五产品定价由于我们产品面对的消费群体是同学,一般都无收入且能接受的消费水平不太高,所以我们产品采纳“ 低定价策略” 和“ 适中定价策略” ;六SWOT分析 1.优势开网店成本低,就近高校城网店少,面对本高校城 送货速度快;现在学习市场营销和电子商务两门课程,专业学问较强;其次自身为高校生
9、,更加熟识同学需求;2.劣势 C2C模式无工商注册, 信誉度低; 作为同学资金来源 不足,风险承担才能不足;与学习时间的冲突;3.机会网络购物快速进展,市场潜力大;相比于其他网店 自己身处高校城内,配送速度快;4.挑战网店商家竟争猛烈,新店知名度低,入门体会不足;出售产品涉及种类多,进货纷杂,困难;名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载七促销策略1.淘宝广告套餐促销;2.传单宣扬;3.通过QQ、微信、飞信等谈天工具促销;4.通过人际关系网宣扬;5.利用BBS、贴吧等平台宣扬;6.保持好的服务质量;八物流 较近的顾客产品自己配送,较远的由契合时间的物流公司配送;九将来进展规划 扩大网店规模与经营范畴; 通过网络在各地各个学城招募员工,在其所在学城、高校邻近开分店,这样同时能连续保持物流配送的速度;最终,在淘宝注册,实名认证,进货,上传产品图片、信息介绍;名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页
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