广告理论与实务四讲稿.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《广告理论与实务四讲稿.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广告理论与实务四讲稿.ppt(27页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、广告理论与实务四第一页,讲稿共二十七页哦案例分析:案例分析:耐克:耐克:just do it 耐克通过以耐克通过以just do it为主题的系列广告,为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品的第一品牌,而这句广告语正符合育用品的第一品牌,而这句广告语正符合青少年一代的心态,要做就做,只要与众青少年一代的心态,要做就做,只要与众不同,只要行动起来。然而,随着乔丹的不同,只要行动起来。然而,随着乔丹的退役,随着退役,随着just do it改为改为“idream”,耐,耐克的影响力逐渐减弱。克的影响力逐渐减弱。第二页,讲稿共二十七页哦广告策
2、略:广告策略:广告定位聚焦,定位于广告定位聚焦,定位于“飞人飞人”乔丹乔丹广告效果广告效果:1984,销售额不到,销售额不到100万美元万美元 1987,销售额,销售额2000万美元万美元 跻身世界名牌之列跻身世界名牌之列第三页,讲稿共二十七页哦第四节第四节 广告心理策略广告心理策略广告运用记忆原理,使人们在实现购买时能记起广告广告运用记忆原理,使人们在实现购买时能记起广告内容,并起到指导选购的作用。内容,并起到指导选购的作用。广告的说服,是通过诉求来达到的,何谓诉求?广告的说服,是通过诉求来达到的,何谓诉求?第四页,讲稿共二十七页哦诉求诉求外界事物促使人们从认识到行动的外界事物促使人们从认识
3、到行动的全部心理活动过程。全部心理活动过程。广告诉求广告诉求就是要告诉消费者,有些什么就是要告诉消费者,有些什么需要,如何去满足需要,并敦促他们去为需要,如何去满足需要,并敦促他们去为满足需要而购买商品满足需要而购买商品第五页,讲稿共二十七页哦诉求的方法有哪些呢诉求的方法有哪些呢?1.知觉诉求知觉诉求2.理性诉求理性诉求3.情感诉求情感诉求4.观念诉求观念诉求第六页,讲稿共二十七页哦1.知觉诉求知觉诉求辅助手段辅助手段直接或着间接的事物来诉求直接或着间接的事物来诉求亲身体验的感觉亲身体验的感觉第七页,讲稿共二十七页哦2.理性诉求理性诉求偏重于运用说理的方式。直接陈述商品的偏重于运用说理的方式。
4、直接陈述商品的好处好处第八页,讲稿共二十七页哦3.情感诉求情感诉求采用富有人情味的方式,着重调动人们的采用富有人情味的方式,着重调动人们的情感,诱发购买动机情感,诱发购买动机第九页,讲稿共二十七页哦4.观念诉求观念诉求通过广告宣传,树立一种新的消费观念,通过广告宣传,树立一种新的消费观念,或者改变旧的消费观念,从而使消费者的或者改变旧的消费观念,从而使消费者的消费观念发生对企业有利的转变消费观念发生对企业有利的转变第十页,讲稿共二十七页哦广告的心理策略有哪些?广告的心理策略有哪些?1.选择合适心理诉求的广告媒介选择合适心理诉求的广告媒介2.制作更佳的印象制作更佳的印象3.刺激欲望刺激欲望4.暗
5、示暗示5.利用时尚流行利用时尚流行6.注重个性注重个性第十一页,讲稿共二十七页哦一一.选择合适心理诉求的广告媒介选择合适心理诉求的广告媒介广告媒介:报纸、杂志、广播、电视、户外广告媒介:报纸、杂志、广播、电视、户外广告、直接函件等广告、直接函件等第十二页,讲稿共二十七页哦运用媒介,主要是要考虑目标市场、广告运用媒介,主要是要考虑目标市场、广告对象、商品属性、媒介广告价格等因素对象、商品属性、媒介广告价格等因素第十三页,讲稿共二十七页哦二二.制作更佳的印象制作更佳的印象广告刺激消费者的心理活动之后,表现为广告刺激消费者的心理活动之后,表现为在神经中枢的印象放映在神经中枢的印象放映第十四页,讲稿共
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广告 理论 实务 讲稿
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内